Ein großer Gewinn für kleine und mittlere Unternehmen.

Der diesjährige Prime Day markierte einen bedeutenden Meilenstein für kleine und mittlere Unternehmen, da sie zu den neuen Hauptakteuren in der Verkaufslandschaft wurden. Diese Verschiebung war kein Zufall, sondern das Ergebnis der strategischen Entscheidung von Amazon, diese Unternehmen zu stärken, indem mehr Angebote für ihre Produkte als je zuvor präsentiert wurden.

Die Verbraucher von heute, insbesondere die jüngeren, kaufen nicht nur Produkte, sondern auch die Werte, die diese Produkte repräsentieren. Sie konzentrieren sich zunehmend darauf, ihre persönlichen Werte mit ihren Kaufgewohnheiten in Einklang zu bringen und bevorzugen Marken, die ihre eigenen Überzeugungen und Prinzipien widerspiegeln. Dieser Trend zeigt sich besonders deutlich in der wachsenden Unterstützung für kleine und mittlere Unternehmen, da diese in der Regel überzeugendere Geschichten und einzigartige Produkte haben und eine persönliche Note bieten, die bei den Verbrauchern ankommt. Diese Marken stehen oft für Unternehmertum, Innovation und die Unterstützung lokaler Gemeinschaften, und diese Werte werden von den bewussten Verbrauchern von heute sehr geschätzt.

Was die Ergebnisse anbelangt, so hat der erste Tag des Prime Day 2023 den Rekord des letzten Jahres gebrochen und wurde somit zum größten Verkaufstag auf der Plattform. Nach Angaben von Amazon kauften Prime-Mitglieder weltweit mehr als 375 Millionen Artikel und sparten über 2,5 Milliarden US-Dollar durch Angebote auf der Plattform. Dieser Umsatzsprung zeigt die wachsende Beliebtheit und Vorfreude auf den Prime Day bei den Kunden von Amazon. Darüber hinaus ergab Numerator, dass von mehr als einer Million Haushalte etwa 52 % ihre Einkäufe strategisch bis zum Prime Day verschoben haben, um von den Verkäufen zu profitieren. Dies zeigt, dass viele Verbraucher sich nicht nur mit dem Ereignis beschäftigen, sondern es sogar planen.

Laut Amazon waren die meistverkauften Kategorien Wohnen, Mode und Schönheit, während Numerator berichtete, dass zu den beliebtesten Artikeln Temptations Cat Treats, Amazon Fire TV Stick, Liquid I.V. Packets, Echo Dot 5 und Blink Outdoor Camera gehörten. Diese Artikel spiegeln ein breites Spektrum von Verbraucherinteressen und -bedürfnissen wider, von der Haustierpflege bis hin zu Home Entertainment und Gesundheit.

Adobe Analytics gibt an, dass die Online-Ausgaben in den Vereinigten Staaten um 6,1 % auf 12,7 Milliarden US-Dollar gestiegen sind, was den bedeutenden wirtschaftlichen Einfluss des Prime Day verdeutlicht. Diese beeindruckenden Ergebnisse blieben jedoch hinter den Prognosen von Adobe zurück, die ein Wachstum der gesamten Online-Verkäufe in den USA von 9,5 % im Vergleich zum Vorjahr voraussagten. Diese Diskrepanz deutet darauf hin, dass der Prime Day zwar nach wie vor ein wichtiges Verkaufsereignis ist, es aber noch Raum für weitere Optimierungen und Wachstum geben könnte.

Wir helfen Marken dabei, ihre Prime Day-Verkäufe strategisch zu optimieren.

Die bemerkenswerten Ergebnisse dieses Jahres unterstreichen, wie wichtig es ist, das Verbraucherverhalten zu verstehen und strategisch zu planen. Diese Ergebnisse spiegeln nicht nur allgemeine Markttrends wider, sondern sind das Ergebnis innovativer Strategien und einer sorgfältigen Ausführung hinter den Kulissen der Amazon-Verkäufer.

In der dynamischen Landschaft des Prime Day 2023 hat unser Team von Handelsexperten unsere Kunden strategisch durch die Komplexität der Veranstaltung geführt. Indem wir die innovativen Funktionen von Amazon nutzten und sie mit ganzheitlichen Strategien ausrichteten, konnten wir den Puls des Verbraucherverhaltens treffen und für die Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, ein noch nie dagewesenes Wachstum erzielen. Über die Nutzung des Events hinaus haben wir uns zum Ziel gesetzt, die einzigartigen Möglichkeiten, die der Prime Day bietet, zu verstehen und zu nutzen.

Wir haben eine Lead-Out-Strategie in Verbindung mit Amazons neu eingeführter Invite-Only-Wartelistenfunktion für Prime Day Deals bei vielen Kunden eingesetzt. Diese Strategie der direkten Ansprache ermöglichte es Prime-Mitgliedern, exklusive Angebote zu identifizieren und eine Einladung für die Produkte anzufordern, an denen sie vor dem Event interessiert waren, was sie im Wesentlichen dazu veranlasste, Käufe vor der Zeit zu tätigen - eine Strategie, die nicht nur darauf ausgelegt war, Dynamik und Vorfreude aufzubauen, sondern auch frühes Engagement und Verkäufe zu fördern. Werfen wir einen Blick auf verschiedene Kategorien, um zu sehen, wie effektiv sich dieser Ansatz erwiesen hat.

• Kategorie Matratzen/Bettzeug: Ein Kunde übertraf seine Prognosen am ersten Tag des Prime Day um das Sechsfache und katapultierte seinen Verkaufsrang innerhalb von nur eineinhalb Tagen von Platz 56 auf Platz 1. Diese bemerkenswerte Leistung brachte ihnen mehrere "Amazon's Choice"-Auszeichnungen ein, und sie sind jetzt als "Overall Pick" anerkannt
  
• Kategorie Lifestyle-Bekleidung: Für einen anderen Kunden war der Prime Day 2023 die erste Teilnahme an dieser Veranstaltung. Sie verkauften erfolgreich ihre Vorhersage für die 25 vorgestellten Produkte, was einen Dominoeffekt hatte und die Sichtbarkeit und den Umsatz ihrer gesamten Marke auch nach dem Ende des Prime Day ankurbelte.
  
• Kategorie Schönheit: Ein Kunde in dieser Kategorie verzeichnete einen signifikanten Umsatzanstieg von +203 % im Vergleich zum Vorjahr und eine Steigerung des ROAS von +109 % im Vergleich zum Vorjahr. Dieser Erfolg wurde durch eine mehrgleisige Strategie erzielt, die die Erstellung von Kampagnen umfasste, die mit Promotions und gesponserten Anzeigen im Vorfeld der Veranstaltung gekoppelt waren, die Optimierung von Geboten und die Veröffentlichung von Amazon-Posts während des Prime Day sowie die Schaltung von Remarketing-Anzeigen im Anschluss.
  
• Kategorie Nahrungsergänzungsmittel: Ein Kunde aus der Kategorie Nahrungsergänzungsmittel verzeichnete am ersten Tag des Prime Day einen Anstieg der Verkaufszahlen um 50 % im Vergleich zum Vorjahr und einen atemberaubenden Anstieg des Traffics im Brand Store um 396 %. Die starke Leistung innerhalb der Kategorie war größtenteils auf unseren strategischen Einsatz von Coupons über "Tier 1"-Amazon-Standard-Identifikationsnummern (ASINs) zurückzuführen, die die Klickraten und Konversionsraten von Anzeigen deutlich verbesserten. Diese Strategie steigerte nicht nur den Umsatz während des Events, sondern brachte auch 64 neue Abo & Save-Kunden, was den Grundstein für einen weiteren Erfolg nach dem Prime Day legte.

Auf der Grundlage unserer Grundprinzipien, die den Erfolg beständig vorantreiben, wählte unser Team für den Prime Day 2023 einen ganzheitlichen Ansatz. Wir haben unsere Werbe-, Inhalts-, Betriebs- und Datenstrategien auf die individuellen Bedürfnisse jeder einzelnen Marke zugeschnitten, um einen personalisierten und effektiven Ansatz für das Event zu gewährleisten. Diese Mischung aus Strategien ermöglichte es uns, die Komplexität des Prime Day zu bewältigen und gleichzeitig die Chancen für unsere Kunden zu maximieren.

Wir packen unsere Erkenntnisse ein und nehmen sie mit zum nächsten großen Shopping-Event.

Der Prime Day 2023 kann als wegweisendes E-Commerce-Ereignis betrachtet werden, da er die Stärke strategischer Planung, innovativer Funktionen und eines tiefen Verständnisses des Verbraucherverhaltens demonstriert hat. Die Erfolgsgeschichten unserer Kunden unterstreichen das Potenzial des Prime Day als Plattform für Wachstum und Sichtbarkeit. Mit Blick auf die Zukunft werden diese Erkenntnisse unsere Strategien leiten und uns dabei helfen, uns kontinuierlich an den sich ständig weiterentwickelnden digitalen Markt anzupassen und Innovationen voranzutreiben. Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine globale Marke sind, die Lehren aus dem Prime Day bieten Ihnen wertvolle Unterstützung beim Navigieren in der Welt des E-Commerce und bei der Maximierung der Chancen, die solche Großereignisse bieten.

Ursprünglich wurde der Prime Day im Juli 2015 eingeführt, um die Prime-Mitglieder zum 20. Geburtstag von Amazon zu feiern. In der Vergangenheit hat der Prime Day den Erfolg von Verkäufern bei der Einführung neuer Produkte, der Auffrischung des Inventars und der Steigerung des Traffics zur Steigerung des Umsatzes beeinflusst. Da Marken darauf abzielen, ihre Umsätze zu maximieren und budgetbewusste Verbraucher auf dem weltweit wettbewerbsfähigsten Marktplatz zu erreichen, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Strategie für den Prime Day 2023 vorzubereiten und auf ein rasantes Wachstum auf der Amazon-Plattform hinzuarbeiten.

Was unterscheidet den Prime Day 2023 von den Vorjahren?

Der Prime Day bietet jedes Jahr zahlreiche Möglichkeiten für Marken, von der Wiederbelebung der Verkäufe bis hin zur Verlagerung des Inventars. Diese Vorteile sind in einer trüben Wirtschaftslage besonders hervorstechend. Tatsächlich haben die Daten des Prime Day 2022 bewiesen, dass sparsame Verbraucher ausgeben, wenn der Preis stimmt. Trotz einer historisch hohen Inflationsrate erzielten die Käufer im vergangenen Jahr einen geschätzten Umsatz von 11,9 Milliarden US-Dollar und sparten bei mehr als 300 Millionen Artikeln über 1,7 Milliarden US-Dollar.

Was den Prime Day in diesem Jahr noch wichtiger macht, ist die Tatsache, dass Amazon-Verkäufer das Ereignis nutzen können, um in den darauffolgenden Wochen eine Verkaufsdynamik aufzubauen, indem sie den Halo-Effekt des Prime Day ausnutzen. Wenn optimierte Produktangebote während der Veranstaltung zu mehr Verkäufen führen, unterstützt Amazons Algorithmus dieses Wachstum mit einem organischen Anstieg in den Produktrankings.

Banerjee bietet eine Reihe von Strategien, um diese Bedürfnisse zu befriedigen. "Um dieses Bedürfnis zu wecken, empfehlen wir Ihnen Unboxing-Videos, elegante Produktvideos und interaktive Premium A+ in Verbindung mit einem Markenshop, der Sie in den Köpfen der Kunden differenzieren kann." Grundsätzlich wird das Anbieten eines guten Produkt- und Kundenerlebnisses während des Prime Day weiterhin den Traffic und die zusätzlichen Verkäufe ankurbeln. Aber Optimierung ist der Schlüssel zum Erfolg, denn auch andere leistungsstarke Verkäufer können diese Gewinne erzielen.

Beginnen Sie jetzt mit den Vorbereitungen für den Prime Day.

Der Prime Day ist mehr als nur das angekündigte Verkaufsereignis. Die Veranstaltung hat einen beträchtlichen Nachhall, insbesondere für Marken, die eine Preisstrategie verfolgen und für die Zeit nach dem Prime Day umfangreiche Rabatte und Angebote bereithalten. Kurz gesagt: Der Prime Day ist eine Gelegenheit, den langfristigen Umsatz und das Wachstum auf dem Amazon-Marktplatz zu steigern.

Auch hier gilt: Vorbereitung ist der Schlüssel. Um Verkäufern dabei zu helfen, sich auf den Prime Day vorzubereiten, haben wir einen Leitfaden zum Prime Day zusammengestellt, der detailliert aufzeigt, wie Verkäufer ihre Einnahmen durch Taktiken maximieren können, die Marken zum Erfolg auf Amazon verhelfen. Möchten Sie eine Vorschau? Hier finden Sie acht Schritte zum Erfolg am Prime Day:

1. Analysieren Sie die Leistung und Trends vergangener Veranstaltungen, um die treibenden Kräfte für Engagement und Konversionsraten zu ermitteln.
2. Ermitteln Sie saisonale Trends und die Interessen der Kunden zu einem bestimmten Zeitpunkt. Hinweis: Bieten Sie verschiedene Produkttypen an, um den Käufern eine größere Auswahl zu bieten und sie von Ihren Wettbewerbern fernzuhalten.
3. Bieten Sie Rabatte auf Ihre verwandten Produktean, um Kunden zum Kauf Ihrer Produkte gegenüber denen der Konkurrenz zu bewegen.
4. Lancieren Sie gezielte Werbekampagnen, um sich von den Mitbewerbern abzuheben. Hinweis: Spezielle Prime Day-Kampagnen sollten einen Monat vor dem Prime Day gestartet werden.
5. KonzentrierenSie sich auf die Produkte, die am besten abschneiden, und erhöhen Sie das tägliche Anzeigenbudget, um zu vermeiden, dass die Mittel schon am frühen Morgen erschöpft sind, wenn die aktiven Stunden erst später am Morgen beginnen.
6. Optimieren Sie Anzeigenkampagnen durch A/B-Test-Experimente, um die leistungsstärkste Version des Produktangebots zu ermitteln.
7. Verfolgen Sie die Kampagnenleistung regelmäßig und entwickeln Sie Strategien für zukünftige Ereignisse. Achten Sie auf den Lagerbestand, um zu vermeiden, dass Ihnen der Vorrat ausgeht, oder lassen Sie Dropship als Backup übertragen.
8. Verlängern Sie Ihre Bemühungen zwei Wochen nach dem Prime Day, um die Relevanz, die Dynamik und das Wachstum aufrechtzuerhalten, die im Vorfeld der Veranstaltung aufgebaut wurden. Beachten Sie: Die Besucherzahlen werden immer noch überdurchschnittlich hoch sein, da die Kunden weiterhin auf der Suche nach kleinen Rabatten sind.

Im vollständigen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie herausfinden können, ob der Prime Day für Ihre Marke geeignet ist, welche Werbemethoden am besten geeignet sind und wie Sie die richtige Strategie für ein erfolgreiches Shopping-Sale-Event finden.

Warten Sie nicht, bis Ihre Vorbereitungen für den Prime Day abgeschlossen sind - holen Sie sichjetzt Ihr Exemplar.

Allerdings hat die wirtschaftliche Unsicherheit die Käufer dazu veranlasst, vor dem Black Friday nach den besten Angeboten und dem besten Produktwert zu suchen, so dass das Vorbereitungsfenster für Verkäufer viel kürzer ist als in den Vorjahren. Darüber hinaus geht Salesforce davon aus, dass 51 % der Verbraucher dieses Mal weniger Weihnachtsgeschenke kaufen werden.

Um Ihnen zu helfen, die Verbraucher zu erreichen, wenn sie bereit sind zu kaufen, und das Beste aus dieser Saison zu machen, haben wir eine Liste von Tipps zusammengestellt, die jeden Aspekt Ihres E-Commerce-Geschäfts auf den neuesten Stand bringen werden. Angesichts von Überbeständen, Inflationsdruck und anderen noch nie dagewesenen Ereignissen ist es unerlässlich, Ihrer Amazon-Verkäuferstrategie den letzten Schliff zu geben, um Ihre Verkäufe im vierten Quartal positiv zu beeinflussen. Hier ist, was Sie wissen müssen.

Beachten Sie diese wichtigen Verkäuferdaten.

Laut Amazon sind dies einige der wichtigsten Termine und Ereignisse, auf die Sie sich vorbereiten sollten. Markieren Sie diese Termine in Ihrem Kalender, damit Sie keine Gelegenheit verpassen.

• 3. August - Einreichungen für Urlaubsangebote in Vendor Central und Seller Central möglich.
• 17. September - Deadline für die Einreichung von 7-Tage-Angeboten, Best Deals und Lightning Deals.
• 21. Oktober bis 17. November - Annahmeschluss für den Versand von Verkäufern: Der Deal-Bestand muss auf dem Transportweg sein.
• 24. Oktober bis 17. November - Annahmeschluss für FBA-Bestände für Verkäufer: Die Sendungen sollten lange vor den Haupteinkaufsterminen für die Weihnachtszeit eintreffen. Der Bestand sollte bis zu diesem Datum in den Fulfillment Centern eintreffen.

Setzen Sie sich relevante Ziele.

Sobald Sie die kritischen Amazon-Ferientermine in Ihrem Kalender markiert haben, beginnen Sie mit der Vorbereitung der erforderlichen Elemente und denken Sie über die Budgetzuweisung für diese lange Saison nach. Die Budgets für Amazon-Werbung und -Promotion sollten speziell für diese Spitzentermine geplant werden.

Wenn Sie mit der Kampagnenplanung beginnen, ist es wichtig, realistische Erwartungen und wichtige Leistungsindikatoren festzulegen, die Sie regelmäßig auf Ihrem Daten-Dashboard verfolgen können. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie diese aussehen sollen, können Sie KPIs für jeden der hier beschriebenen Schritte festlegen und bedenken, dass Ihre Zahlen von denen anderer Jahreszeiten abweichen können. Deshalb empfehlen unsere Experten, Ihre Zielgruppe vor der Urlaubssaison zu bestimmen, um Ihre Kampagnen und Initiativen besser planen zu können.

Ein guter Schritt ist es, vergangene Verkaufsdaten (einschließlich Prime Day) zu nutzen, um Ihre Strategie und Zielsetzung für dieses Jahr zu bestimmen. Dies hilft auch bei der Bestandsplanung.

Seien Sie bereit für den Einzelhandel.

Wie wir immer sagen, bringt Werbung den am besten qualifizierten Traffic, und die Bereitschaft des Einzelhandels fördert die Konversion. Aber was bedeutet es, für den Einzelhandel bereit zu sein?

1. Inventar-Management

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen Bestandsplan haben. Je eher Sie bestimmen können, welche Produkte Sie verkaufen wollen, und je eher Sie sicherstellen können, dass Sie nicht mit Bestandsproblemen wie Verderb, toten Beständen oder niedrigen bzw. hohen Lagerbeständen konfrontiert sind, desto eher können Sie Ihre anderen Geschäftselemente planen. Ein grundlegender Bestandteil der Bestandsverwaltung ist die Überprüfung Ihrer vergangenen Verkäufe, um die diesjährigen zu prognostizieren. Analysieren Sie die historischen Daten Ihrer Produkte, ihre Leistung während des Prime Day und welche Ihrer Artikel (und die Ihrer Wettbewerber) während der Feiertage in die Höhe schnellen könnten.

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Bestand vor dem 2. November für den Schwarzen Freitag und dem 1. Dezember für Weihnachten an die Amazon-Fulfillment-Zentren zu versenden. Wenn der Versand und das Inventar vorhanden sind, können Sie mit Werbestrategien, Werbeaktionen, Produktdetailseiten und Katalogen für die Produkte fortfahren, die Sie auf Lager haben.

2. Optimierte Inhalte auf Amazon

Produktdetailseiten sind für die Steigerung der Konversionsrate und den Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden von entscheidender Bedeutung. Nehmen Sie sich daher Zeit für die Optimierung der kritischen Elemente Ihrer Seiten und führen Sie anschließend Splittests durch. Wir empfehlen, mit Ihren Produktdetailseiten und A+-Inhalten zu beginnen. Idealerweise sollten Sie so früh wie möglich damit beginnen, da der Aufbau von A+-Inhalten am längsten dauert. Wir empfehlen Verkäufern, bereits im September mit der Erstellung ihrer Inhalte zu beginnen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie Ihre A+-Inhalte aktualisieren müssen, fragen Sie sich: Verwenden wir Vergleichstabellen? Verwenden wir alle fünf Module? Was ist mit der Markengeschichte? Wenn die Antwort nein lautet, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre Inhalte noch einmal zu überdenken. Außerdem können Sie die Gelegenheit nutzen, um Ihre aktuellen Bilder aufzufrischen und mit Festtagsmotiven und festlichen Einblendungen zu versehen. Ihre Bilder sollten das Produkt von sich aus verkaufen. Fügen Sie das erstellte Bildmaterial der Plattform hinzu, um sicherzustellen, dass es von Amazon vorab genehmigt wird.

Brand Stores sollten ebenfalls auf die Weihnachtszeit zugeschnitten sein. Eine Strategie für Ihren Markenshop besteht darin, "Shop-Versionen" zu erstellen, bei denen Sie eine Seite in Ihrem Shop duplizieren, die Bilder, Videos oder das Layout aktualisieren und diese Version so planen, dass sie in einem bestimmten Zeitraum läuft. Shop-Versionen sind hilfreich für schnelle Aktualisierungen, die Sie nicht in das neue Jahr oder über eine bestimmte Hochsaison hinaus übertragen möchten. Eine weitere Strategie besteht darin, eine Seite mit Urlaubsfavoriten einzurichten und gesponserte Markenanzeigen zu schalten. Diese sollten mindestens einen Monat im Voraus geschaltet werden.

Unser Tipp für die Optimierung der Texte ist es, Ihre Top-ASINs im Voraus zu überprüfen, um die Top-Seller zu bestimmen und sicherzustellen, dass sie robuste Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibungen haben. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie während der Weihnachtszeit Schlüsselwörter wie "Geschenk" oder "Präsent" in Ihre Angebote aufnehmen, da dies gegen die Amazon-Richtlinien verstößt. Gehen Sie stattdessen strategisch vor, wenn Sie Ihre Angebotstexte und Backend-Begriffe aktualisieren, ermitteln Sie, welche hochqualifizierten Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten verwenden, und versuchen Sie, für Ihren Zielkunden informativ zu sein.

3. Schlüsselwort-Recherche

Die Monate vor dem vierten Quartal und der Urlaubssaison sind eine gute Zeit, um eine Keyword-Recherche durchzuführen, Ihre aktuelle Liste zu aktualisieren und nach Keywords zu suchen, die auf den Urlaub ausgerichtet sind, um jede Gelegenheit zu bewerten.

Entwickeln Sie eine wettbewerbsfähige Werbestrategie.

Wir können uns nicht darauf verlassen, dass die Verbraucher im Online-Handel suchen, sondern müssen uns mit einer attraktiven Werbestrategie von der Konkurrenz abheben. Einige der Amazon-Promotions, die in dieser langen Urlaubssaison nützlich sein können, sind:

1. Amazon-Gutscheine (mit einer Laufzeit von bis zu 90 Tagen)

Sie sind flexibel und kostengünstig und eignen sich hervorragend, um die Geschwindigkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

2. Best Deal/7-Day Deals (mit einer Laufzeit von bis zu zwei Wochen für Verkäufer und einer Woche für Händler)

Hierbei handelt es sich um Tools zur Steigerung der Markenbekanntheit, die sich besser für gut etablierte Marken auf der Plattform eignen. Die Mindestrabatte sind hoch, und es fallen Merchandising-Gebühren an.

3. Lightning Deals (Laufzeit von bis zu 12 Stunden)

Ähnlich wie bei den oben genannten Angeboten handelt es sich um kostenintensive Tools zur Steigerung der Markenbekanntheit. Auch hier gelten strenge Genehmigungsrichtlinien, und selbst wenn sie genehmigt werden, ist ihre Durchführung nicht garantiert. Längere Laufzeiten ermöglichen es, mehr Besucher auf die Detailseiten zu leiten.

4. Promo-Codes (mit einer Laufzeit von bis zu 120 Tagen)

Ideal für Marken mit einer starken Präsenz in den sozialen Medien oder Marketingkampagnen. Sie können Kunden dazu bringen, auf dem Kanal zu kaufen und neue Käufe zu tätigen. Promo-Codes sind die beste Option für eine gezielte Ansprache und bieten mehr Kontrolle über die Zielgruppe, die Sie erreichen.

Es ist wichtig, dass Sie daran denken, dass die Angebote eine Einreichungsfrist haben. In diesem Jahr fiel sie für den Black Friday und den Cyber Monday auf den 17. September. Überprüfen Sie auch die Laufzeiten, um Ihre Werbestrategie für die Saison besser planen zu können.

Beachten Sie diese bewährten Verfahren für Amazon-Werbung.

Sobald Sie alles vorbereitet haben, um für den Einzelhandel gerüstet zu sein, ist Amazon Advertising notwendig, um das Wachstum in der Weihnachtssaison zu fördern. Es hilft nicht nur bei der Sichtbarkeit im Wettbewerb, sondern kann auch das organische Ranking verbessern und den Umsatz steigern, wenn es richtig gemacht wird.

Unter Berücksichtigung der Budgets, die Sie in Ihrer Zielsetzungsphase festgelegt haben, sollten Sie mit der Erstellung Ihrer Werbekampagnen auf der Grundlage Ihrer Ziele beginnen. Wenn Sie ein neuer Verkäufer mit einem neuen Produkt sind, empfehlen wir Ihnen, so bald wie möglich mit Ihren Werbebemühungen zu beginnen. Drei Monate sind das Minimum, um Daten zu sammeln und im Algorithmus Relevanz zu erlangen.

Verkäufer mit bestehenden Produkten sollten sich mindestens einen Monat Zeit nehmen, um neue Kampagnen zu starten oder ihre laufenden Kampagnen zu aktualisieren. Da Ihre Produkte das Schwungrad in Gang gesetzt haben oder organisch ranken, werden sie es leichter haben, während der Weihnachtszeit relevant zu bleiben. Schaffen Sie bereits im Vorfeld Aufmerksamkeit durch hochvolumige saisonale Suchbegriffe, die zu Kampagnen mit höherer Konversionsrate führen, um diese frühen Besucher erneut anzusprechen und einzufangen, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Und nicht zuletzt sollten Sie Ihre Daten und Metriken regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbestrategie für die Weihnachtszeit so optimal wie möglich ist.

Rekapitulieren Sie die Hochsaison.

Die Arbeit, die Sie oder Ihre Agentur auf Amazon leisten müssen, endet nicht nach den Feiertagen. Es ist von grundlegender Bedeutung, auf Ihre Gewinne und Verluste der letzten Monate zurückzublicken, um Ihre Planung für 2023 zu unterstützen und die Sichtbarkeit auf der Plattform weiter zu erhöhen.

Einige Möglichkeiten, die Saison zu rekapitulieren, sind:

• Überprüfung von Analysen, um Ihre Erfolge (oder Misserfolge) und die Ihrer Konkurrenten zu messen.
• Achten Sie auf das Kundenfeedback in Form von Bewertungen, Stornierungen und Rücksendungen.
• Anwendung der gewonnenen Erkenntnisse auf Ihre Planung für das neue Jahr.
• Aktualisieren Sie Ihre Schlüsselwortlisten, Anzeigen und Inhalte, um saisonale Kopien und Bilder zu entfernen.

Alles in allem ist es nie zu spät, Ihr Unternehmen für den Erfolg zu rüsten. Auch wenn die Aufgabe entmutigend erscheinen mag, wird es sich auszahlen, wenn Sie Ihre Zeit und Mühe auf eine kurze Liste von Produkten verwenden, die die Nadel bewegen. Befolgen Sie diese Schritte, nehmen Sie relevante Optimierungen vor und die Ergebnisse werden folgen.

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