Der definitive Leitfaden für eine erfolgreiche TikTok-Kampagne

Es ist kein Zufall, dass die Plattform dieses Publikum anzieht und auch Marken vermenschlicht, indem sie sie ermutigt, eine authentischere Seite zu zeigen. Um es einfach auszudrücken: TikTok hebt sich von anderen Plattformen ab, weil es nicht nur ein jüngeres Publikum anspricht, sondern Marken auch einzigartige Möglichkeiten bietet, emotionale Beziehungen aufzubauen, ihre Authentizität zu zeigen und neue potenzielle Kunden auf kreative Weise zu erreichen. Darüber hinaus dient es als fruchtbarer Boden für die Erstellung von Trendinhalten, die innerhalb von Sekunden einen viralen Status erreichen - mit dem Ergebnis des begehrten "Ausverkauft"-Szenarios, das jede Marke anstrebt.

In einer sich ständig weiterentwickelnden Marketinglandschaft ist eine Präsenz auf TikTok nicht nur eine Option, sondern eine kluge Entscheidung für Marken, die sich von anderen abheben und angesichts eines immer anspruchsvolleren digitalen Publikums relevant bleiben wollen. Überraschenderweise haben jedoch viele das Potenzial von TikTok noch nicht voll ausgeschöpft. Aber keine Sorge - egal, ob Sie die Plattform bereits getestet haben oder gerade erst mit dem Gedanken spielen, sie auszuprobieren, dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, Ihre TikTok-Kampagnen erfolgreich durchzuführen.

Phase 1: Erste Vorbereitung

Bevor Sie sich aus der Markenperspektive an TikTok heranwagen, ist es wichtig, sich als Nutzer aktiv auf der Plattform zu engagieren. Sich mit der Sprache und Dynamik von TikTok vertraut zu machen, ist der erste Schritt zum Erfolg. Unabhängig davon, ob Sie Markeninhaber, Mitarbeiter oder Teil einer Agentur sind, ist es entscheidend, das Wesen von TikTok zu verstehen.

Um auf TikTok erfolgreich zu sein, muss man einen unverwechselbaren Tonfall mit dem einzigartigen sozialen Wesen der Plattform in Einklang bringen. Die Stimme der Marke, die anderswo vorsichtig und verlässlich sein mag, kann (und sollte) auf TikTok inspirierend, unbeschwert und humorvoll sein. Nur so lassen sich Barrieren abbauen und eine vertrauensvolle Beziehung zu den Verbrauchern aufbauen. Letztendlich bietet TikTok die ideale Umgebung, um ungenutzte Aspekte der Marke zu enthüllen.

Einige der Möglichkeiten, wie Marken auf TikTok aktiv teilnehmen können, sind:

1. Erstellen eines organischen Profils auf TikTok:
   
   Diese Strategie beinhaltet den Aufbau eines Markenprofils auf der Plattform und das konsequente Teilen organischer Inhalte. Sie erfordert eine sorgfältige Planung, da die Videos die TikTok-Zielgruppe ansprechen und ihren Interessen entsprechen sollten.
   
   
   
   Dies erfordert zwar ein hohes Maß an Engagement, aber die Vorteile überwiegen den Aufwand. Durch eine organische Präsenz wird das Markenprofil zu einem Testfeld, das es der Marke ermöglicht, wertvolle Erkenntnisse aus Videos zu gewinnen, Themen zu erforschen, die sich mit verschiedenen Nischen auf TikTok überschneiden, und Echtzeit-Feedback von den Nutzern zu erhalten. Diese Erkenntnisse können dann auf bezahlte Inhalte angewendet werden, um deren Wirksamkeit zu maximieren.
   
2. TikTok-Anzeigen nutzen:
   
   Eine weitere Alternative ist die Investition in bezahlte Anzeigen auf TikTok: Diese Anzeigen können wie organische Videos im Discovery Feed erscheinen, es gibt aber auch spezielle Formate, die eine prominente Position auf der Startseite bieten, sowie gesponserte Herausforderungen. Das Fehlen eines organischen Kontos wirkt sich nicht unbedingt auf die Leistung dieser Anzeigen aus, was sie zu einer guten Wahl für Marken macht, die die Plattform testen möchten, ohne sich bereits vollständig zu binden. Es ist auch eine effektive Taktik, um saisonale Kampagnen zu verstärken.
   
3. Partnerschaften mit TikTok-Erstellern:
   
   Die Partnerschaft mit Kreativen ist nicht nur eine Alternative für diejenigen, die sich nicht für eine der vorherigen Optionen entscheiden können, sondern auch eine ergänzende Strategie, die mit den anderen kombiniert werden kann und sollte. Die Ersteller von Inhalten auf TikTok sind auf der Plattform beheimatet, was bedeutet, dass sie über Fachwissen bei der Produktion von Inhalten verfügen, die bei den Zuschauern wirklich gut ankommen. Wenn Sie sich mit den richtigen Partnern zusammentun, können Sie einen Vermittler gewinnen, der die Botschaft der Marke effektiv vermittelt und gleichzeitig potenzielle Kunden aus deren vertrauenswürdiger Follower-Basis anzieht.

Bei der Zusammenarbeit mit Kreativen gibt es kein Patentrezept. Stattdessen ist es wichtig, einen Stil nach Schema F zu vermeiden und sich auf die Anpassung von Strategien zu konzentrieren, um individuelle Unterschiede zu berücksichtigen und auf spezifische Bedürfnisse einzugehen. In den meisten Fällen ergänzen die Creators die Strategien der Marken durch Dark Posts, aber sie werden zunehmend in die frühen Phasen der Kampagne einbezogen und helfen dabei, den besten Weg für die Einführung auf der Plattform zu finden.

Phase 2: Über die Spitze des Trichters hinaus

Die Erkenntnis, dass TikTok nicht nur auf die Anfangsphase des Marketingtrichters beschränkt ist, eröffnet Raum für die Planung einer umfassenden Strategie mit Videos, die alle Phasen der Customer Journey ansprechen, was noch effektiver sein kann.

Wenn wir an TikTok denken, assoziieren wir es nicht selten mit der Awareness-Phase, in der Marken die virale Natur der App nutzen können, um die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums zu gewinnen. Doch das ist noch nicht alles. In der Konversionsphase können Marken in den Videos oder in den Bildunterschriften klare Call-to-Actions einbauen, die die Nutzer dazu auffordern, eine Website zu besuchen, einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden.

Um die Anzeigenkommunikation voranzutreiben, ist es jedoch entscheidend, die Ziele der Kampagne und die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) genau zu kennen. Was ist die Kernbotschaft, die wir vermitteln wollen? Wie lautet die Aufforderung zum Handeln (CTA)? Diese Überlegungen sind die Grundlage für die Entwicklung einer wirksamen Kampagne.

Phase 3: Detaillierte Forschung

Forschung ist ein mächtiger Verbündeter bei der Gestaltung einer TikTok-Strategie. Es ist wichtig, relevante Referenzen, Vorlagen und Ressourcen für zukünftige Anpassungen zu sammeln und zu speichern. Die Analyse von durch Verbraucher generierten Inhalten, sowohl von der Marke als auch von anderen Unternehmen der Branche, liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, was beim Publikum ankommt.

Durch die Untersuchung verschiedener Hashtags und Trends, die eng mit dem Kampagnenthema verbunden sind, können Sie sich an den Gesprächen beteiligen, die organisch mit der Strategie übereinstimmen. Die aufmerksame Beobachtung des Kundenfeedbacks, die Identifizierung wiederkehrender Themen und die Bewertung der Gesamtwahrnehmung der Marke führen Sie auf den Weg zum Erfolg.

Phase 4: Wichtige Überlegungen für die Planung

In der Planungsphase ist ein Brainstorming mit dem Team der Schlüssel zur Auswahl der besten Ideen. Danach müssen die erforderlichen Ressourcen ermittelt werden - einschließlich der Rollen von Mitarbeitern, Autoren oder Prominenten - sowie Materialien wie Sets, Requisiten und Produkte. Diese Ressourcen werden für die Dreharbeiten, die Anpassung bestehender Inhalte oder die Aufnahme von Videos zu Hause verwendet.

Vor nicht allzu langer Zeit haben wir die Osterkampagne von Kopenhagen erfolgreich auf TikTok übertragen. Insbesondere die Topview-Ankündigung hatte eine beeindruckende Reichweite von 4,1 Millionen Menschen und übertraf damit die Erwartungen. Darüber hinaus lag die Klickrate (CTR) 35 % über dem Standard-Benchmark. Die Wirkung war sogar noch bemerkenswerter, da der Anteil der neuen Nutzer, die die Website der Marke besuchten, während des Zeitraums, in dem dieses Format genutzt wurde, um über 60 % stieg. Kurz gesagt, diese breite Sichtbarkeit, gepaart mit einer signifikanten CTR, führte zu einem bemerkenswerten Anstieg der Anzahl potenzieller Kunden während eines der wichtigsten Daten für die Marke.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Entwicklung eines klar definierten Zeitplans, der den gesamten Prozess von der Erstellung bis zum Start der TikTok-Kampagne umfasst. Dabei ist es notwendig, jedem Schritt genügend Zeit zu widmen und sicherzustellen, dass sie innerhalb des verfügbaren Zeitrahmens richtig verteilt sind. Dies hilft, Last-Minute-Planungen für saisonale Kampagnen zu vermeiden.

Stufe 5: Wirkungsvolle Inhalte erstellen

Wenn es um die Erstellung von Inhalten für TikTok geht, zählt jede Sekunde. Im Gegensatz zu anderen Plattformen, auf denen längere Videos bevorzugt werden, geht es bei TikTok um Agilität und Action, was bedeutet, dass die ersten drei Sekunden besonders wichtig sind, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. In dieser Zeit sollten Sie Angebote, Aktionen, Gutscheine und sogar den kostenlosen Versand hervorheben, um das Publikum effektiv anzusprechen und zu binden.

Wenn Sie die Sprache und die Trends verstehen, umfassende Recherchen durchführen, sorgfältig planen und relevante Inhalte erstellen, können Marken auf TikTok hervorragende Ergebnisse erzielen. Auch wenn es nicht so einfach ist, das volle Potenzial der Plattform auszuschöpfen, so ist sie doch ein hervorragendes Marketing-Tool, wenn sie effektiv eingesetzt wird. Die Entwicklung der Plattform hat sie für erfolgreiche Kampagnen unverzichtbar gemacht. Setzen wir auf Kreativität, Innovation und Strategie, um ihr Potenzial voll auszuschöpfen.