Was ist Amazon Attribution und sollten Sie es verwenden?

Bewerben und vermarkten Sie Ihre Amazon-Produktangebote außerhalb von Amazon? Wenn ja, kann es schwierig sein, die Auswirkungen dieser Marketingkampagnen auf Ihre Amazon-Verkäufe zu messen. Viele Werbeplattformen bieten Ihnen die Möglichkeit, ein Tracking-Pixel auf Ihrer Website zu platzieren, um Traffic und Verkäufe bestimmten Anzeigen und Kampagnen zuzuordnen. Diese Tracking-Tools können jedoch nicht auf Ihrem Amazon-Shop und Ihren Produktlistenseiten implementiert werden. Um dieses Problem zu beheben, hat Amazon die Amazon Attribution eingeführt, die jetzt für 1P-Verkäufer und 3P-Verkäufer, die bei Amazon Brand Registry in den USA angemeldet sind, zur Verfügung steht und in Großbritannien nur begrenzt verfügbar ist.

Vor der Einführung dieses Reporting-Tools hatten Sie, wenn Sie in Display-, Video-, Such- oder Social-Media-Kampagnen außerhalb der Plattform investierten, um Traffic und Verkäufe zurück zu Amazon zu leiten, keinen Einblick in die wichtigsten Metriken (detaillierte Seitenaufrufe, Verkäufe usw.), um zu wissen, wie Ihre Kampagnen wirklich abschneiden. Amazon Attribution ändert dies, indem es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Kampagnen außerhalb von Plattformen, die zu Amazon führen, besser zu verfolgen und den ROI zu messen.

Wie Amazon Attribution funktioniert

Die Amazon Attribution Console vereint die Analyse der Auswirkungen von Einkäufen und Verkäufen über die Medien Suche, Social Media, Display und E-Mail. Das Reporting gibt Werbetreibenden ein vollständiges Bild davon, wie ihre digitalen Medienkanäle die Entdeckung, die Recherche und den Kauf ihrer Produkte auf Amazon durch die Verbraucher beeinflussen. Zuordnungen auf Amazon werden entweder durch die Platzierung eines Tracking-Pixels auf Anzeigen oder durch eine kürzlich angekündigte klickbasierte Lösung erfasst, die eine In-App-Messung über soziale Medien ermöglicht.

Metriken

Amazon Attribution Console verfolgt die folgenden Metriken nach Kampagne und ASIN:

• Amazon Detail Seitenaufrufe
• Zum Warenkorb hinzufügen
• Käufe
• Verkäufe

Diese Metriken geben Werbetreibenden Einblicke in jede Phase der Customer Journey, um die Aktivitäten zu bestimmen, die die Leistung vorantreiben, und zu verstehen, wie Kampagnen optimiert werden können, um den ROI zu verbessern und den Umsatz auf Amazon zu steigern.

Die Bedeutung des Trackings von Attribution

Bei der Attribution geht es darum, zu bestimmen, welcher Marketingkanal und/oder welche Kampagne für einen detaillierten Seitenaufruf und einen Verkauf verantwortlich ist. Mithilfe von Attributionsmetriken können Sie Ihre Werbeausgaben, Ihr Targeting und Ihre Platzierung optimieren, um den ROI insgesamt zu verbessern. In der Ankündigung von Amazon wird eine Fallstudie über ein Nahrungsmittelunternehmen vorgestellt, das sein jährliches Umsatzwachstum um 322 % steigern konnte, nachdem es seine Werbung mithilfe von Amazon Attribution optimiert hatte. Zu den Erkenntnissen, die aus der Analyse der Attributionsmetriken gewonnen wurden, gehörte das Wissen darüber, welche Arten von Veröffentlichungen besser abschnitten als andere, welche Zielgruppen eher konvertierten und welche Medienplatzierungen den größten Ertrag brachten. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse konnte das Unternehmen seine Marketingkampagnen strategisch anpassen, um den Umsatz zu steigern und die Kapitalrendite zu verbessern. Sie können dasselbe tun, indem Sie wichtige Attributionsdaten über Amazon verfolgen.

Warum Anzeigenverkehr direkt an Amazon senden?

Sie werden sich vielleicht fragen, warum Sie überhaupt Traffic von anderen Plattformen an Amazon senden sollten. Warum senden Sie den Traffic nicht direkt an Ihre eigene e-Commerce-Website? Das ist eine gute Frage, die Sie in Ihren Werbeanalysen testen sollten. Einer der Vorteile, die wir bei unseren Kunden festgestellt haben, ist, dass Besucher manchmal eine höhere Konversionsrate auf Amazon haben als auf der eigenen Website des Kunden. Der Grund dafür kann im Vertrauen und der Loyalität der Kunden gegenüber Amazon liegen. Die "2017 National Most Trustworthy Brands Survey" des Marktforschungsunternehmens The Values Institute ergab, dass Kunden Amazon als den Händler einstuften, der ihre Erwartungen am besten erfüllt oder übertrifft, und dass sie beim Einkaufen bei Amazon die meiste "Freude" empfinden. Dies ist auf den Kundenservice, die Zuverlässigkeit und die schnellen Lieferzeiten von Amazon zurückzuführen. Sie können diese Loyalität nutzen, indem Sie Besucher direkt auf Ihre Amazon-Produktdetailseite leiten und mithilfe der Amazon-Attribution nachverfolgen, ob die Besucher eine höhere Konversionsrate aufweisen.

Wiedervermarktung

Während plattformunabhängige Werbung und Amazon Attribution eine wichtige Rolle in einer Full-Funnel-Werbekampagne spielen können, liegen erfolgreiche Werbestrategien, die auf Ihr Produkt auf Amazon abzielen, in der Nutzung der exklusiven Käuferdaten von Amazon über die Amazon Advertising Platform (AAP). Wussten Sie, dass Amazon die erste Anlaufstelle für fast die Hälfte der US-Online-Käufer ist, um einen Kauf zu tätigen? Daher können Sie AAP nutzen, um Anzeigen für Besucher zu schalten, die bereits Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben, wenn sie auf Amazon sind und wahrscheinlich kaufen werden.

Wie man sich anmeldet

Amazon Attribution steht derzeit 1P-Verkäufern und registrierten 3P-Verkäufern in den USA zur Verfügung und ist in Großbritannien nur begrenzt verfügbar. Das Programm befindet sich noch in der Beta-Phase und Sie müssen den Zugang über ein Formular auf der Website beantragen. Die Anmeldung für das Programm erfolgt nach dem Prinzip "Wer zuerst kommt, mahlt zuerst".