Außerhalb der Saison, mit Strategie • Saisonalität in einen strategischen Vorteil verwandeln
Ergebnisse
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umsatzanstieg im 4. Quartal um 30% gegenüber dem Vorjahr
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4.5x ROAS bei der Einführung neuer Produkte
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15% höhere Konversionsrate in Q4
Die saisonalen Normen in Frage stellen.
Orbit Irrigation, eine vertrauenswürdige Marke für Bewässerungssysteme für den Hausgebrauch, verzeichnet in der Regel einen Nachfrageschub in den wärmeren Monaten, während das vierte Quartal traditionell langsamer verläuft. Orbit hat sich mit Monks zusammengetan, um eine saisonale Amazon Ads-Strategie zu entwickeln, die das vierte Quartal von einer ruhigen Periode in eine bedeutende Wachstumschance verwandelte. Anstatt sich zurückzuziehen, nutzten wir die Nebensaison, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und die Grundlage für eine hochkarätige Produkteinführung zu schaffen.
Eine Strategie, die auf Saisonalität und nachhaltiges Wachstum ausgelegt ist.
Um die Grundlage zu schaffen, optimierten wir über 50 Produktdetailseiten, aktualisierten den Amazon Brand Store von Orbit, sammelten erste Kundenrezensionen und stellten sicher, dass das Inventar der Nachfrage entsprechend positioniert war. Anschließend nutzten wir die Erkenntnisse aus der Amazon Marketing Cloud, um Sponsored Ads und DSP-Kampagnen auf Basis des tatsächlichen Käuferverhaltens neu zu gestalten. Um die Sichtbarkeit zu erhöhen, erweiterten wir die Keyword-Abdeckung und nutzten Variationstests, um ähnliche SKUs unter einem einzigen übergeordneten Angebot zu gruppieren. Auf diese Weise konnten wir mehr Long-Tail-Suchverkehr einfangen, während das High-Intent-Retargeting dafür sorgte, dass Orbit während der wichtigsten Weihnachtsfeiertage in den Vordergrund rückte.
In Partnerschaft mit
- Orbit
Das vierte Quartal war schon immer eine ruhigere Zeit für unser Unternehmen, aber die Zusammenarbeit mit Monks half uns, diese Nebensaison in einen strategischen Vorteil zu verwandeln. Ihr Team brachte frische Ideen, eine klare Strategie und eine durchdachte Planung ein. Wir blieben fokussiert, bewegten uns schnell und trafen zuversichtliche Entscheidungen - und bauten dabei auf dem auf, was bereits funktioniert.
Jose Preza Torres
Account Manager
Strategie außerhalb der Saison. Ergebnisse während der Saison.
Der neue Ansatz von Orbit hat die Messlatte für die saisonale Planung höher gelegt. Die Umsätze im vierten Quartal stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 30 %, mit einem Umsatzanstieg von 391 % in der wichtigsten Produktkategorie und einem Anstieg der Konversionsraten um 15 %. Der Anteil der Neukäufe lag weiterhin bei über 70 %, und Amazon DSP erwies sich als Haupttreiber der Leistung. Diese Dynamik setzte sich im Januar fort, wo die Einführung des neuen Produkts eine 4,5-fache Rendite auf die Werbeausgaben erzielte. Dies beweist, dass strategische Vorarbeit in den schwächeren Monaten zu starken Ergebnissen führen kann, wenn die Nachfrage wieder steigt.
Schaffung der Voraussetzungen für eine ganzjährige Leistung.
Monks' wachsamer Ansatz stellte sicher, dass Orbit nicht nur bereit war zu reagieren, als die Verbrauchernachfrage zurückkehrte, sondern auch in der Lage war, zu beschleunigen - den Share of Voice aufrechtzuerhalten, das Suchranking zu schützen und in das Engagement des Publikums zu investieren, wenn andere pausierten. Durch ein Umdenken bei den saisonalen Investitionen und eine ganzheitliche Planung konnte Orbit nicht nur eine stärkere Nebensaison als je zuvor verzeichnen, sondern auch den Schwung für eine noch erfolgreichere Hauptsaison schaffen.
