Drei Updates für Amazons Echtzeit-Mess- und Analyse-Suite.

Vorbei sind die Zeiten, in denen man bis zum Ende einer Kampagne warten musste, um zu verstehen, was funktioniert hat. Amazons Fortschritte bei der Messung und Analyse ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Strategien in Echtzeit anzupassen, den ROI zu maximieren und die Leistung im laufenden Betrieb zu optimieren.

1. Multi-Touch-Attribution (Beta). Verfolgt, wie mehrere Anzeigen-Touchpoints die Konversionen beeinflussen, einschließlich Verhaltensexperimenten, und bietet so Echtzeit-Einsichten, damit während der Kampagne Anpassungen für bessere Ergebnisse vorgenommen werden können.

2. Conversion Path Reporting (Beta). Identifiziert die wichtigsten Customer Journeys und zeigt auf, wie Anzeigen zusammenwirken, um Konversionen über ein 30-Tage-Fenster zu fördern, und hilft Marken, gezieltere und effektivere Kampagnen zu entwickeln.

3. Langfristige Verkäufe (Beta). Ermöglicht es Marken, die Wirkung von Anzeigen im oberen Trichter über einen Zeitraum von 12 Monaten zu messen, und bietet so Einblicke, wie frühe Eindrücke das langfristige Umsatzwachstum beeinflussen. Außerdem hilft diese Beta-Version Werbetreibenden dabei, den jährlichen Einfluss von Kampagnen auf den Umsatz einer Marke über alle Anzeigentypen hinweg abzuschätzen.

Drei kreative Lösungen, um die Erstellung von Inhalten einfacher zu machen.

Ein wichtiges Thema der diesjährigen Veranstaltung war der Aufstieg der KI, die Kreativität für Marken jeder Größe zugänglicher, leistungsfähiger und skalierbarer macht.

1. AI Creative Studio (Beta). Eine zentralisierte Plattform, die KI-Tools zusammenführt, um Tausende von Anzeigen mühelos zu erstellen und zu wiederholen. Jeder, vom Anfänger bis zum erfahrenen Profi, kann jetzt auf KI-generierte Bilder und Videos zugreifen, erstklassige Inhalte produzieren und alles an einem Ort speichern.

2. Video Generator (Beta). Ein kostenloses, KI-gestütztes Tool, das die Videoproduktion vereinfacht und werbefähigen Inhalt für Marken mit begrenzter Zeit oder Ressourcen zugänglich macht. Videomarketing ist jetzt schneller, einfacher und zugänglicher für alle.

3. Audio-Generator. Damit können Werbetreibende, die Amazon DSP nutzen, in wenigen Minuten hochwertige, interaktive Audioanzeigen erstellen. Sprachbefehle wie "Alexa, in den Warenkorb legen" machen diese Anzeigen dynamisch und ansprechend und helfen dabei, neue Kunden zu gewinnen und Konversionen zu fördern.

Drei innovative Anzeigenlösungen für mehr Reichweite und bessere Ergebnisse.

Amazon erweitert die Möglichkeiten für Werbetreibende mit neuen Werbeformaten, die es Marken ermöglichen, ein breiteres, zielgerichteteres Publikum über Premium-Kanäle zu erreichen, ohne dabei das Budget zu sprengen.

1. Gesponsertes TV. Diese Selbstbedienungslösung macht Streaming-TV-Anzeigen für Marken jeder Größe zugänglich, ohne dass ein Mindestumsatz erforderlich ist. Diese jetzt für jedermann zugänglichen Anzeigen liefern eine 58 % höhere Konversionsrate im Vergleich zu herkömmlichen TV-Anzeigen, wenn sie mit Sponsored Ads (Amazon) kombiniert werden.

2. Audience Bidding Controls. Kombinieren Sie die Daten der Amazon Marketing Cloud mit Ihren Sponsored Ads-Kampagnen, um neues Potenzial zu erschließen. Nutzen Sie die Erkenntnisse von AMC, um gezielte Zielgruppen zu erstellen und Gebote für Gesponserte Produkte und Gesponserte Marken anzupassen, um die Sichtbarkeit und Messbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

3. Prime Video Interaktive Anzeigenlösungen (Beta). Diese interaktiven Anzeigen auf Prime Video ermöglichen es den Zuschauern, direkt mit Marken in Kontakt zu treten, Artikel in den Warenkorb zu legen oder mehr über Produkte zu erfahren, ohne das Seherlebnis zu unterbrechen. Nach Angaben von Amazon können diese Anzeigen die Markengunst verdoppeln und die Käufe um 36 % steigern.

Sechs Updates für Amazon DSP und AMC für effizientere Kampagnen.

Amazons Aktualisierungen der Demand-Side Platform (DSP) und der Amazon Marketing Cloud (AMC) spiegeln den Fokus auf Effizienz und Kontrolle wider und machen fortschrittliche Tools für alle Werbetreibenden zugänglich.

1. Amazon DSP Anzeigenrelevanz. Zielgruppen ansprechen, ohne sich auf Anzeigen-IDs zu verlassen, indem die proprietären Signale von Amazon und die von AWS betriebene KI genutzt werden. Dieses Update macht Kampagnen zukunftssicher, da sich die Datenschutzbestimmungen weiterentwickeln.

2. Amazon DSP Leistung+. KI-gesteuerte Kampagnen zur Maximierung des ROI für bestimmte Konversionsziele. Die Automatisierung reduziert den manuellen Aufwand und liefert bessere Ergebnisse mit weniger Aufwand.

3. Amazon Marketing Cloud für Sponsored Ads. Marken, die mit einem Amazon-Partner zusammenarbeiten und Sponsored Ads betreiben, können jetzt auf AMC-Insights zugreifen, ohne DSP zu benötigen. Mithilfe von AMC Audiences können Marken ihre Kunden während ihrer gesamten Shopping-Reise besser ansprechen und die Anzeigengebote auf bestimmte Segmente zuschneiden, um höhere Konversionsraten zu erzielen.

4. AMC-Lösungen. Eine Suite von Tools, die entwickelt wurde, um aus den Daten der Amazon Marketing Cloud Erkenntnisse zu generieren und schnell auf diese Erkenntnisse zu reagieren. Sie ist benutzerfreundlich und erfordert keine SQL-Kenntnisse oder fortgeschrittene Analysefähigkeiten.

5. Ads Data Manager (Beta). Ein Tool zur Rationalisierung des Managements von Erstanbieterdaten für alle Amazon Ads-Produkte. Marken können ihre Daten kontrollieren und so effektivere, datenschutzkonforme Werbestrategien ermöglichen.

6. AMC Audience mit Publisher-Daten (Beta-Version). Nutzen Sie die First-Party-Daten von Publishern, um Zielgruppen auf Plattformen wie iOS und Firefox anzusprechen, die traditionell schwieriger zu erreichen sind. Keine Anzeigen-IDs erforderlich, nur intelligenteres Targeting.

Amazons Innovationen überbrücken die Kluft zwischen Kreativität und Effizienz für Werbetreibende.

Amazons Suite neuer Tools - ob KI-gesteuerte Kreativstudios, interaktive Videos oder fortschrittliche Messverfahren - bietet Werbetreibenden eine Mischung aus Effizienz, Zugänglichkeit und kreativer Freiheit. Dies bedeutet eine größere Kontrolle über die Kampagnen, mit der Flexibilität zu experimentieren, zu messen und zu verfeinern Kampagnen.

Von der Vereinfachung der Anzeigenerstellung bis hin zur Bereitstellung von Echtzeit-Einblicken öffnen diese Updates Werbetreibenden und Marken aller Größen die Türen, um zu testen, zu lernen und ihre Zielgruppen effektiver anzusprechen. Mit fortschrittlicheren kreativen Optionen und datengesteuerten Einblicken können Werbetreibende ihre Kampagnen feinabstimmen, um sowohl kurzfristige Gewinne als auch langfristiges Wachstum zu erzielen.

Zusammenfassung von Amazon unBoxed 2024 und was als Nächstes für Amazon-Anzeigen ansteht.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon unBoxed 2024 eine Fülle neuer Innovationen brachte, die die Art und Weise, wie Marken ihre Zielgruppen erreichen und ansprechen, beeinflussen werden. Mit Blick auf das Jahr 2025 ist klar, dass diejenigen, die KI-gesteuerte, interaktive und datenintensive Tools nutzen, einen erheblichen Vorteil beim Aufbau sinnvoller Verbindungen und beim Erzielen echter Ergebnisse haben werden.

Eine neue Ära von Amazon Ads ist angebrochen, und sie ist zugänglicher, flexibler und leistungsfähiger als zuvor. Unser Team ist bereit, Marken durch diese Updates zu führen und sicherzustellen, dass sie das Beste aus den neuesten Innovationen von Amazon herausholen. Von der Erkundung der KI-gestützten Kreativität bis hin zur Optimierung von Kampagnen mit Echtzeit-Analysen - lassen Sie uns zusammenarbeiten und noch heute mit dem Erfolg beginnen.

Warum Werbung zu Weihnachten wichtig ist.

Im Jahr 2023 werden die Verbraucher weltweit mehr als 1,17 Billionen US-Dollar ausgeben, wobei allein die Cyber Week 25 % dieser Summe ausmacht (Salesforce). Dies verdeutlicht, wie sehr sich die Käufer auf diese wichtigen Tage verlassen. Und da das mobile Einkaufen für mehr als die Hälfte aller Online-Verkäufe verantwortlich ist und 80 % des E-Commerce-Wachstums ausmacht (Adobe), kann der richtige Plan den Unterschied zwischen durchschnittlichen Ergebnissen und rekordverdächtigem Erfolg ausmachen.

Im Folgenden haben unsere Handelsexperten vier wichtige Erkenntnisse und umsetzbare Tipps zusammengestellt, mit denen sich Ihre Marke während des gesamten T-12-Zeitraums von anderen abheben kann.

Maximieren Sie die Sichtbarkeit und das Engagement während der Haupteinkaufszeiten von Amazon.

Sichtbarkeit ist alles während der Haupteinkaufszeiten wie T-12. Wenn Sie Ihre gesponserten Anzeigen und Ihren Markenshop mit festlichen, weihnachtlichen Bannern und Bildern schmücken, schaffen Sie einen visuellen Zusammenhalt, der Ihre Marke mit der Jahreszeit in Einklang bringt und die richtigen Kunden anzieht. Durch die Verwendung von Platzierungsmodifikatoren wird außerdem sichergestellt, dass Ihre Anzeigen in Spitzenzeiten an erstklassigen Stellen erscheinen, sodass Sie ein Gleichgewicht zwischen der Steigerung des Umsatzes und der Aufrechterhaltung der Rentabilität herstellen können. Es ist wichtig, die Leistung in Echtzeit zu überwachen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

Bei Anzeigen für gesponserte Marken sollten Sie Ihren Video-Content aktualisieren und zu handlungsorientierten, feiertagsspezifischen Botschaften wechseln. Einfache CTAs wie "Kaufen Sie unsere Bestseller für die Weihnachtssaison" oder "Kaufen Sie ausgewählte Styles für die Weihnachtssaison" können einen großen Unterschied ausmachen und zu einem höheren Engagement in dieser Zeit führen.

Einblicke gewährt von Lillie Flagel, Advertising Manager.

Beginnen Sie früh mit der Werbung und halten Sie den Schwung für Amazons T-12-Zeitraum aufrecht.

Während des Black Friday und Cyber Monday ist das Timing entscheidend. Wenn Sie Ihre Kampagnen früh starten und die Dynamik während des T-12-Zeitraums beibehalten, erzielen Sie bessere Ergebnisse. Ein frontlastiger Ansatz für Sponsored Ads funktioniert am besten, da der Traffic im November zunimmt. Durch die frühzeitige Zuweisung eines größeren Teils Ihres Budgets wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen sichtbar sind, wenn die Kunden bereits vor dem großen Ereignis nach Angeboten suchen.

Wenn der 5. November näher rückt, sollten Sie Ihre DSP-Zielgruppen feinabstimmen und die Gebote für Keywords, die unbedingt gewonnen werden müssen, erhöhen. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der CPCs auf der Grundlage der jüngsten Leistung, aber achten Sie darauf, nicht zu viel zu bieten. Behalten Sie Ihre Kampagnen während der Veranstaltung genau im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Budget während der Haupteinkaufszeiten ausreicht, aber scheuen Sie sich nicht, in diesen wichtigen Momenten viel zu investieren. Setzen Sie nach dem 5. Cyber Cyber Cyber das Retargeting von Käufern fort, die während der Veranstaltung nicht konvertiert haben, und reduzieren Sie die Gebote allmählich, wenn die Konversionen auf natürliche Weise abnehmen.

Einblicke von Johnathon Braga, Senior Advertising Manager.

Schneiden Sie Messaging und Promotions auf unterschiedliche Kunden zu.

Nicht alle Weihnachtseinkäufer sind gleich. Einige sind Premium-Käufer, die hochwertige Produkte suchen, während andere eher preisbewusst sind. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Werbebotschaften auf die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Käufertypen zuschneiden, und zwar nicht nur auf demografische Daten.

Beim Remarketing ist es wichtig, den Ansatz danach zu differenzieren, ob der Kunde mit Ihrer Marke vertraut ist. Konzentrieren Sie sich bei bestehenden Käufern auf den Aufbau von Loyalität, während potenzielle Käufer über ähnliche Zielgruppen erreicht werden können, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Mithilfe von Verhaltensdaten können Sie relevante Werbeaktionen durchführen, z. B. auf eine neue Kollektion hinweisen, die Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Mit der Lookalike Audience-Funktion von Amazon und den AMC-Daten können Sie Ihr Targeting weiter verfeinern, Überschneidungen in der Zielgruppe finden und Kampagnen für ein besseres Engagement und ROI optimieren. Darüber hinaus können Lebensereignisse, wie z. B. frischgebackene Eltern, die sich nach Bequemlichkeit sehnen, oder kürzlich umgezogene Personen, die ihre Wohnräume umgestalten, eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen spielen. Wenn Sie Ihre Botschaften auf diese Lebensereignisse abstimmen, können Sie während der T-12-Periode für mehr Engagement und Konversionen sorgen.

Einblicke von Tara Lynne Ferguson, Direktorin für Handelswerbung.

Nutzen Sie die Vorteile der Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen und Einblicke für Amazon-Marken.

Benutzerdefinierte Zielgruppen sind eines der wertvollsten Tools, um die richtigen Käufer zu erreichen. Der wahre Wert liegt jedoch im Verständnis des Verhaltens Ihrer Zielgruppe und nicht nur in der Frage, welche Produkte Sie bewerben. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe im Trichter befindet und wie sie in den verschiedenen Phasen reagiert, können Sie bestimmte Verhaltensweisen effektiver ansprechen. Mit der AMC-Kaufanalyse können Sie zum Beispiel feststellen, wie lange Ihre Zielgruppe in der Regel braucht, um zu konvertieren, und so die richtigen Rückblickfenster für das Retargeting festlegen, insbesondere für Warenkorbabbrüche oder Produktsuchen.

Verlassen Sie sich nicht auf Annahmen. Testen Sie verschiedene Rückblickfenster, wie drei, fünf oder sieben Tage, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Außerdem ist es wichtig, die Häufigkeitsgrenzen und die Sichtbarkeitsraten im Auge zu behalten. Während Retargeting dazu beiträgt, den Schwung aufrechtzuerhalten, kann ein zu starkes Targeting Ihre Kunden verprellen. Die Nutzung von AMC-Daten ermöglicht es Ihnen, die CPM zu senken und die Erträge zu maximieren, indem Sie sich auf tatsächliche Verhaltensweisen statt auf Annahmen konzentrieren.

Einblicke gewährt von Wyatt Burley, Senior Advertising Manager.

Überlassen Sie Ihre Leistung in der Weihnachtszeit nicht dem Zufall.

Da in der T-12-Periode so viel auf dem Spiel steht, hilft Ihnen eine ganzheitliche Werbestrategie, das Beste aus den vorhandenen Möglichkeiten zu machen. Wenn Sie sich auf benutzerdefinierte Zielgruppen konzentrieren, Gebote optimieren und Ihr Messaging anpassen, kann Ihre Marke besser mit den Käufern in Kontakt treten und die Leistung steigern. Weitere Einblicke und detaillierte Strategien für den Black Friday und Cyber Monday auf Amazon finden Sie im vollständigen Leitfaden unter .

Sind Sie bereit, das Beste aus der T-12-Periode von Amazon zu machen?

Unser Team arbeitet mit einigen der innovativsten Marken der Welt zusammen, um ihre Amazon-Werbestrategie zu optimieren. Mit datengestützten Erkenntnissen, Technologie und einem Team von Medienspezialisten für den Einzelhandel helfen wir dabei, die Sichtbarkeit zu erhöhen, die richtigen Zielgruppen anzusprechen und sinnvolle Konversionen während der Weihnachtszeit zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie Anzeigenplatzierungen optimieren oder die Zielgruppenansprache verfeinern möchten, wir helfen Ihnen, am Black Friday, Cyber Monday und darüber hinaus erfolgreich zu sein. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Sie bei Ihren Verkaufszielen für die Weihnachtszeit unterstützen können.

Um Sie bei der Nutzung dieser Möglichkeiten zu unterstützen, hat Monks gemeinsam mit Pacvue eine detaillierte Analyse der Prime Day-Leistung erstellt. Unser Ziel ist es, durch die Aufschlüsselung der wichtigsten Kennzahlen und Trends Einblicke zu geben, die Ihre Strategien verfeinern und Ihre Werbekampagnen verbessern können, während wir uns auf die geschäftigste Einkaufssaison des Jahres zubewegen.

Während des Prime Day 2024 sammelte unser Partner Pacvue Daten und Einblicke in das Verhalten und die Leistung seiner Werbetreibenden, einschließlich Werbeausgaben, Cost-per-Click, ROAS, Konversionsraten und mehr, von Tausenden von Amazon-Werbetreibenden in den USA, die alle wichtigen Kategorien und Markengrößen abdecken. Hier ist, was wir daraus gelernt haben.

Die vorhersehbare und dennoch strategische Natur des Prime Day.

Der diesjährige Prime Day verlief weitgehend wie erwartet, mit vorhersehbaren Trends wie höheren CPCs, konsistentem Kaufverhalten und einem Fokus auf Mobile und Personalisierung. Obwohl diese Vorhersehbarkeit banal erscheinen mag, kann sie für vorbereitete Marken von Vorteil sein. Selbst bei einem vorhersehbaren Ereignis müssen Marken strategisch vorgehen, um sich abzuheben.

FOMO treibt Käufe in letzter Minute an. Während die Umsätze an Tag 1 zunächst höher waren, kam es an Tag 2 zu einem späten Anstieg der Last-Minute-Käufe, die durch FOMO ausgelöst wurden. Dieser späte Anstieg ist typisch für den Prime Day und bietet eine Gelegenheit für strategische Werbung. Es ist für Marken von Vorteil, ein gewisses Werbebudget für die letzten Stunden eines Shopping-Events zu reservieren, um diese Last-Minute-Kunden zu erreichen.

Marktführer stehen vor wachsenden Herausforderungen. Für Marktführer wird es immer schwieriger, ihren Marktanteil zu halten und auszubauen, da die "Amazon-Formel" allgemein bekannt wird. Weniger bekannte Marken drängen mit hochwertigen Inhalten auf den Markt, so dass es für große Marken unerlässlich ist, sich nicht nur auf ihr Erbe zu verlassen, sondern auch in Premium-Inhalte zu investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

"Da die Verbraucher immer preissensibler werden, reicht ein wiedererkennbarer Markenname nicht mehr aus. Die Verbraucher entscheiden sich für Nachahmerprodukte, die 15 % billiger sind. Große Marken müssen ihr Erbe mit hochwertigen Inhalten verbinden, um ihre Position als Marktführer zu halten", fügt Matthew Boardman, Director of Content, hinzu.

Mit dem Halo-Effekt in die Feiertage.

Der "Halo-Effekt" des Prime Day sorgt dafür, dass die gesteigerte Sichtbarkeit und der Umsatz nicht mit dem Event enden. Kategorien wie Elektronik(61 % Umsatzsteigerung) und kleine Küchengeräte(76 % Anstieg) werden ihre starke Leistung wahrscheinlich auch in der Weihnachtssaison beibehalten. Die Auswirkungen beschränken sich jedoch nicht auf traditionelle Weihnachtsartikel - die Ausgaben für den Schulanfang stiegen um 216 %, was zeigt, wie frühzeitige Werbeaktionen das Interesse aufrechterhalten und das Engagement in bestimmten Kategorien fördern können.

"Selbst wenn Sie keine traditionellen Schulsachen verkaufen, ist diese Saison eine einmalige Gelegenheit. Die Eltern sind im Einkaufsmodus und es gibt einen Halo-Effekt in Kategorien wie Haushaltswaren und Kleidung", sagt Holly Johnson, Senior Advertising Manager.

Die steigenden Ausgaben für Amazon DSP-Werbung spiegeln die veränderten Strategien wider.

Während des Prime Day stiegen die Ausgaben für DSP-Werbung bei Amazon um 39 % im Vergleich zum Vorjahr, was die wachsende Rolle bei der Produktfindung und Kundenakquise unterstreicht. Doch trotz eines Anstiegs der DSP-Anzeigenausgaben um 135,4 % im Vorfeld des Prime Day - mit dem Ziel, mehr New-to-Brand-Verkäufe (NTB) zu erzielen -gingenwichtigeKennzahlen wie eCPM(effektive Kosten pro Meile) und ATCR(Add-to-Cart-Rate) zurück. Dies deutet darauf hin, dass DSP-Anzeigen zwar mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen, ihre Kosteneffektivität und Konversionseffizienz jedoch abnehmen, was auf einen Bedarf an verfeinertem Targeting und optimierten Anzeigenplatzierungen hindeutet.

"Erwarten Sie, dass mehr Marken Lead-Out-Angebote für PD2 und T11 einbeziehen", rät Wyatt Burley, Senior Advertising Manager. "Die Kombination von AMC- und DSP-Daten aus einem Aktionszeitraum kann für das Retargeting von Verbrauchern, die fast gekauft haben, sehr profitabel sein. Diese Verbraucher stellen niedrig hängende Früchte dar, die nur DSP/AMC-Nutzer effektiv ansprechen können."

Amazon DSP ist besonders wertvoll bei saisonalen Ereignissen wie der Schulanfangsphase, da es in der Lage ist, marktnahe und Lifestyle-Zielgruppen anzusprechen. Marken sollten ihre DSP-Werbemittel mit Lifestyle-Bildern und aufgefrischten Botschaften aufwerten, um die Verbraucher besser anzusprechen. Mit Retargeting-Kampagnen nach dem Prime Day können Marken einen Pool von bereits engagierten Verbrauchern erreichen, die wahrscheinlich auf dem Markt für Einkäufe zum Schulanfang sind.

Cross-Selling ist eine weitere effektive Strategie während dieser Zeiträume. Marken, die verwandte Produkte verkaufen, können zum Beispiel Amazon DSP nutzen, um Verbraucher erneut anzusprechen, die kürzlich einen Artikel, aber nicht den anderen gekauft haben. Dieser Ansatz führt nicht nur zu zusätzlichen Verkäufen, sondern stärkt auch die Markentreue.

"Durch den Einsatz von DSP zur erneuten Ansprache von Verbrauchern mit ergänzenden Produkten, wie z. B. Bleistiftboxen für diejenigen, die Bleistifte gekauft haben, können Marken die Größe des Warenkorbs effektiv erhöhen und die Kundenbeziehungen stärken", erklärt Mckay Elliott, Advertising Manager.

Die Konversionsraten zeigen Möglichkeiten für strategische Verbesserungen auf.

Während der Prime Day starke Umsätze lieferte, zeigten die Konversionsraten einige Herausforderungen auf, die Marken angehen müssen. So verzeichnete die Automobilkategorie einen Anstieg der Konversionsraten um 35,4 %, was wahrscheinlich auf stabile CPCs zurückzuführen ist, während die Kategorie Spielwaren & Spiele mit einem sinkenden ROAS zu kämpfen hatte. Während sich die Weihnachtseinkaufssaison aufheizt, wird die Optimierung der Conversion der Schlüssel dazu sein, Klicks in Verkäufe zu verwandeln. Marken müssen sich darauf konzentrieren, ihre Werbemittel zu verbessern, Targeting-Strategien zu schärfen und die allgemeine Nutzererfahrung auf Amazon-Produktseiten zu verbessern.

"Die CPCs werden während Verkaufsveranstaltungen in mehreren Kategorien steigen, unabhängig davon, ob Ihre Marke teilnimmt oder nicht. Ihre Kosten werden steigen, auch wenn Sie nicht aktiv von den Vorteilen profitieren, daher ist eine strategische Verfeinerung unerlässlich", sagt Tara Lynne Ferguson, Director of Commerce Advertising.

Trends im Verbraucherverhalten, die die Zukunft prägen werden.

Der Prime Day 2024 hat mehrere Trends im Verbraucherverhalten aufgezeigt, die Marken bei ihrer Planung für die Weihnachtssaison berücksichtigen sollten:

Das mobile Einkaufen ist auf dem Vormarsch. Da 49,2 % der Prime Day-Einkäufe über mobile Geräte getätigt werden, müssen Marken ihre Online-Präsenz für mobile Nutzer optimieren. Dazu gehört die Schaffung eines nahtlosen Einkaufserlebnisses in Markenshops, auf kreativen Assets, Websites und Landing Pages - Maßnahmen, die die Konversionsrate erheblich steigern können.

"Marken, die der mobilen Optimierung Priorität einräumen und eine gut durchdachte SEO-Strategie verfolgen, erzielten die besten Ergebnisse. Diejenigen, die ihre Angebote über ihren gesamten Katalog verteilt haben, anstatt sich auf einige wenige spezifische Artikel zu konzentrieren, waren besser in der Lage, die Unbeständigkeit von Angebotsplatzierungen und -zeitpunkten zu bewältigen", sagt Johnathon Braga, Senior Advertising Manager

Personalisierung fördert das Engagement. Die Verbraucher von heute erwarten personalisierte Einkaufserlebnisse, die auf ihre Vorlieben zugeschnitten sind. Marken, die maßgeschneiderte Angebote und ansprechende Inhalte wie Lifestyle-Bilder und gesponserte Markenvideos anbieten, können besser mit den Verbrauchern in Kontakt treten und ihre Produkte effektiver präsentieren.

"Die Nutzung von AMC-Daten, um das Kaufverhalten zu verstehen, ermöglicht es Marken, maßgeschneiderte Angebote und Empfehlungen bereitzustellen, die das Einkaufserlebnis verbessern und die Konversionsraten erheblich steigern", sagt Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager bei Pacvue.

Der wachsende Einfluss von Social Media und Influencern. Beide spielen weiterhin eine wichtige Rolle bei der Gestaltung von Verbraucherentscheidungen. Marken können mit Influencern zusammenarbeiten, Amazon Live-Sitzungen veranstalten und ansprechende Kampagnen erstellen, um ein größeres Publikum zu erreichen. Die Förderung dieser Bemühungen auf Amazon Markenshops und Landing Pages kann ihre Wirkung weiter verstärken.

die Verbraucher werden immer schlauer, was sie wirklich brauchen und was ein echtes "Schnäppchen" ist Da die Geldbörsen nicht mit der gleichen Geschwindigkeit wachsen wie die Wirtschaft, müssen sich Marken in dieser Weihnachtssaison auf einen wählerischeren Käufer einstellen", sagt Catherine Sherwood, Associate Director of Commerce Account Management.

Prime Day als Sprungbrett für den Erfolg im Weihnachtsgeschäft.

Der Prime Day bietet wichtige Erkenntnisse für die Verfeinerung von Strategien im Hinblick auf nachfolgende Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday und Cyber Monday (BFCM). Die Daten helfen Marken, herauszufinden, was funktioniert hat und was nicht, und ermöglichen es ihnen, ihre Werbestrategien für saisonale Feiertage und Einkaufszeiten zu verfeinern.

"Während der BFCM ein längeres Ereignis ist, geben die Erkenntnisse des Prime Day den Marken Hinweise darauf, wie sie ihre Lead-in und Lead-out Strategien anpassen sollten. Onsite-Werbung und Strategien können neu ausgerichtet werden, um die Wirkung während dieser Shopping-Events zu maximieren", sagt Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager bei Pacvue.

Mit dem Näherrücken der Weihnachtssaison müssen Marken analysieren, welche Produkte während des Prime Day gut abgeschnitten haben, das Anzeigentargeting verfeinern und sicherstellen, dass die Produktlistings für die Suche optimiert sind. Kategorien wie Spielwaren und Spiele, die während des Prime Day einen Anstieg der Werbeausgaben um 191,4 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten, werden wahrscheinlich auch während der Feiertage für beträchtliche Umsätze sorgen. Marken sollten in Erwägung ziehen, ihre Werbeaktionen in diesen leistungsstarken Kategorien zu verdoppeln und fortschrittliche Analysen zu nutzen, um ihre Strategien zu schärfen.

Das bleibende Geschenk des Prime Day.

Der Prime Day 2024 mag vorhersehbar gewesen sein, aber diese Vorhersehbarkeit unterstreicht die Notwendigkeit einer strategischen Vorbereitung. Die Daten und Trends des Prime Day sind ein bleibendes Geschenk, das wertvolle Erkenntnisse liefert, während wir uns der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres nähern. Der Halo-Effekt in Kombination mit einem tiefgreifenden Verständnis des Verbraucherverhaltens und der Ausgabemuster versetzt Marken in die Lage, ihren Prime-Day-Erfolg in nachhaltiges Wachstum bis zum Ende des Jahres und darüber hinaus zu verwandeln.

Aufbauend auf dem Erfolg von Prime Day für Q4.

Sind Sie bereit für mehr? Kontaktieren Sie uns für maßgeschneiderte Beratung, um den Schwung aufrechtzuerhalten.

Der Prime Day mag nach zwei Tagen enden, aber Ihre Verkaufsdynamik sollte anhalten.

Passen Sie Ihre Gebote und Budgets wieder auf die Einstellungen vor dem Prime Day an, um zu vermeiden, dass die ROAS aufgrund von Deal-Müdigkeit sinkt. Wyatt Burley, unser Senior Advertising Manager, betont: "Wenn Sie nach dem Prime Day dieselbe Strategie beibehalten, verschwenden Sie Geld, senken die Konversionsraten, verringern die Effizienz und wirken sich negativ auf Ihre SERP-Relevanz und Ihr organisches Ranking aus, was langfristige geschäftliche Folgen hat."

Nachdem das geklärt ist, sollten wir uns darauf konzentrieren, was Sie nach dem Ende des Prime Day tun sollten. Wenn Sie verstehen, was funktioniert hat und was nicht, können Sie Ihre Strategien für künftige Veranstaltungen verfeinern.

Überwachen und analysieren Sie die Leistung. Führen Sie eine gründliche Analyse durch, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren, indem Sie Schlüsselkennzahlen wie Umsatz, Konversionsraten, Kundenakquise und Traffic-Quellen untersuchen. Untersuchen Sie auch Long-Tail-Kennzahlen wie die Anzahl der neu gewonnenen Kunden, die Anzahl der Blicke auf die Marke und die Dauer dieser Effekte. Diese Daten helfen Ihrem Team, die breitere Wirkung Ihrer Prime Day-Aktivitäten zu verstehen.

Richten Sie sich an Ihren Zielen aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Analyse nach dem Prime Day mit den Zielen übereinstimmt, die Sie sich vor dem Event gesetzt haben. Egal, ob es darum ging, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern oder neue Kunden zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie jeden Hebel bewerten, der zu diesen Zielen beigetragen hat.

Analysieren Sie die Strategien der Wettbewerber. Analysieren Sie, was Ihre Mitbewerber während des Prime Day getan haben und wie sie abgeschnitten haben. Megan Boyko, unser Account Director, schlägt vor: "Achten Sie darauf, was die Konkurrenz gemacht hat, denn das kann Aufschluss darüber geben, was sie in zukünftigen Aktionszeiträumen tun werden." Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Strategien zu verfeinern und Markttrends zu antizipieren.

Behalten Sie den Schwung der Werbung bei. Stellen Sie Ihre Werbemaßnahmen nicht ein, sobald der Prime Day endet. Passen Sie stattdessen Ihre Strategie an, um aus dem erhöhten Traffic und Interesse Kapital zu schlagen. Johnathon Braga, ein Senior Advertising Manager, merkt an: "Es gibt ein sechswöchiges Zeitfenster, in dem Sie alle Nicht-Converter erneut ansprechen und Cross-Selling an diejenigen betreiben sollten, die nicht gekauft habenDiese erweiterte Werbemaßnahme kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhalten und zusätzliche Verkäufe zu erzielen.

Nutzen Sie das Kundenfeedback. Rezensionen, Bewertungen und Kommentare in den sozialen Medien können wertvolle Erkenntnisse darüber liefern, wie Ihre Produkte aufgenommen wurden. Nutzen Sie dieses Feedback, um auf negative Kommentare einzugehen und positive Bewertungen in Ihren Marketingmaßnahmen hervorzuheben. Diese Informationen sind wertvoll, um notwendige Anpassungen an Ihren Produkten oder Angeboten vorzunehmen.

Nutzen Sie den Halo-Effekt, um Ihre Verkäufe zum Schulanfang zu steigern und den Schwung des Prime Day in die Weihnachtszeit zu übertragen.

Der Prime Day ist Teil eines größeren Werbekalenders. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um sich auf kommende Ereignisse wie den Black Friday, Cyber Monday und andere Haupteinkaufszeiten vorzubereiten. Die gleichen Grundsätze gelten für alle Verkaufsveranstaltungen. Marken müssen nicht nur den Umsatz unter dem Strich untersuchen, sondern auch die Blicke, die Konversionsraten und den organischen und bezahlten Traffic. Die Leistung muss für jedes einzelne Produkt analysiert werden, um zu verstehen, was zu den Umsatzsteigerungen beigetragen hat, und um etwaige Underperformer zu identifizieren. Der Vergleich dieser Daten mit den Leistungsberichten der Plattformkategorien hilft bei der Vorhersage und Verfeinerung der Strategien. Diese detaillierte Analyse stellt sicher, dass Marken effektiv fundierte Entscheidungen treffen und künftige Werbeaktionen optimieren können.

Der Halo-Effekt bezieht sich auf den anhaltenden Anstieg der Markenbekanntheit und des Umsatzes nach einem Großereignis wie dem Prime Day. Die erhöhte Sichtbarkeit und das gesteigerte Interesse der Verbraucher schaffen bleibende Markeneindrücke. Käufer, die während des Prime Day mit Ihrer Marke in Kontakt gekommen sind, werden aufgrund ihrer positiven Erfahrungen mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederkommen, um Schulsachen und Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Die während des Prime Day gesammelten Daten, wie z. B. die erfolgreichsten Produkte und die Präferenzen der Käufer, können als Grundlage für gezieltere und effektivere Werbestrategien für die kommenden Veranstaltungen dienen. So können Sie sie nutzen:

• Analysieren Sie die Daten für gezielte Kampagnen. Ermitteln Sie, welche Produkte am besten abgeschnitten haben, welche Kundensegmente am stärksten angesprochen wurden und welche Werbetaktiken die höchsten Umsätze erzielten. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Schulanfangs- und Ferienkampagnen ausrichten. Wenn z. B. bestimmte Schulartikel oder Weihnachtsgeschenke einen starken Anstieg der Verkaufszahlen verzeichneten, sollten Sie diese Artikel bei Ihren kommenden Werbeaktionen vorrangig behandeln. Passen Sie Ihr Messaging an die Vorlieben und Verhaltensweisen an, die während des Prime Day beobachtet wurden.

• Verlängern Sie Promotions und bereiten Sie sich auf Retargeting vor. Da ein ganz neues Publikum nun mit Ihrer Marke vertraut ist, sollten Sie darauf abzielen, dass sie innerhalb weniger Wochen nach dem Event ihren zweiten oder dritten Kauf tätigen. Führen Sie Retargeting-Kampagnen durch, die die Kunden an ihr Prime Day-Engagement erinnern und Anreize zur Wiederkehr bieten. Das Ziel ist es, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und Wiederholungskäufe zu fördern.

• Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung von Inhalten. Jetzt, wo Sie frische Daten haben, analysieren Sie das Feedback und die Bewertungen Ihrer Kunden, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Aktualisieren Sie Ihre Produktlisten mit verbesserten Bildern, Videos und detaillierten Beschreibungen, die auf häufige Fragen oder Bedenken eingehen. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte ausgefeilt und informativ sind, verbessern Sie das Einkaufserlebnis und steigern die Konversionsrate während der arbeitsreichen Schulanfangs- und Weihnachtszeit.

• Nutzen Sie die Saisonalität und das Timing. Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Schulanfangskampagnen unmittelbar nach dem Prime Day. Heben Sie wichtige Produkte wie Schreibwaren, Elektronik, Kleidung oder Dinge für den Schlafsaal hervor, um Schüler und Eltern anzusprechen. Wenn Sie in die Weihnachtszeit übergehen, sollten Sie Geschenkideen, festliche Dekorationen und exklusive Weihnachtspakete hervorheben. Richten Sie Ihre Werbeaktionen auf wichtige Einkaufstermine und Trends aus, um die Wirkung zu maximieren.

Beenden Sie den Prime Day, indem Sie den Schwung beibehalten und das Wachstum steigern.

Wenn uns die vergangenen Jahre etwas gelehrt haben, dann, dass die Vorteile des Prime Day weit über die zweitägige Veranstaltung hinausgehen können. Wenn Sie diese Strategien für die Zeit nach dem Prime Day im Voraus planen, können Sie den Schwung beibehalten, kontinuierliches Wachstum fördern und einmalige Käufer in treue Kunden verwandeln. Diese Schritte ermöglichen es Ihnen außerdem, Ihre Prime Day-Leistung zu analysieren und datengestützte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen.

Sind Sie bereit, Ihren Erfolg nach dem Prime Day zu maximieren?

Kontaktieren Sie uns, um maßgeschneiderte Beratung und detaillierte Tipps zu erhalten, damit Sie den Schwung beibehalten.

Erstens müssen Marken das Verbraucherverhalten, die Preissensibilität und die Markentreue auf Amazon verstehen. Amazon-Käufer sind sehr preisbewusst und jagen oft nach den besten Angeboten, es sei denn, sie sind einer Marke gegenüber besonders loyal. Käufer, die nach allgemeinen Artikeln wie Papierhandtüchern suchen, werden sich wahrscheinlich für die Option entscheiden, die den größten Wert für ihr Geld bietet, weshalb es wichtig ist, Ihre Preisstrategie im Vergleich zu anderen bezahlten Ergebnissen zu berücksichtigen. Selbst wenn die Konkurrenten nicht genau das gleiche Produkt anbieten, denken die Kunden oft in Kategorien wie Wert und Menge. Außerdem übersehen einige Marken die Tatsache, dass der erhöhte Traffic während des Prime Day von Käufern kommt, die auf der Suche nach Schnäppchen sind. Sie besuchen die Website nicht, um Produkte zum vollen Preis zu kaufen. Daher ist es notwendig, überzeugende Angebote anzubieten, um aus dem erhöhten Traffic Kapital zu schlagen.

Vermeiden Sie diese Fehler für den Erfolg des Prime Day.

Bei der Ausarbeitung einer Strategie sind Fehler unvermeidlich, und es gibt keine perfekte Formel, da Sie nicht vorhersehen können, was andere Marken tun werden. Hier sind einige häufige Fehler und wie Sie sie vermeiden können:

Fehler Nr. 1: Aggressive Gebote und Budgeterhöhungen in letzter Minute. Viele Marken erhöhen ihre Gebote und Budgets entweder am Tag der Veranstaltung oder ein paar Tage vorher, was sie in Rückstand bringt.

Warten Sie mit der Aufstockung nicht bis zur letzten Minute. Diskutieren und entscheiden Sie schon Monate vor dem Prime Day über Ihre Prime Day-Produkte, -Promotions, -Budgets und -Bestände. Planen Sie Ihre Werbeaktionen, Ihr Inventar und Ihre Werbemaßnahmen strategisch im Voraus, um eine Dynamik aufzubauen und die Sichtbarkeit zu maximieren.

Fehler Nr. 2: Neue oder weniger relevante Produkte anbieten, die keine nachweisliche Verkaufshistorie haben. Amazons algorithmusgesteuerte Plattform kann die Einführung neuer Produkte am Prime Day zu einer Herausforderung machen.

Pushen Sie bewährte Produkte, keine Neulinge. Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit einer starken Verkaufshistorie, guten Kategorie-Rankings und einer hohen Verkaufsgeschwindigkeit. Bringen Sie neue Produkte vor dem Prime Day auf den Markt, um eine Dynamik aufzubauen, Bewertungen zu erhalten und den Schwungrad-Effekt auszulösen. Nutzen Sie den Prime Day als Katalysator, um die Sichtbarkeit und den Absatz dieser Produkte zu steigern. Auf diese Weise können Sie von dem erhöhten Verkehrsaufkommen profitieren und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Produkte die notwendigen Bewertungen und die nötige Zugkraft erhalten.

Fehler Nr. 3: Wahllos mit Rabatten auf alles werfen. Ihre Werbeaktionen müssen überzeugend und preislich wettbewerbsfähig sein. Wenn Ihr Rabatt 10 % beträgt, Ihr Hauptkonkurrent aber 30 % anbietet, sind Sie im Nachteil.

Machen Sie Ihre Rabatte interessant. Konzentrieren Sie sich auf ein ausgewähltes Sortiment von Produkten und nutzen Sie saisonale Trends. Bewerben Sie Artikel, die für den Sommer geeignet sind (z. B. Outdoor-Ausrüstung, Campingzubehör, Kajaks), und Artikel, die für den Schulanfang notwendig sind (z. B. Schulbedarf, Studienbedarf, Erkältungsmedizin).

Fehler Nr. 4: Zu konservativ angesetzte Budgets. Diejenigen, die bereit sind, mehr auszugeben, verzeichnen oft das größte Wachstum. Zwar steigen die Kosten pro Klick, aber auch die Konversionsraten.

Scheuen Sie sich nicht, viel zu investieren. Die Erträge können die Ausgaben rechtfertigen. Überwachen Sie die Leistung im Laufe des Tages und seien Sie bereit, Budgets für die leistungsstärksten Anzeigen neu zuzuweisen. Erhöhen Sie Ihre Gebote und Budgets drei bis vier Wochen vor der Veranstaltung, um eine Dynamik aufzubauen und Ihre Produkte besser zu positionieren.

Fehler Nr. 5: Unzureichende Nutzung von gesponserten Markenanzeigen. Normalerweise geben Marken im Laufe des Jahres etwa 20 % ihres Budgets für diese Anzeigen aus, aber dieser Anzeigentyp schneidet während des Prime Day außergewöhnlich gut ab.

Nutzen Sie die Stärke der gesponserten Kampagnen von Amazon. Setzen Sie einen großen Teil Ihres Budgets für Sponsored Brand Ads ein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Nutzen Sie Gesponserte Display-Anzeigen, um potenzielle Käufer, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt haben, erneut anzusprechen, und nutzen Sie Videoanzeigen, um die Aufmerksamkeit zu wecken und die Markenerinnerung zu steigern.

Fehler Nr. 6: Zu frühes Erhöhen von Geboten und Budgets. Dies kann dazu führen, dass die Budgets bereits am frühen Abend erschöpft sind. Marken entscheiden sich oft für eine feste Anzahl von beworbenen ASINs und teilen ihr Budget gleichmäßig auf diese auf.

Seien Sie flexibel genug, um Ihr Budget entsprechend umzuverteilen. Viele Verbraucher kaufen und konvertieren später am Abend, also stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu Spitzenzeiten wie 19, 20 oder 21 Uhr geschaltet werden. Beobachten Sie die Leistung im Laufe des Tages, konzentrieren Sie sich auf die Top-Performer und passen Sie die Budgets dynamisch an. Sie sollten wissen, wann Sie Ihre Angebote abschalten müssen, und die Einstellungen bis zum späten Abend des zweiten Tages zurücksetzen, um überhöhte Ausgaben zu vermeiden.

Fehler Nr. 7: Vergessen des Halo-Effekts nach dem Prime Day. Zwei wichtige Strategien werden oft übersehen: Retargeting und Cross-Selling.

Ignorieren Sie nicht die Möglichkeiten nach dem Prime Day. Implementieren Sie Lead-Out-Strategien wie Retargeting und Cross-Selling, um den Schwung beizubehalten. Legen Sie vor dem Prime Day Benchmarks fest und seien Sie bereit, unmittelbar nach der Veranstaltung zu Ihren Geboten und Budgets vor dem Prime Day zurückzukehren. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu Geldverschwendung, niedrigeren Konversionsraten und geringerer Effizienz führen, was sich negativ auf Ihre SERP-Relevanz und Ihr organisches Ranking auswirkt. Bereiten Sie ein Bulk Sheet vor, in dem Ihre historischen Ausgaben und Gebote, die zum Wachstum beigetragen haben, aufgeführt sind.

Weitere Tipps und Erkenntnisse zur Vorbereitung finden Sie in unserem Leitfaden und unserer Checkliste zum Prime Day .

Langfristiges Spiel für inkrementelles Wachstum bei Amazon.

Der Prime Day sollte nicht isoliert betrachtet werden. Es ist eine Gelegenheit, Ihre Marke hervorzuheben, neue Kunden für Ihre Marke zu gewinnen und ältere Bestände abzubauen. Vor allem aber ist es eine Chance, Kunden zu gewinnen, die vielleicht nicht sofort kaufen wollen, aber von den Rabatten angelockt werden. Dies kann zu anhaltendem Engagement und Verkäufen Wochen oder sogar Monate später führen. Betrachten Sie den Prime Day als eine Möglichkeit, die Weichen für zukünftige Interaktionen mit Ihrer Marke zu stellen.

Durch die Optimierung Ihrer Produktangebote und Werbestrategien können Sie das Beste aus dem Prime Day herausholen und erhebliche Umsätze erzielen. Gleichzeitig können Sie zum Erfolg kommen, wenn Sie häufige Fehler vermeiden und Ihre Vorbereitungen frühzeitig beginnen. Konzentrieren Sie sich auf die strategische Planung, überwachen Sie Ihre Kampagnen genau und seien Sie bereit, sich an veränderte Bedingungen anzupassen. Mit diesen Strategien sind Sie gut gerüstet, um Ihre Ziele für den Prime Day zu erreichen.

Sind Sie bereit, eine erfolgreiche Prime Day-Strategie zu entwickeln?

Unsere Expertise liegt in der Entwicklung maßgeschneiderter Strategien für zusätzliches Wachstum auf Amazon. Wenden Sie sich an uns, um fachkundigen Rat und detaillierte Pläne zur Steigerung Ihrer Prime Day-Ergebnisse zu erhalten.

Planen Sie Ihre Prime Day-Angebote so, dass sie frühe Käufer anziehen und den Schwung beibehalten.

Lead-in und Lead-out-Strategien sind entscheidend für den Erfolg des Prime Day. Starten Sie Ihre Angebote in den Wochen vor dem Prime Day, um frühe Käufer anzulocken, und verlängern Sie die Aktionen in den Tagen danach, um diejenigen zu erreichen, die das Event verpasst haben. Wenn Sie in diesen Zeiträumen geringfügig niedrigere Rabatte anbieten, können Sie die Dynamik aufrechterhalten und den Gesamtumsatz steigern, indem Sie Schaufenstereinkäufer und Nachzügler ansprechen.

Das Verständnis der Verbraucherpsychologie ist entscheidend. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Ein zeitlich begrenztes Angebot mit 20 % Rabatt und einer großen roten Plakette auf der Suchergebnisseite ist wirkungsvoller als ein einfacher 10 %- oder 20 %-Rabattcoupon. Der Reiz von zeitlich begrenzten Angeboten und Blitzangeboten zieht die Kunden an.

Wenden Sie diese Taktiken an, um den Prime Day-Umsatz zu maximieren, wenn Sie die Frist für Lightning Deals verpasst haben.

Wenn Lightning Deals nicht mehr möglich sind, sollten Sie nicht in Panik verfallen. Es gibt andere Möglichkeiten, frühe Käufer anzulocken, den Schwung aufrechtzuerhalten und die Konversionsrate zu erhöhen. Zum Beispiel:

• Führen Sie traditionelle Werbeaktionen durch. Verwenden Sie Best Deals oder Coupons mit hohen Rabatten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Best Deals bieten eine rote Kennzeichnung und eine Platzierung auf der Deals-Seite von Amazon.

• Bieten Sie Abonnieren & Sparen-Gutscheine an. Machen Sie aus einmaligen Käufern wiederkehrende Kunden, indem Sie einen Rabatt von 15 % auf das erste Abonnement gewähren, was sich besonders bei häufig gekauften Artikeln lohnt.

• Bündeln Sie Produkte für einen zusätzlichen Wert. Erstellen Sie Produktbündel, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Käufern bessere Angebote zu machen.

• Investieren Sie in gesponserte Kampagnen. Verstärken Sie Ihre gesponserten Produktanzeigen, gesponserten Markenanzeigen und gesponserten Markenvideoanzeigen. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen, zeigen mehrere Produkte an und leiten die Kunden zu einer bestimmten Angebotsseite in Ihrem Markenshop. Videoanzeigen sind eine kosteneffektive Möglichkeit, die Markenerinnerung und das Engagement zu erhöhen.

• Retargeting mit Amazons Demand-Side Platform (DSP). Nutzen Sie DSP, um Kunden, die mit Ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen, um die Loyalität zu steigern und Wiederholungskäufe zu fördern. Sponsored Display Retargeting ist eine praktikable Alternative für kleinere Marken ohne DSP-Budget.

• Nutzen Sie die Amazon Marketing Cloud (AMC). Nutzen Sie AMC, um Kunden anzusprechen, die Produkte in ihren Warenkorb gelegt, den Kauf aber nicht abgeschlossen haben. Dies ist in der Lead-Out-Phase effektiv, um unentschlossene Käufer zu konvertieren. Diese Funktion ist im DSP-Portal nicht verfügbar und erfordert einen Werbepartner mit AMC-Zugang.

• Halten Sie den Schwung nach dem Prime Day aufrecht. Setzen Sie Retargeting und Cross-Selling etwa sechs Wochen nach dem Prime Day fort. Passen Sie Ihre Gebote an die Konversionsraten nach der Veranstaltung an, aber behalten Sie Ihr Budget bei, um sichtbar zu bleiben. Nutzen Sie DSP, um Nicht-Converter erneut anzusprechen und Cross-Selling an diejenigen zu betreiben, die während des Prime Day gekauft haben.

Erfahren Sie, wie Sie Anzeigenplatzierungen und Gebote optimieren können, um den Umsatz am Prime Day zu steigern.

Ein weiterer wichtiger Faktor, der über Ihren Erfolg am Prime Day entscheidet, ist die Sichtbarkeit. Es gibt bestimmte Strategien, die Marken anwenden können, um ihre Wirkung zu maximieren:

• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit an der Spitze der Suchergebnisse. Ziehen Sie Strategien in Erwägung, die sicherstellen, dass Ihre Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, wo sie von den Käufern mit größerer Wahrscheinlichkeit wahrgenommen werden. Dies kann sich erheblich auf die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige und die Klickrate auswirken.

• Planen Sie Ihr Budget strategisch. Teilen Sie es täglich für die Wochen vor, während und nach dem Prime Day auf. Konzentrieren Sie sich auf Upper-Funnel-Aktivitäten wie DSP und Audience Targeting, um Markenbekanntheit aufzubauen. Wechseln Sie während des Prime Day zu Mid- und Lower-Funnel-Taktiken, um die erhöhte Nachfrage zu bedienen. Kehren Sie nach dem Prime Day zu normalen Geboten und Budgets zurück, um zu vermeiden, dass Sie außerhalb der Spitzenzeiten zu viel Geld ausgeben.

• Nutzen Sie Daten aus vergangenen Veranstaltungen. Analysieren Sie historische Daten, um zu verstehen, welche Produkte und Anzeigentypen am besten abschneiden. So können Sie Ihre Bemühungen auf die effektivsten Strategien konzentrieren und sicherstellen, dass Sie in die Bereiche investieren, die den höchsten Ertrag bringen.

• Sorgen Sie für eine 24/7-Anzeigenaktivität. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagnen während der gesamten 48-stündigen Veranstaltung aktiv und sichtbar sind, um zu vermeiden, dass Ihnen potenzielle Verkäufe außerhalb der Spitzenzeiten entgehen.

• Nehmen Sie Anpassungen in Echtzeit vor. Behalten Sie Ihre Kampagnen genau im Auge und seien Sie darauf vorbereitet, Anpassungen in Echtzeit vorzunehmen. Passen Sie die Zuweisungen an, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten, wenn Sie feststellen, dass die Kampagnen das Budget überschreiten. Denken Sie daran, dass das 14-tägige Attributionsfenster den ROAS um 10-20 % verbessern kann.

Bewerten Sie Ihren Prime Day-Erfolg mit diesen wichtigen Leistungsindikatoren.

Das Verständnis Ihrer Prime Day-Performance ist wichtig, um die Auswirkungen Ihrer Werbemaßnahmen und Investitionen zu messen. Durch die sorgfältige Berücksichtigung der folgenden Kennzahlen können Sie die Effektivität Ihrer Strategien bewerten und fundierte Entscheidungen treffen, um die zukünftige Leistung zu maximieren:

• Umsatzerlöse: Überprüfen Sie Ihr gesamtes Umsatzwachstum von Jahr zu Jahr, um den Erfolg Ihrer Prime Day-Maßnahmen zu messen. Sobald die Metriken von Vendor Central verfügbar sind, sollten Sie diese Metrik als erstes überprüfen.

• Gesamt-Werbekosten des Verkaufs (TACoS): Der TACoS bietet einen ganzheitlichen Überblick über Ihre Werbeeffizienz, indem er die gesamten Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz misst. Er hilft Ihnen, die Auswirkungen Ihrer Werbeinvestitionen zu verstehen.

• Konversionsrate: Vergleichen Sie Ihre Prime Day-Konversionsrate mit dem rollierenden Vier-Wochen-Zeitraum vor der Veranstaltung. So können Sie die Effektivität Ihrer Verkaufs- und Werbestrategien bewerten.

• Prozentsatz der neuen Kunden für die Marke: Verfolgen Sie den Prozentsatz der neuen Kunden, die während des Prime Day gewonnen wurden. Eine hohe Anzahl von Neukunden kann auf zukünftiges Wachstumspotenzial und die Expansion der Marke hinweisen.

• Share of Voice (SOV): Messen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke im Vergleich zur Konkurrenz. Ein höherer SOV deutet auf eine größere Markenbekanntheit und Marktpräsenz während des Prime Day hin.

• Return on Advertising Spend (ROAS) und Advertising Cost of Sales (ACoS): Analysieren Sie den ROAS, um zu sehen, wie viel Umsatz pro für Werbung ausgegebenem Dollar erzielt wurde, und den ACoS, um zu verstehen, wie viel Prozent des Umsatzes für Werbung ausgegeben wurde. Ein Vergleich dieser Kennzahlen von Jahr zu Jahr hilft bei der Bewertung der Effizienz der Werbeausgaben.

Ihre Prime-Day-Strategie für maximale Wirkung abschließen.

Um das Beste aus dem Prime Day herauszuholen, müssen Sie die Psychologie der Verbraucher verstehen, strategisch planen und Ihren Ansatz auf die Kategorie Ihrer Marke abstimmen. Zum Erfolg gehört eine Mischung aus gestapelten Werbeaktionen, Werbung in der Mitte des Trichters, strategischem Budget-Pacing und dynamischen Anpassungen auf der Grundlage der Echtzeit-Performance. Beginnen Sie jetzt mit Ihren Vorbereitungen, da die CPCs am Prime Day voraussichtlich um 50 % steigen werden. Anpassungen in der Mitte der Veranstaltung werden teurer und schwieriger sein, insbesondere für nicht markengebundene Keywords. Eine gut durchdachte Strategie wird Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und die Erträge zu maximieren.

Kurz gesagt: Prime Day-Kunden sind auf der Jagd nach den besten Angeboten. Legen Sie Ihre Strategie im Voraus fest: Wenn Sie Rentabilität anstreben, sollten Sie Ihre Angebote kontrollierter gestalten; wenn Sie Wachstum anstreben, sollten Sie aggressivere Werbeaktionen durchführen.

Denken Sie schließlich daran, dass eine solide Prime Day-Strategie nur so gut ist wie die Ergebnisse, die sie liefert. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse, um Ihren Ansatz für zukünftige Veranstaltungen zu verfeinern.

Sind Sie bereit, Ihre Prime Day-Strategie zu optimieren?

Wir haben uns auf die Verbesserung von Amazon-Produktangeboten und das Verständnis des Käuferverhaltens spezialisiert, um sicherzustellen, dass sich Ihre Marke abhebt und maximale Erträge erzielt. Kontaktieren Sie uns für weitere strategische Einblicke und Techniken, um die Ergebnisse des Prime Day zu maximieren.

Bereiten Sie sich auf den Prime Day vor, indem Sie Ihren Amazon Brand Store und Ihre Angebote aktualisieren.

Optimieren Sie jedes Detail für den Prime Day. Selbst wenn Sie denken, dass Ihre Angebote bereits optimiert sind, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sicherzustellen, dass jedes Detail stimmt. Überprüfen Sie, ob alle Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand sind, insbesondere wenn Sie kürzlich Produktänderungen vorgenommen haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre gesamte Markenpräsenz auf Amazon - über einzelne Angebote hinaus - ausgefeilt und konsistent ist, und zwar in Ihrem Markenshop, Ihren Beiträgen und Logos.

Steigern Sie Ihre organische Sichtbarkeit auf Amazon. Bewerten Sie Ihre organische Leistung in den Amazon-Suchergebnissen. Optimieren Sie Ihre Titel, Aufzählungspunkte, Produktbeschreibungen und Backend-Keywords, um Ihre organischen Rankings zu verbessern. Organische Verkäufe sind im Allgemeinen profitabler als Werbeverkäufe, daher sollte die Verfolgung und Verbesserung Ihrer organischen Leistung eine Priorität sein. Nehmen Sie schrittweise Anpassungen vor, um möglicherweise von einem niedrigeren Platz in den Suchergebnissen auf einen höheren zu gelangen und so die Sichtbarkeit während des Prime Day zu verbessern.

Verpassen Sie Ihrem Amazon Brand Store ein Prime-Makeover. Ihr Markenshop spielt eine wichtige Rolle in Ihrer Gesamtstrategie. Stellen Sie sicher, dass er ein nahtloses Benutzererlebnis bietet, insbesondere an Tagen mit hohem Besucheraufkommen wie dem Prime Day. Konzentrieren Sie sich auf Metriken wie Kundeninteraktion, Add-to-Cart-Raten und Klickraten. Anhand dieser Daten können Sie nachvollziehen, wie die Kunden mit Ihrem Shop umgehen, und feststellen, welche Produkte die meisten Interaktionen auslösen.

Um das Einkaufserlebnis attraktiv zu halten, sollten Sie die visuellen Elemente Ihres Markenshops aktualisieren, z. B. die Kopfzeile oder Bilder. Auch wenn Sie aufgrund der Amazon-Richtlinien keine übertriebenen Behauptungen wie "50 % Rabatt auf alle Produkte" aufstellen dürfen, können Sie dennoch eine visuell ansprechende und zeitgemäße Präsentation erstellen. Einige Marken aktualisieren sogar die Kopfzeilen ihrer Markenshops zu bestimmten Feiertagen oder internen Aktionen, um ein frisches Aussehen zu erhalten.

Optimieren Sie Ihre Angebote, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Zusätzlich zu den Grundlagen sollten Sie diese fortgeschrittenen Tipps beachten, um Ihre Angebote weiter zu verbessern und eine bessere Leistung am Prime Day zu erzielen:

• Nutzen Sie die Funktionen A+ Content und Enhanced Brand Content, um detaillierte, visuell reichhaltige Informationen über Ihre Produkte bereitzustellen. Dies kann die Konversionsraten verbessern und dazu beitragen, dass Ihre Angebote hervorstechen.
• Binden Sie hochwertige Produktvideos ein, die die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts veranschaulichen. Videos können das Engagement erhöhen und potenziellen Käufern ein besseres Verständnis für Ihr Produkt vermitteln.
• Verwalten Sie aktiv Ihre Kundenrezensionen und Q&A-Bereiche. Gehen Sie umgehend auf negative Bewertungen ein und beantworten Sie Kundenfragen ausführlich. Positive Bewertungen und aktives Engagement können die Kaufentscheidung erheblich beeinflussen.

Bereiten Sie sich auf den Prime Day vor, indem Sie das Käuferverhalten antizipieren und die Werbebudgets anpassen.

In den zwei Wochen vor dem Prime Day neigen die Kunden dazu, ihre Warenkörbe in Erwartung der Angebote zu füllen. Dieses Verhalten kann zu niedrigeren Konversionsraten und einem geringeren ROI für Werbung führen. Befolgen Sie die folgenden Schritte, um diese Zeit effektiv zu überbrücken:

Rechnen Sie mit verzögerten Käufen. Käufer legen häufig Produkte in ihren Warenkorb, warten aber mit dem Kauf bis zum Prime Day. Wenn Sie dieses Muster erkennen, können Sie die Leistungskennzahlen während dieses Zeitraums besser interpretieren.

Setzen Sie die richtigen Erwartungen für den Prime Day. Ein vorübergehender Einbruch jetzt bedeutet später einen großen Gewinn. Marken, die am Prime Day teilnehmen, sollten damit beginnen, ihr Budget für die Wochen vor, während und nach dem Prime Day Tag für Tag zu planen. Ein detaillierter Budgetplan verhindert, dass zu früh zu viel ausgegeben wird, und stellt sicher, dass genügend Ressourcen zur Verfügung stehen, um die Sichtbarkeit während der gesamten Veranstaltung aufrechtzuerhalten.

Passen Sie die Werbebudgets für den Prime Day an. Ziehen Sie eine Kürzung Ihrer Werbebudgets in Betracht, um überhöhte Ausgaben zu vermeiden. Ändern Sie das Werbebudget jedoch nicht drastisch, sondern schrauben Sie es einfach ein wenig zurück. Bleiben Sie sichtbar und treten Sie weiterhin mit potenziellen Käufern in Kontakt, damit Sie bereit sind, diejenigen, die mit Ihren Anzeigen interagiert haben, am Prime Day erneut anzusprechen. Wenn Sie sich beispielsweise auf Mid-Funnel-Anzeigen wie Sponsored Brand-Anzeigen und Sponsored Brand-Videoanzeigen konzentrieren, können Sie die Sichtbarkeit und das Engagement während dieses Zeitraums aufrechterhalten.

Maximieren Sie die Sichtbarkeit während des Prime Day. Um bei diesem Ereignis mit hohem Besucheraufkommen hervorzustechen, ist ein strategischer Ansatz erforderlich, damit Ihr Produkt bei den Käufern im Vordergrund bleibt. Hier finden Sie einige effektive Strategien, um Ihre Präsenz zu erhöhen und den Umsatz zu steigern:

• Erhöhen Sie Ihr Budget für gesponserte Produktanzeigen , um während des Prime Day eine starke Präsenz aufrechtzuerhalten. Diese Anzeigen leiten den Traffic direkt zu Ihren Produktangeboten und sorgen dafür, dass Ihre Marke im Wettbewerb sichtbar bleibt.
• Nehmen Sie an Lightning Deals teil und bieten Sie verlockende Gutscheine an, um Schnäppchenjäger anzulocken. Diese zeitlich begrenzten Angebote können die Sichtbarkeit Ihrer Produkte deutlich erhöhen und die Verkaufszahlen steigern, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit und des Wertes vermitteln.
• Nutzen Sie soziale Medien und Partnerschaften mit Influencern, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Prime Day-Angebote zu lenken. Influencer können dazu beitragen, Ihre Reichweite zu erhöhen und die Vorfreude zu steigern, wodurch Ihre Produkte für ein breiteres Publikum attraktiver werden.

Sichern Sie den Erfolg des Prime Day mit optimierten Angeboten und Strategien.

Die Optimierung Ihrer Angebote und die Vorbereitung des Warenkorbaufbaus sind entscheidende Schritte für den Erfolg des Prime Day. Indem Sie Ihre Angebote aufpolieren, die organische Sichtbarkeit erhöhen und Ihren Brand Store verbessern, schaffen Sie ein nahtloses und ansprechendes Einkaufserlebnis. Wenn Sie das Verhalten der Kunden vorhersehen, realistische Erwartungen haben und Ihre Werbebudgets strategisch anpassen, können Sie den Zeitraum mit hohem Besucheraufkommen effektiv nutzen. Schließlich können Sie durch den Einsatz fortschrittlicher Werbetaktiken und die Zusammenarbeit mit Influencern Ihre Reichweite erhöhen und den Umsatz steigern. Mit diesen Strategien sind Sie gut gerüstet, um das erhöhte Besucheraufkommen zu nutzen und die Chancen des Prime Day auszuschöpfen.

Sind Sie bereit, Ihre Prime Day-Strategie zu optimieren?

Wir zeichnen uns durch die Optimierung von Amazon-Produktangeboten und die Analyse des Käuferverhaltens aus, um Ihrer Marke zu außergewöhnlichen Ergebnissen zu verhelfen. Mit unseren strategischen Erkenntnissen und bewährten Techniken können Sie den Prime Day zum Erfolg führen. Für fachkundige Beratung und Unterstützung können Sie sich hier mit uns in Verbindung setzen .

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Prime Day-Strategie auf Ihre Ziele abstimmen können.

Wenn Ihr Ziel beim Prime Day die Rentabilität ist, müssen Sie Ihre Ausgaben strategisch planen und sich auf Produkte mit gesunden Gewinnspannen konzentrieren. Hier sind einige Schritte, die Sie berücksichtigen sollten:

• Weisen Sie Ihr Budget einigen wenigen Schlüssel-ASINs zu, um Streuverluste zu minimieren und die Anzeigeneffizienz zu maximieren. Dieser gezielte Ansatz hilft Ihnen, Ihre Ressourcen effektiv zu verwalten.
• Nutzen Sie historische Daten und Wettbewerbsanalysen, um die Marktlandschaft zu verstehen. Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun. Wie viel geben sie aus? Führen sie zeitlich begrenzte Blitzangebote oder Prime-exklusive Rabatte durch? Anhand dieser Informationen können Sie entscheiden, wo Sie Ihr Budget effektiv einsetzen können, ohne zu viel Geld für überhöhte CPCs auszugeben, die während des Prime Day um 30-40 % steigen können.
• Verstehen Sie, dass sich das Kaufverhalten der Verbraucher dahingehendverändert hat, dass sie weniger für E-Commerce ausgeben. Deshalb ist es umso wichtiger, noch strategischer vorzugehen. Wenn Sie nicht mit den großen Geldgebern konkurrieren können, ist es vielleicht klüger, Ihre Gebote zu senken und die Effizienz beizubehalten, als überhöhten Kosten pro Klick nachzujagen.

Wenn Ihr Ziel für den Prime Day Wachstum ist, müssen Sie möglicherweise aggressiver mit Ihrer Werbung und Ihren Aktionen vorgehen. So können Sie vorgehen:

• Erhöhen Sie Ihre Werbeausgaben und führen Sie umfangreichere Angebote durch, um einen größeren Marktanteil zu erobern. Um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen effektiv sind, müssen Sie die Aktionen Ihrer Wettbewerber und die aktuellen Verbrauchertrends genau kennen.
• Machen Sie sich klar, dass die Verbraucher Angebote mit großen roten Aufklebern wünschen und nicht Artikel zum regulären Preis. Denken Sie wie ein Einkäufer: Wenn Ihr Artikel den gleichen Preis hat wie gestern, wird er wahrscheinlich warten oder woanders hingehen.
• Nutzen Sie alle verfügbaren Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie das nicht tun, werden Ihre Bemühungen teurer und weniger effektiv. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Sonderangebote zu machen oder mit hohen Werbeausgaben zu konkurrieren, ist es in manchen Fällen klüger, Ihr Budget für die Zeit nach dem Prime Day aufzusparen, wenn sich der Wettbewerb normalisiert.

Lernen Sie die Bedeutung von Lead-in und Lead-out Strategien für den Prime Day.

Ganz gleich, ob Sie Rentabilität oder Wachstum anstreben, eine umfassende Lead-In- und Lead-Out-Strategie wird Ihren Prime Day-Erfolg vorantreiben und maximieren. In der Lead-in-Phase geht es darum, Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken und Amazon-Kunden mit Ihrer Marke vertraut zu machen, während es in der Lead-out-Phase darum geht, die verbleibende Nachfrage zu befriedigen und den Schwung aufrechtzuerhalten, um zusätzliche Verkäufe auch nach dem Ende des Prime Day zu erzielen. Hier erfahren Sie, wie Sie vor dem Event Aufmerksamkeit erregen und nach dem Event den Schwung beibehalten können.

Lead-In-Strategie: Stark beginnen. In der Einführungsphase geht es darum, den Bekanntheitsgrad zu steigern und die Kunden mit Ihrer Marke vertraut zu machen. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um sich auf einen hohen ROAS zu konzentrieren. Schalten Sie stattdessen Videoplatzierungen, Streaming-TV-Werbung und gesponserte Markenwerbung, um die Kunden in den Trichter zu bringen.

Budget-Taktung: Timing Ihres Schatzes. Bei der Vorbereitung auf den Prime Day ist es wichtig, sich darüber zu verständigen, welche Produkte gefördert werden sollen. Diese Diskussionen sollten frühzeitig beginnen, idealerweise im Februar oder März, um festzulegen, welche Produkte beworben werden sollen und wie das Budget aufgeteilt werden soll. Die Planung Ihrer Budgetstruktur - ob Sie Ausgaben vom August in den Juli verlagern oder nicht - ist entscheidend. Planen Sie Ihr Budget strategisch auf den Tag genau und überlegen Sie, wie viel Sie in den Wochen vor dem Prime Day ausgeben wollen. Durch diese frühzeitige Abstimmung ist sichergestellt, dass Sie gut vorbereitet sind und nicht in letzter Minute in Panik geraten. Wechseln Sie während des Prime Day zu Taktiken mit niedrigeren Trichtern, um die Nachfrage einzufangen, und nutzen Sie Sponsored Product Ads und Sponsored Display Retargeting, um hohe Erträge zu erzielen.

Lead-Out-Strategie: Mit Flair abschließen. Lassen Sie Ihre Bemühungen nicht mit dem Ende des Prime Day enden. Viele Kunden kaufen auch in den Tagen nach dem Event weiter ein. Verlängern Sie Ihre Angebote ein wenig und werben Sie weiter, um diese späten Käufer zu erreichen. Dieser Ansatz kann Ihnen helfen, den Schwung beizubehalten und zusätzliche Verkäufe zu erzielen. Konzentrieren Sie sich auf Bottom-Funnel-Anzeigen wie gesponserte Produktanzeigen und gesponsertes Display-Retargeting, um die Restnachfrage zu erfassen. Dies kann Ihnen helfen, auf der Welle Ihrer Konkurrenten zu reiten, die aus dem Prime Day kommt.

Ebnen Sie sich den Weg zum Erfolg am Prime Day.

Wenn Sie Ihre Ziele für den Prime Day festlegen, sind Sie auf dem besten Weg zu mehr Erfolg auf Amazon. Durch die Konzentration auf strategische Ausgaben, die Analyse historischer Daten und das Verständnis des Kundenverhaltens können Sie einen maßgeschneiderten Ansatz entwickeln, der auf Ihre spezifischen Ziele abgestimmt ist. Unabhängig davon, ob Sie Rentabilität oder Wachstum anstreben, sind eine frühzeitige Ausrichtung auf Produktwerbung, eine gut geplante Werbestrategie und ein umfassender Lead-in und Lead-out Ansatz der Schlüssel zum Erfolg. Darüber hinaus können Sie die Effektivität Ihrer Kampagne durch kreative Anzeigenplatzierungen und die Nutzung fortschrittlicher Targeting-Optionen wie Sponsored Display Retargeting weiter steigern.

Wenn Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen beginnen und strategisch denken, können Sie Ihre Erträge am Prime Day maximieren.

Möchten Sie das Beste aus dem Prime Day herausholen?

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Die Preisnachlässe am Black Friday sind für Marken und Verbraucher gleichermaßen unwiderstehlich, so dass sich der Einfluss des Shopping-Feiertags über ein eintägiges Ereignis hinaus auf Konzepte wie Cyber Monday, Small Business Saturday und darüber hinaus ausgeweitet hat. Tatsächlich machen Online-Angebote, die Tage nach dem Black Friday, während der Cyber Week, beworben werden, 16,7 % des Umsatzes der gesamten Saison aus, mit einem Umsatz von 35,3 Milliarden US-Dollar in den USA. Die unbestreitbaren wirtschaftlichen Auswirkungen von Influencern am Black Friday (und der Cyber Week) sind über jeden Zweifel erhaben und unterstreichen ihre unverzichtbare Rolle bei der Gestaltung der Einzelhandelslandschaft.

Aber der Black Friday hat sich in den letzten Jahren auch in anderer Hinsicht weiterentwickelt: die Zunahme von Influencer-Partnerschaften bei saisonalen Kampagnen, die Marken dabei helfen, eine bessere Verbindung zum Publikum herzustellen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Während Marken ihre Kommunikations- und Verkaufsstrategien für den diesjährigen Black Friday und darüber hinaus planen, ist es noch nicht zu spät, die Hilfe digitaler Kreativer und ihrer Communities in Anspruch zu nehmen - hier erfahren Sie, wie und warum Sie sie auf Ihre Marketing-Wunschliste setzen sollten.

Der Einfluss der Kreativen nimmt weiter zu.

Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Influencer eine Marke vertritt, indem er entweder als Sprecher fungiert oder einfach Geschichten über ein Produkt erstellt. Influencer-Marketing-Strategien sind für die Marketing-Ambitionen großer, mittlerer und kleiner Marken immer wichtiger und unumstrittener geworden.

Marketingexperten wissen, dass es nicht mehr ausreicht, nur Inhalte über die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung zu produzieren, um neue Kunden zu gewinnen oder zu halten. Stattdessen überbrückt die Partnerschaft mit Influencern die Kluft zwischen der Marke und dem Publikum, indem sie für Engagement, Loyalität und Bindung in den sozialen Medien sorgt. Indem sie eine enge und authentische Beziehung zu ihrer Community aufbauen, können Influencer ehrliche Empfehlungen und Bewertungen von Produkten und Dienstleistungen abgeben. Solche Beziehungen sind für Black Friday-Kampagnen unerlässlich, bei denen es darum geht, die besten Angebote in der Flut von Posteingängen und Feeds zu finden.

Der Black Friday verschärft den Wettbewerb um Aufmerksamkeit, denn die Marken konkurrieren darum, Kunden mit knappem Budget zu erreichen. "Der Black Friday und die Feiertage sind zweifellos eine der geschäftigsten Zeiten des Jahres sowohl für Influencer als auch für Influencer-Agenturen, da Marken einen hohen Prozentsatz ihres Jahresbudgets einsetzen, um Verbraucher zum Einkaufen zu bewegen", sagt Celine Sidani, Account Supervisor, Influencer Marketing. "Da die teilnehmenden Marken und die Urlaubsbudgets jedes Jahr höher und höher werden, ist es für Marken wichtiger denn je, Influencer-Strategien und kreative Narrative zu entwickeln, die in einem übersättigten Markt hervorstechen und das Publikum wirklich zum Kauf anregen."

Influencer steigern Umsatz und Relevanz auf folgende Weise:

• Erhöhte Sichtbarkeit von Werbeaktionen: Die Influencer-Community ist ein Hebel für die Marke, um eine echte Verbindung zu neuen Zielgruppen herzustellen.
• Produktempfehlungen und -bewertungen: Rezensionen und Unboxings sind Inhaltskategorien, die von Verbrauchern in der Hoffnung auf ehrliche Produktempfehlungen stark nachgefragt werden. 37 % der Verbraucher vertrauen Social-Media-Influencern mehr als Marken, was die Überzeugungskraft digitaler Schöpfer unterstreicht.
• Entwicklung von personalisierten Kampagnen: Da es eine Vielzahl von Influencern gibt, die sich in verschiedenen Kategorien wie Sport, Schönheit, Unterhaltung usw. auszeichnen, können Marken mit ihnen zusammenarbeiten, um Social-Media-Kampagnen zu entwickeln, die auf bestimmte Zielgruppen zugeschnitten sind.
• Vermenschlichung der Marke: Die Schaffung einer authentischen Geschichte ermöglicht es den Verbrauchern, die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung besser zu verstehen, und fördert eine echte Verbindung mit der Markengemeinschaft.

Beginnen Sie mit der Planung einer Influencer-Kampagne in dieser Urlaubssaison.

Die Planung von Kampagnen im Voraus hilft Marketingfachleuten, unnötige oder unvorhergesehene Kosten zu vermeiden, und das gilt auch für die Zusammenarbeit mit Influencern. Der erste Schritt besteht darin, zu analysieren, welche Influencer Teil der Kampagne sein werden, je nach den von Ihnen definierten Zielen und der Messung der Influencer-Reichweite, des Social-Media-Engagements, des Traffics oder der Conversions.

Nach dieser ersten Phase der Zielsetzung beginnen Sie mit der Auswahl der Schöpfer Ihrer Wahl. Es ist wichtig, den Werdegang des Influencers zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er nicht in Kontroversen verwickelt war. Am wichtigsten ist, dass der Influencer mit der Zielgruppe der Marke übereinstimmt, um einen einheitlichen Ton der Kommunikation zu gewährleisten.

Sobald die Influencer ausgewählt sind, beginnen Sie in Zusammenarbeit mit ihnen mit dem Briefing und dem Skripting des kreativen Materials. Die gemeinsame Arbeit mit den Content-Erstellern verleiht dem Endprodukt mehr Authentizität und sorgt für eine organische Verbreitung auf den relevanten sozialen Plattformen.

Setzen Sie Influencer-Kampagnen zum Schwarzen Freitag auf Ihre Wunschliste für die Feiertage.

Marken erkennen, dass der Einsatz von Influencern in ihren Marketingstrategien die Ergebnisse verstärkt. In dem Maße, wie Influencer zu eigenständigen Marken werden, werden sie für Marken, die eine Brücke zu den Endverbrauchern schlagen wollen, zu noch wichtigeren Partnern. Wenn Sie also eine Marke sind, die an diesem schwarzen Freitag - oder darüber hinaus - eine große Wirkung erzielen möchte, sollten Sie die Macht von Influencern nutzen, um die Weihnachtseinkaufssaison auf einer guten Grundlage zu beginnen. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern können Sie für Aufsehen sorgen, die Besucherzahlen in Ihrem Geschäft oder auf Ihrer Website in die Höhe treiben und letztendlich Ihre Verkaufsziele erreichen.