Wie S4 auf der Ad World 2021 gemeinsam die Bühne eroberte

In dieser Woche beherrschten unsere Experten von S4Capital die virtuelle Bühne auf der Ad World '21. Sie kombinierten ihr Wissen mit fokussierten Reden, umsetzbaren Strategien und tiefgreifenden Workshops und zeigten sich so, wie wir unsere Arbeit angehen, wenn die Marketingwelt zusammenwächst: gemeinsam. Hier ist Ihr Spickzettel, falls Sie den Unterricht geschwänzt haben.

Von der geheimen Soße hinter dem TikTok-Algorithmus bis hin zu neuen Möglichkeiten, Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration intern zu fördern, ließ diese virtuelle Konferenz kein Thema aus dem Lehrplan aus. Unsere Vermarkter und Führungskräfte waren gleichermaßen anwesend, um die wichtigsten Aspekte einer nachhaltigen Strategie zu beleuchten, die sich wie ein roter Faden durch die Konferenz zogen: die Wichtigkeit, seine Kunden wirklich zu kennen.

Was das Publikum auf TikTok antreibt

Unsere Claudia Cameron, Leiterin der Abteilung Marketing und Insights bei IMA, eröffnete am Montag Phase 1 mit einem 20-minütigen Vortrag über alles, was mit TikTok zu tun hat. Sie begann mit einer sehr einfachen Regel: Machen Sie keine Werbung, machen Sie TikToks. Während viele Marken das, was sie posten, überanalysieren und überproduzieren, ist es der wahre Schlüssel zu einem Unterhaltungserlebnis, das sich nicht gezwungen anfühlt, es einfach zu halten und sich auf das Geschichtenerzählen zu konzentrieren.

Außerdem sollten Sie sich nicht darauf konzentrieren, was eine Plattform Ihnen bieten kann. Stattdessen sollten Sie innehalten und überlegen, was Sie dem Publikum bieten können. "Achten Sie auf ein unauffälliges Branding, suchen Sie nach einheimischen TikTok-Autoren und erhalten Sie das kollaborative Umfeld aufrecht", sagte sie. Eine Möglichkeit, dies zu tun? Nehmen Sie an einem bestehenden Wettbewerb teil und sponsern Sie Inhalte von Influencern, die auf Ihrem Markenkonto veröffentlicht werden.

Obwohl verschiedene Marken unterschiedliche Lösungen wählen, ist es wichtig, eine langfristige Strategie zu verfolgen und nicht nur alle paar Monate etwas zu posten. Einige zusätzliche Tipps sind: Die ersten drei Sekunden sollten einprägsam sein, es sollte ein aktueller Sound gewählt werden und die Nutzer sollten aufgefordert werden, Kommentare zu hinterlassen. TikTok ist ein großartiges Umfeld für Marken, um zu experimentieren und eine engere digitale Verbindung mit den Verbrauchern aufzubauen, solange sie deren Sprache sprechen können.

Entschärfen Sie Schwachstellen in Ihrer Attribution

Unabhängig von der Plattform, die Sie verwenden, gilt eines für alle: Sie müssen den Metriken folgen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Attributionsmodelle zwar nützlich sind, aber nie ganz genau. Das war das Hauptkonzept des Vortrags von VP of Account Services Brittany Blanchard am Dienstag mit dem Titel "How to Break Your Reliance on ROAS for Paid Search Campaigns"

Da immer mehr Nutzer geräteübergreifende Käufe tätigen, wird die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) zu einer fehlerhaften Darstellung der tatsächlichen Effektivität der einzelnen Kanäle. Entscheidungen allein auf der Grundlage dieser Kennzahl zu treffen, kann irreführend sein - und obwohl Werbetreibende vielleicht Angst haben, Leads für Tests aufs Spiel zu setzen, ist dies ein notwendiger Schritt in Richtung Wachstum. "Denken Sie nicht zu viel nach. Nutzen Sie eine Vielzahl von Kennzahlen, um Ihre Performance-Story zu erzählen, und lassen Sie Ihren gesunden Menschenverstand walten", sagt Blanchard.

Ihr ausführlicher Vortrag enthüllte die Grundlagen für einen besseren Test- und Experimentieransatz im digitalen Marketing und konzentrierte sich darauf, wie Sie Ihre bezahlte Suche und soziale Leistungsmessung auf narrensichere Weise einrichten können. "Um die Fragen zu beantworten, die Sie vielleicht haben, ist es wichtig, einen Test durchzuführen", erklärte sie. Und wie? "Wählen Sie ein Kontrollpublikum und ein Testpublikum. Vereinbaren Sie, was und wie Sie messen wollen, und geben Sie dem Ganzen genügend Zeit Dieser letzte Punkt ist der Schlüssel: "Dinge passieren nicht sofort. Die Verbraucher denken nach, bevor sie kaufen."

Vermarkter, die Investoren der Neuzeit

Selbst nach all diesen Messungen, Quervergleichen und strategischen Überlegungen werden Vermarkter selten als Investoren betrachtet. Doch genau das sind sie. Auf seinem Panel "An Economist Approach to Marketing That Drives Accelerated Long-Term Growth" sprach James Donner, Head of Media Strategy bei Decoded Advertising, über Gewinnmaximierung - und darüber, wie der Mangel an Investitionsdisziplin sowohl massive Risiken als auch Chancen für Marken schaffen kann.

"Werbetreibende und Medieneinkäufer sind weniger in Ökonomie geschult, was sie aber sein sollten", erklärte Donner. Um den Gewinn wirklich zu maximieren, müssen Vermarkter schlechte Angewohnheiten wie kurzfristiges Denken, eine enge Sichtweise auf den Return on Investment (ROI) und das Vertrauen auf fehlerhafte Daten ablegen. Diese Fehler können dazu führen, dass sie auf Verkaufsaktivitäten setzen, um den ROI zu steigern - und obwohl diese schneller skalieren, verfallen sie auch. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf markenbildende Kampagnen, die die Haupttriebkräfte für Wachstum sind.

Ein weiterer Tipp ist, so Donner, die Inkrementalität zu verfolgen. "Messen Sie die Auswirkungen der Marke auf das Endergebnis über einen längeren Zeitraum. Lassen Sie sich 12 oder 14 Monate Zeit, bevor Sie irgendwelche Schlüsse ziehen" Und währenddessen sollten Sie das Beste aus Ihrer Strategie machen, indem Sie Benchmarks für Kanäle und Zielgruppen auf verschiedenen Ausgabenniveaus im Laufe der Zeit erstellen.

Ein Rezept für kontinuierliches Wachstum

Obwohl die richtige Messung Zeit braucht, hat sich die Zeitspanne für die Erstellung von Inhalten verkürzt. Wie der Executive Chairman von S4Capital, Sir Martin Sorrell, auf der Konferenz sagte: "In der heutigen Welt sind Aktivierung und Umsetzung wichtiger geworden. Man kann nicht drei bis sechs Monate damit verbringen, einen TVC zu produzieren, wenn sich der Markt blitzschnell bewegt."

In seinem aufschlussreichen Vortrag über die Zukunft der Werbung erläuterte Sorrell die Säulen, auf die er sich stützt - schneller, besser, billiger - und wie der Tod des Cookies die Macht der First-Party-Daten verstärken wird. In einem ersten Schritt sollten Marken ihre Daten zurückgewinnen und ein Ökosystem aufbauen, das die Entwicklung von Inhalten und deren Verbreitung über digitale Medien unterstützt. Dazu gehört auch die Anpassung der Inhalte an unterschiedliche Bedürfnisse, Regionen und Sprachen. Dazu sind regionale Strukturen nicht mehr notwendig. Wie Sorrell es ausdrückt: "In einer digitalen Welt können wir die Produktionszentrale zentralisieren und digitale Inhalte in allen verschiedenen Regionen erstellen, produzieren und vertreiben. Unser BMW Mini-Gewinn vom letzten Jahr ist ein gutes Beispiel dafür."

Da sich die Welt weiterentwickelt und die Pandemie hinter sich lässt, wird Effizienz weiterhin der Schlüssel sein. "Digital ist der Ort, an dem das Wachstum war, ist und sein wird", sagte Sorrell. bis zum Jahr 2024 werden 70 % des Marktes digital sein, weshalb wir in unserer Verfassung "digital first" sind Um auf die Grundpfeiler von S4 zurückzukommen, erklärte er, wie Agilität und ein besseres Verständnis des Ökosystems den Wert der gelieferten Produkte schützen.

Es läuft alles auf ein Konzept hinaus: Um beständiges Wachstum zu erzielen, muss man die Verbraucher verstehen. Es ist jedoch wichtig für Vermarkter zu wissen, dass es keine einzige Quelle der Wahrheit gibt, um dieses Ziel zu erreichen. Jedes Attributionsmodell wird Ihre Strategie zunichte machen, wenn es das einzige ist, dem Sie folgen. Aber durch die Analyse mehrerer Datenpunkte, um zu sehen, womit sich Ihr Publikum beschäftigt, und durch einen effizienteren, adaptiven Produktionsprozess können Sie die Erkenntnisse besser anwenden, um effektive Inhalte in Rekordgeschwindigkeit zu liefern.