5 Amazon-Verkäufer-Tipps für die Feiertage

Allerdings hat die wirtschaftliche Unsicherheit die Käufer dazu veranlasst, vor dem Black Friday nach den besten Angeboten und dem besten Produktwert zu suchen, so dass das Vorbereitungsfenster für Verkäufer viel kürzer ist als in den Vorjahren. Darüber hinaus geht Salesforce davon aus, dass 51 % der Verbraucher dieses Mal weniger Weihnachtsgeschenke kaufen werden.

Um Ihnen zu helfen, die Verbraucher zu erreichen, wenn sie bereit sind zu kaufen, und das Beste aus dieser Saison zu machen, haben wir eine Liste von Tipps zusammengestellt, die jeden Aspekt Ihres E-Commerce-Geschäfts auf den neuesten Stand bringen werden. Angesichts von Überbeständen, Inflationsdruck und anderen noch nie dagewesenen Ereignissen ist es unerlässlich, Ihrer Amazon-Verkäuferstrategie den letzten Schliff zu geben, um Ihre Verkäufe im vierten Quartal positiv zu beeinflussen. Hier ist, was Sie wissen müssen.

Beachten Sie diese wichtigen Verkäuferdaten.

Laut Amazon sind dies einige der wichtigsten Termine und Ereignisse, auf die Sie sich vorbereiten sollten. Markieren Sie diese Termine in Ihrem Kalender, damit Sie keine Gelegenheit verpassen.

• 3. August - Einreichungen für Urlaubsangebote in Vendor Central und Seller Central möglich.
• 17. September - Deadline für die Einreichung von 7-Tage-Angeboten, Best Deals und Lightning Deals.
• 21. Oktober bis 17. November - Annahmeschluss für den Versand von Verkäufern: Der Deal-Bestand muss auf dem Transportweg sein.
• 24. Oktober bis 17. November - Annahmeschluss für FBA-Bestände für Verkäufer: Die Sendungen sollten lange vor den Haupteinkaufsterminen für die Weihnachtszeit eintreffen. Der Bestand sollte bis zu diesem Datum in den Fulfillment Centern eintreffen.

Setzen Sie sich relevante Ziele.

Sobald Sie die kritischen Amazon-Ferientermine in Ihrem Kalender markiert haben, beginnen Sie mit der Vorbereitung der erforderlichen Elemente und denken Sie über die Budgetzuweisung für diese lange Saison nach. Die Budgets für Amazon-Werbung und -Promotion sollten speziell für diese Spitzentermine geplant werden.

Wenn Sie mit der Kampagnenplanung beginnen, ist es wichtig, realistische Erwartungen und wichtige Leistungsindikatoren festzulegen, die Sie regelmäßig auf Ihrem Daten-Dashboard verfolgen können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie diese aussehen sollen, können Sie KPIs für jeden der hier beschriebenen Schritte festlegen und bedenken, dass Ihre Zahlen von denen anderer Jahreszeiten abweichen können. Deshalb empfehlen unsere Experten, Ihre Zielgruppe vor der Urlaubssaison zu bestimmen, um Ihre Kampagnen und Initiativen besser planen zu können.

Ein guter Schritt ist es, vergangene Verkaufsdaten (einschließlich Prime Day) zu nutzen, um Ihre Strategie und Zielsetzung für dieses Jahr zu bestimmen. Dies hilft auch bei der Bestandsplanung.

Seien Sie bereit für den Einzelhandel.

Wie wir immer sagen, bringt Werbung den am besten qualifizierten Traffic, und die Bereitschaft des Einzelhandels fördert die Konversion. Aber was bedeutet es, für den Einzelhandel bereit zu sein?

1. Inventar-Management

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen Bestandsplan haben. Je eher Sie bestimmen können, welche Produkte Sie verkaufen wollen, und je eher Sie sicherstellen können, dass Sie nicht mit Bestandsproblemen wie Verderb, toten Beständen oder niedrigen bzw. hohen Lagerbeständen konfrontiert sind, desto eher können Sie Ihre anderen Geschäftselemente planen. Ein grundlegender Bestandteil der Bestandsverwaltung ist die Überprüfung Ihrer vergangenen Verkäufe, um die diesjährigen zu prognostizieren. Analysieren Sie die historischen Daten Ihrer Produkte, ihre Leistung während des Prime Day und welche Ihrer Artikel (und die Ihrer Wettbewerber) während der Feiertage in die Höhe schnellen könnten.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Bestand vor dem 2. November für den Schwarzen Freitag und dem 1. Dezember für Weihnachten an die Amazon-Fulfillment-Zentren zu versenden. Wenn der Versand und das Inventar vorhanden sind, können Sie mit Werbestrategien, Werbeaktionen, Produktdetailseiten und Katalogen für die Produkte fortfahren, die Sie auf Lager haben.

2. Optimierte Inhalte auf Amazon

Produktdetailseiten sind für die Steigerung der Konversionsrate und den Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden von entscheidender Bedeutung. Nehmen Sie sich daher Zeit für die Optimierung der kritischen Elemente Ihrer Seiten und führen Sie anschließend Splittests durch. Wir empfehlen, mit Ihren Produktdetailseiten und A+-Inhalten zu beginnen. Idealerweise sollten Sie so früh wie möglich damit beginnen, da der Aufbau von A+-Inhalten am längsten dauert. Wir empfehlen Verkäufern, bereits im September mit der Erstellung ihrer Inhalte zu beginnen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihre A+-Inhalte aktualisieren müssen, fragen Sie sich: Verwenden wir Vergleichstabellen? Verwenden wir alle fünf Module? Was ist mit der Markengeschichte? Wenn die Antwort nein lautet, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre Inhalte noch einmal zu überdenken. Außerdem können Sie die Gelegenheit nutzen, um Ihre aktuellen Bilder aufzufrischen und mit Festtagsmotiven und festlichen Einblendungen zu versehen. Ihre Bilder sollten das Produkt von sich aus verkaufen. Fügen Sie das erstellte Bildmaterial der Plattform hinzu, um sicherzustellen, dass es von Amazon vorab genehmigt wird.

Brand Stores sollten ebenfalls auf die Weihnachtszeit zugeschnitten sein. Eine Strategie für Ihren Markenshop besteht darin, "Shop-Versionen" zu erstellen, bei denen Sie eine Seite in Ihrem Shop duplizieren, die Bilder, Videos oder das Layout aktualisieren und diese Version so planen, dass sie in einem bestimmten Zeitraum läuft. Shop-Versionen sind hilfreich für schnelle Aktualisierungen, die Sie nicht in das neue Jahr oder über eine bestimmte Hochsaison hinaus übertragen möchten. Eine weitere Strategie besteht darin, eine Seite mit Urlaubsfavoriten einzurichten und gesponserte Markenanzeigen zu schalten. Diese sollten mindestens einen Monat im Voraus geschaltet werden.

Unser Tipp für die Optimierung der Texte ist es, Ihre Top-ASINs im Voraus zu überprüfen, um die Top-Seller zu bestimmen und sicherzustellen, dass sie robuste Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibungen haben. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie während der Weihnachtszeit Schlüsselwörter wie "Geschenk" oder "Präsent" in Ihre Angebote aufnehmen, da dies gegen die Amazon-Richtlinien verstößt. Gehen Sie stattdessen strategisch vor, wenn Sie Ihre Angebotstexte und Backend-Begriffe aktualisieren, ermitteln Sie, welche hochqualifizierten Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten verwenden, und versuchen Sie, für Ihren Zielkunden informativ zu sein.

3. Schlüsselwort-Recherche

Die Monate vor dem vierten Quartal und der Urlaubssaison sind eine gute Zeit, um eine Keyword-Recherche durchzuführen, Ihre aktuelle Liste zu aktualisieren und nach Keywords zu suchen, die auf den Urlaub ausgerichtet sind, um jede Gelegenheit zu bewerten.

Entwickeln Sie eine wettbewerbsfähige Werbestrategie.

Wir können uns nicht darauf verlassen, dass die Verbraucher im Online-Handel suchen, sondern müssen uns mit einer attraktiven Werbestrategie von der Konkurrenz abheben. Einige der Amazon-Promotions, die in dieser langen Urlaubssaison nützlich sein können, sind:

1. Amazon-Gutscheine (mit einer Laufzeit von bis zu 90 Tagen)

Sie sind flexibel und kostengünstig und eignen sich hervorragend, um die Geschwindigkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

2. Best Deal/7-Day Deals (mit einer Laufzeit von bis zu zwei Wochen für Verkäufer und einer Woche für Händler)

Hierbei handelt es sich um Tools zur Steigerung der Markenbekanntheit, die sich besser für gut etablierte Marken auf der Plattform eignen. Die Mindestrabatte sind hoch, und es fallen Merchandising-Gebühren an.

3. Lightning Deals (Laufzeit von bis zu 12 Stunden)

Ähnlich wie bei den oben genannten Angeboten handelt es sich um kostenintensive Tools zur Steigerung der Markenbekanntheit. Auch hier gelten strenge Genehmigungsrichtlinien, und selbst wenn sie genehmigt werden, ist ihre Durchführung nicht garantiert. Längere Laufzeiten ermöglichen es, mehr Besucher auf die Detailseiten zu leiten.

4. Promo-Codes (mit einer Laufzeit von bis zu 120 Tagen)

Ideal für Marken mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien oder Marketingkampagnen. Sie können Kunden dazu bringen, auf dem Kanal zu kaufen und neue Käufe zu tätigen. Promo-Codes sind die beste Option für eine gezielte Ansprache und bieten mehr Kontrolle über die Zielgruppe, die Sie erreichen.

Es ist wichtig, dass Sie daran denken, dass die Angebote eine Einreichungsfrist haben. In diesem Jahr fiel sie für den Black Friday und den Cyber Monday auf den 17. September. Überprüfen Sie auch die Laufzeiten, um Ihre Werbestrategie für die Saison besser planen zu können.

Beachten Sie diese bewährten Verfahren für Amazon-Werbung.

Sobald Sie alles vorbereitet haben, um für den Einzelhandel gerüstet zu sein, ist Amazon Advertising notwendig, um das Wachstum in der Weihnachtssaison zu fördern. Es hilft nicht nur bei der Sichtbarkeit im Wettbewerb, sondern kann auch das organische Ranking verbessern und den Umsatz steigern, wenn es richtig gemacht wird.

Unter Berücksichtigung der Budgets, die Sie in Ihrer Zielsetzungsphase festgelegt haben, sollten Sie mit der Erstellung Ihrer Werbekampagnen auf der Grundlage Ihrer Ziele beginnen. Wenn Sie ein neuer Verkäufer mit einem neuen Produkt sind, empfehlen wir Ihnen, so bald wie möglich mit Ihren Werbebemühungen zu beginnen. Drei Monate sind das Minimum, um Daten zu sammeln und im Algorithmus Relevanz zu erlangen.

Verkäufer mit bestehenden Produkten sollten sich mindestens einen Monat Zeit nehmen, um neue Kampagnen zu starten oder ihre laufenden Kampagnen zu aktualisieren. Da Ihre Produkte das Schwungrad in Gang gesetzt haben oder organisch ranken, werden sie es leichter haben, während der Weihnachtszeit relevant zu bleiben. Schaffen Sie bereits im Vorfeld Aufmerksamkeit durch hochvolumige saisonale Suchbegriffe, die zu Kampagnen mit höherer Konversionsrate führen, um diese frühen Besucher erneut anzusprechen und einzufangen, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Und nicht zuletzt sollten Sie Ihre Daten und Metriken regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbestrategie für die Weihnachtszeit so optimal wie möglich ist.

Rekapitulieren Sie die Hochsaison.

Die Arbeit, die Sie oder Ihre Agentur auf Amazon leisten müssen, endet nicht nach den Feiertagen. Es ist von grundlegender Bedeutung, auf Ihre Gewinne und Verluste der letzten Monate zurückzublicken, um Ihre Planung für 2023 zu unterstützen und die Sichtbarkeit auf der Plattform weiter zu erhöhen.

Einige Möglichkeiten, die Saison zu rekapitulieren, sind:

• Überprüfung von Analysen, um Ihre Erfolge (oder Misserfolge) und die Ihrer Konkurrenten zu messen.
• Achten Sie auf das Kundenfeedback in Form von Bewertungen, Stornierungen und Rücksendungen.
• Anwendung der gewonnenen Erkenntnisse auf Ihre Planung für das neue Jahr.
• Aktualisieren Sie Ihre Schlüsselwortlisten, Anzeigen und Inhalte, um saisonale Kopien und Bilder zu entfernen.

Alles in allem ist es nie zu spät, Ihr Unternehmen für den Erfolg zu rüsten. Auch wenn die Aufgabe entmutigend erscheinen mag, wird es sich auszahlen, wenn Sie Ihre Zeit und Mühe auf eine kurze Liste von Produkten verwenden, die die Nadel bewegen. Befolgen Sie diese Schritte, nehmen Sie relevante Optimierungen vor und die Ergebnisse werden folgen.

Erfahren Sie mehr Informationen über unsere Amazon Services.