Fünf operative Veränderungen , auf die sich jeder Amazon-Verkäufer im Jahr 2026 vorbereiten sollte

Hier sind die fünf betrieblichen Realitäten, auf die sich die Anbieter im Jahr 2026 einstellen müssen.

1. Jährliche Lieferantenverhandlungen werden stärker auf die Marge ausgerichtet sein.

Da Amazon weiterhin Kostendeckungs- und Effizienzstandards festlegt, wird erwartet, dass bei den jährlichen Verkäuferverhandlungen die Finanzierungsstruktur, die Frachtbedingungen und die Rentabilität im Vordergrund stehen. Klare, vertretbare Kostendaten werden in diesen Gesprächen immer wichtiger werden.

Was jetzt zu tun ist: Erstellen Sie ein Cost-to-Serve-Modell. Quantifizieren Sie den Wert, den Sie bereits liefern, wie z. B. eine hohe Genauigkeit beim elektronischen Datenaustausch (EDI), niedrige Fehlerquoten und eine gleichbleibend pünktliche Leistung. Diese Kennzahlen lassen sich direkt in Kosteneinsparungen für Amazon umsetzen und helfen Ihnen, Ihre Konditionen zu verteidigen. Es ist wichtig, das Gespräch vom "Preis" auf den "Gesamtwert" zu verlagern.

2. Die Einhaltung von Inbound-Regeln tritt in eine Null-Toleranz-Phase ein.

Amazon verschärft die Regeln in den Bereichen EDI, Genauigkeit der Kartons und Verpackungsstandards. Das Ziel ist ein vollständig automatisierter Eingangsprozess. Alles, was eine manuelle Überprüfung erfordert, wird zu Ablehnungen und Rückbuchungen führen.

Was jetzt zu tun ist: Automatisieren Sie die Validierung über den gesamten Arbeitsablauf hinweg. Jede Bestellung, jedes Etikett und jede ASIN sollte vor dem Versand bestätigt werden. Wenn Ihre Systeme nicht in der Lage sind, Probleme sofort zu erkennen, erhöht sich das Risiko, dass der Bestand an der Rampe zurückgewiesen wird, was die Verkaufsdynamik bremst und den Nachschub unterbricht.

3. LIL-Gebühren (Low-Inventory-Level) auf der FNSKU-Ebene erhöhen den Einsatz.

Ab 2026 wird Amazon die LIL-Gebühren auf der individuellen FNSKU-Ebene und nicht mehr auf der Ebene der übergeordneten ASIN erheben, was bedeutet, dass jede von Ihnen verkaufte Variante für sich bewertet wird. Eine einzelne beliebte SKU, die ausverkauft ist, kann nun Gebühren auslösen, selbst wenn der Rest des Sortiments voll bestückt ist, was zu neuem Margendruck führt.

Was Sie jetzt tun sollten: Führen Sie eine Rentabilitätsprüfung auf Variationsebene durch. Wenn eine bestimmte Größe oder Farbe die nach der neuen Regelung erforderliche Bestandsstabilität nicht aufrechterhalten kann, sollten Sie in Erwägung ziehen, sie aus der Lieferantenzentrale zu entfernen oder sie in den Direktversand zu verlagern. Langsam drehende Varianten können sich nicht mehr hinter den Top-Sellern verstecken.

4. Verzögerungen bei der Bestellung und Teilbestellungen werden weiterhin üblich sein.

Trotz Amazons breit angelegter Bemühungen um Effizienz wird erwartet, dass die Volatilität der Bestellungen auch im Jahr 2026 anhalten wird. Verspätete oder unvollständige Bestellungen können zu einer erheblichen Diskrepanz zwischen der Planung der Lieferkette und der Durchführung der Kampagne führen. Eine gekürzte Bestellung während einer Produkteinführung kann Ihre Werbeausgaben zu einer vergeudeten Investition machen.

Was jetzt zu tun ist: Verbessern Sie die PO-Transparenz in Echtzeit. Sie benötigen sofortigen Einblick in Auftragsänderungen, Versandstatus und Bestätigungsfristen. So können Ihre Teams die Ausgaben, das Tempo oder die Verkaufsförderungsmaßnahmen anpassen, bevor es zu Ineffizienzen kommt.

5. Tarif- und Beschaffungsänderungen werden die Gewinnspannen unter Druck setzen.

Die Volatilität des Welthandels und steigende Zölle, insbesondere auf Waren aus China, werden sich weiterhin auf die Landed Costs und die Rentabilität der Lieferanten auswirken. Sich auf eine einzige Beschaffungsregion zu verlassen, erhöht das Risiko in einem Jahr, in dem Amazon seine finanziellen Erwartungen verschärft.

Was jetzt zu tun ist: Verfolgen Sie einen zweigleisigen Ansatz. Diversifizierung in Regionen wie Mexiko oder Vietnam bei gleichzeitiger Stabilisierung der kurzfristigen Kosten. Terminkäufe in den ersten Quartalen, die Überprüfung von Verträgen auf Durchleitungsklauseln für Zölle und die Neugewichtung des ASIN-Mixes können helfen, die Marge bis 2026 zu schützen.

Anpassung an die Ausrichtung von Amazon.

Während sich die jüngsten Gespräche über Amazon auf Verbesserungen im Bereich der Werbung konzentriert haben, gilt die allgemeine Botschaft für das gesamte Ökosystem. Amazon drängt auf weniger Engpässe und eine stärkere operative Disziplin, und Anbieter, die dieser Strenge entsprechen, werden bei Verhandlungen, Nachschub und langfristigem Wachstum im Jahr 2026 besser aufgestellt sein. Die Chancen sind nach wie vor groß, aber der Spielraum für Fehler wird immer kleiner. Der Erfolg hängt jetzt davon ab, dass Sie Ihre Marketingvision mit operativer Präzision verbinden, damit Talente, Technologie und Daten zusammenarbeiten und nicht in Silos. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Fundament zu festigen und sicherzustellen, dass Ihre Vendor Central Workflows die steigenden Erwartungen von Amazon erfüllen. Sprechen Sie uns an, wenn Sie Hilfe bei der Beurteilung Ihrer Bereitschaft für das kommende Jahr benötigen.