Der Prime Day 2023 brachte nicht nur erstaunliche Ergebnisse, sondern brach auch Verkaufsrekorde

Ein großer Gewinn für kleine und mittlere Unternehmen.

Der diesjährige Prime Day markierte einen bedeutenden Meilenstein für kleine und mittlere Unternehmen, da sie zu den neuen Hauptakteuren in der Verkaufslandschaft wurden. Diese Verschiebung war kein Zufall, sondern das Ergebnis der strategischen Entscheidung von Amazon, diese Unternehmen zu stärken, indem mehr Angebote für ihre Produkte als je zuvor präsentiert wurden.

Die Verbraucher von heute, insbesondere die jüngeren, kaufen nicht nur Produkte, sondern auch die Werte, die diese Produkte repräsentieren. Sie konzentrieren sich zunehmend darauf, ihre persönlichen Werte mit ihren Kaufgewohnheiten in Einklang zu bringen und bevorzugen Marken, die ihre eigenen Überzeugungen und Prinzipien widerspiegeln. Dieser Trend zeigt sich besonders deutlich in der wachsenden Unterstützung für kleine und mittlere Unternehmen, da diese in der Regel überzeugendere Geschichten und einzigartige Produkte haben und eine persönliche Note bieten, die bei den Verbrauchern ankommt. Diese Marken stehen oft für Unternehmertum, Innovation und die Unterstützung lokaler Gemeinschaften, und diese Werte werden von den bewussten Verbrauchern von heute sehr geschätzt.

Was die Ergebnisse anbelangt, so hat der erste Tag des Prime Day 2023 den Rekord des letzten Jahres gebrochen und wurde somit zum größten Verkaufstag auf der Plattform. Nach Angaben von Amazon kauften Prime-Mitglieder weltweit mehr als 375 Millionen Artikel und sparten über 2,5 Milliarden US-Dollar durch Angebote auf der Plattform. Dieser Umsatzsprung zeigt die wachsende Beliebtheit und Vorfreude auf den Prime Day bei den Kunden von Amazon. Darüber hinaus ergab Numerator, dass von mehr als einer Million Haushalte etwa 52 % ihre Einkäufe strategisch bis zum Prime Day verschoben haben, um von den Verkäufen zu profitieren. Dies zeigt, dass viele Verbraucher sich nicht nur mit dem Ereignis beschäftigen, sondern es sogar planen.

Laut Amazon waren die meistverkauften Kategorien Wohnen, Mode und Schönheit, während Numerator berichtete, dass zu den beliebtesten Artikeln Temptations Cat Treats, Amazon Fire TV Stick, Liquid I.V. Packets, Echo Dot 5 und Blink Outdoor Camera gehörten. Diese Artikel spiegeln ein breites Spektrum von Verbraucherinteressen und -bedürfnissen wider, von der Haustierpflege bis hin zu Home Entertainment und Gesundheit.

Adobe Analytics gibt an, dass die Online-Ausgaben in den Vereinigten Staaten um 6,1 % auf 12,7 Milliarden US-Dollar gestiegen sind, was den bedeutenden wirtschaftlichen Einfluss des Prime Day verdeutlicht. Diese beeindruckenden Ergebnisse blieben jedoch hinter den Prognosen von Adobe zurück, die ein Wachstum der gesamten Online-Verkäufe in den USA von 9,5 % im Vergleich zum Vorjahr voraussagten. Diese Diskrepanz deutet darauf hin, dass der Prime Day zwar nach wie vor ein wichtiges Verkaufsereignis ist, es aber noch Raum für weitere Optimierungen und Wachstum geben könnte.

Wir helfen Marken dabei, ihre Prime Day-Verkäufe strategisch zu optimieren.

Die bemerkenswerten Ergebnisse dieses Jahres unterstreichen, wie wichtig es ist, das Verbraucherverhalten zu verstehen und strategisch zu planen. Diese Ergebnisse spiegeln nicht nur allgemeine Markttrends wider, sondern sind das Ergebnis innovativer Strategien und einer sorgfältigen Ausführung hinter den Kulissen der Amazon-Verkäufer.

In der dynamischen Landschaft des Prime Day 2023 hat unser Team von Handelsexperten unsere Kunden strategisch durch die Komplexität der Veranstaltung geführt. Indem wir die innovativen Funktionen von Amazon nutzten und sie mit ganzheitlichen Strategien ausrichteten, konnten wir den Puls des Verbraucherverhaltens treffen und für die Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, ein noch nie dagewesenes Wachstum erzielen. Über die Nutzung des Events hinaus haben wir uns zum Ziel gesetzt, die einzigartigen Möglichkeiten, die der Prime Day bietet, zu verstehen und zu nutzen.

Wir haben eine Lead-Out-Strategie in Verbindung mit Amazons neu eingeführter Invite-Only-Wartelistenfunktion für Prime Day Deals bei vielen Kunden eingesetzt. Diese Strategie der direkten Ansprache ermöglichte es Prime-Mitgliedern, exklusive Angebote zu identifizieren und eine Einladung für die Produkte anzufordern, an denen sie vor dem Event interessiert waren, was sie im Wesentlichen dazu veranlasste, Käufe vor der Zeit zu tätigen - eine Strategie, die nicht nur darauf ausgelegt war, Dynamik und Vorfreude aufzubauen, sondern auch frühes Engagement und Verkäufe zu fördern. Werfen wir einen Blick auf verschiedene Kategorien, um zu sehen, wie effektiv sich dieser Ansatz erwiesen hat.

• Kategorie Matratzen/Bettzeug: Ein Kunde übertraf seine Prognosen am ersten Tag des Prime Day um das Sechsfache und katapultierte seinen Verkaufsrang innerhalb von nur eineinhalb Tagen von Platz 56 auf Platz 1. Diese bemerkenswerte Leistung brachte ihnen mehrere "Amazon's Choice"-Auszeichnungen ein, und sie sind jetzt als "Overall Pick" anerkannt
  
• Kategorie Lifestyle-Bekleidung: Für einen anderen Kunden war der Prime Day 2023 die erste Teilnahme an dieser Veranstaltung. Sie verkauften erfolgreich ihre Vorhersage für die 25 vorgestellten Produkte, was einen Dominoeffekt hatte und die Sichtbarkeit und den Umsatz ihrer gesamten Marke auch nach dem Ende des Prime Day ankurbelte.
  
• Kategorie Schönheit: Ein Kunde in dieser Kategorie verzeichnete einen signifikanten Umsatzanstieg von +203 % im Vergleich zum Vorjahr und eine Steigerung des ROAS von +109 % im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Erfolg wurde durch eine mehrgleisige Strategie erzielt, die die Erstellung von Kampagnen umfasste, die mit Promotions und gesponserten Anzeigen im Vorfeld der Veranstaltung gekoppelt waren, die Optimierung von Geboten und die Veröffentlichung von Amazon-Posts während des Prime Day sowie die Schaltung von Remarketing-Anzeigen im Anschluss.
  
• Kategorie Nahrungsergänzungsmittel: Ein Kunde aus der Kategorie Nahrungsergänzungsmittel verzeichnete am ersten Tag des Prime Day einen Anstieg der Verkaufszahlen um 50 % im Vergleich zum Vorjahr und einen atemberaubenden Anstieg des Traffics im Brand Store um 396 %. Die starke Leistung innerhalb der Kategorie war größtenteils auf unseren strategischen Einsatz von Coupons über "Tier 1"-Amazon-Standard-Identifikationsnummern (ASINs) zurückzuführen, die die Klickraten und Konversionsraten von Anzeigen deutlich verbesserten. Diese Strategie steigerte nicht nur den Umsatz während des Events, sondern brachte auch 64 neue Abo & Save-Kunden, was den Grundstein für einen weiteren Erfolg nach dem Prime Day legte.

Auf der Grundlage unserer Grundprinzipien, die den Erfolg beständig vorantreiben, wählte unser Team für den Prime Day 2023 einen ganzheitlichen Ansatz. Wir haben unsere Werbe-, Inhalts-, Betriebs- und Datenstrategien auf die individuellen Bedürfnisse jeder einzelnen Marke zugeschnitten, um einen personalisierten und effektiven Ansatz für das Event zu gewährleisten. Diese Mischung aus Strategien ermöglichte es uns, die Komplexität des Prime Day zu bewältigen und gleichzeitig die Chancen für unsere Kunden zu maximieren.

Wir packen unsere Erkenntnisse ein und nehmen sie mit zum nächsten großen Shopping-Event.

Der Prime Day 2023 kann als wegweisendes E-Commerce-Ereignis betrachtet werden, da er die Stärke strategischer Planung, innovativer Funktionen und eines tiefen Verständnisses des Verbraucherverhaltens demonstriert hat. Die Erfolgsgeschichten unserer Kunden unterstreichen das Potenzial des Prime Day als Plattform für Wachstum und Sichtbarkeit. Mit Blick auf die Zukunft werden diese Erkenntnisse unsere Strategien leiten und uns dabei helfen, uns kontinuierlich an den sich ständig weiterentwickelnden digitalen Markt anzupassen und Innovationen voranzutreiben. Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine globale Marke sind, die Lehren aus dem Prime Day bieten Ihnen wertvolle Unterstützung beim Navigieren in der Welt des E-Commerce und bei der Maximierung der Chancen, die solche Großereignisse bieten.