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Prepárese para el éxito del Prime Day con listas de productos optimizadas y tácticas de creación de canastas

Ecommerce Ecommerce, Marketing estacional, Medios de retail, Plataformas de ecommerce 5 mins de lectura
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Escrito por
Mckay Elliott
Advertising Manager

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Mi equipo y yo hemos trabajado con muchos vendedores de Amazon para ayudarles a triunfar en el Prime Day, y sabemos que el éxito va más allá de ofrecer descuentos. Parte de una estrategia ganadora requiere la optimización de sus listados de productos y la comprensión del comportamiento de la cesta de la construcción de los compradores que esperan con impaciencia ofertas Prime Day. Si ajusta meticulosamente los detalles de sus productos y planifica estratégicamente el comportamiento de los compradores en las semanas previas al Prime Day, podrá preparar el terreno para un evento de gran éxito. Tanto si su objetivo es aumentar la rentabilidad como impulsar el crecimiento, estas ideas le ayudarán a adaptar su enfoque para lograr el máximo impacto.

Para obtener más consejos sobre los preparativos, consulte nuestra completa guía y lista de comprobación del Prime Day.

Prepárate para el Prime Day actualizando tu tienda Amazon Brand y tus listados.

Optimiza cada detalle para el Prime Day. Aunque creas que tus anuncios ya están optimizados, tómate un momento para asegurarte de que todos los detalles están a punto. Compruebe que todo su contenido está actualizado, especialmente si ha realizado cambios recientes en los productos. Más allá de los anuncios individuales, asegúrese de que toda la presencia de su marca en Amazon está pulida y es coherente en su tienda de marca, publicaciones y logotipos.

Aumente su visibilidad orgánica en Amazon. Evalúe su rendimiento orgánico en los resultados de búsqueda de Amazon. Ajusta tus títulos, viñetas, descripciones de producto y palabras clave para mejorar tu posicionamiento orgánico. Las ventas orgánicas son generalmente más rentables que las ventas publicitarias, por lo que el seguimiento y la mejora de su rendimiento orgánico debe ser una prioridad. Realiza ajustes graduales para pasar potencialmente de un puesto inferior en los resultados de búsqueda a uno superior, mejorando la visibilidad durante el Prime Day.

Dale a tu Tienda de Marca Amazon un cambio de imagen Prime. Su tienda de marca desempeña un papel importante en su estrategia global. Asegúrate de que ofrece una experiencia de usuario fluida, especialmente en días de mucho tráfico como el Prime Day. Concéntrese en métricas como la interacción del consumidor, las tasas de añadir a la cesta y los porcentajes de clics. Estos datos le ayudarán a comprender cómo interactúan los compradores con su tienda y a identificar qué productos generan más interacción.

Para que la experiencia de compra siga siendo atractiva, considere la posibilidad de actualizar los elementos visuales de su tienda de marca, como el encabezado o las imágenes. Aunque no puedes hacer afirmaciones exageradas como "50% de descuento en todos los productos" debido a las políticas de Amazon, puedes crear una presentación visualmente atractiva y oportuna. Algunas marcas incluso actualizan los encabezados de sus tiendas de marca para días festivos específicos o promociones internas para mantener un aspecto fresco.

Prepare sus anuncios para que los compradores confíen en usted. Además de lo básico, tenga en cuenta estos consejos avanzados para mejorar aún más sus anuncios e impulsar un mejor rendimiento en el Prime Day:

  • Aprovecha las funciones A+ Content y Enhanced Brand Content para ofrecer información detallada y visualmente rica sobre tus productos. Esto puede mejorar las tasas de conversión y ayudar a que sus anuncios destaquen.
  • Incorpore vídeos de productos de alta calidad que muestren las características y ventajas de sus productos. Los vídeos pueden aumentar la participación y ofrecer a los compradores potenciales una mejor comprensión de su producto.
  • Gestione activamente las opiniones de los clientes y las secciones de preguntas y respuestas. Responda con rapidez a las opiniones negativas y proporcione respuestas exhaustivas a las preguntas de los clientes. Las opiniones positivas y el compromiso activo pueden influir significativamente en las decisiones de compra.

Prepárese para la creación de la cesta del Prime Day anticipando el comportamiento de los compradores y ajustando los presupuestos de publicidad.

En las dos semanas previas al Prime Day, los compradores tienden a preparar sus cestas en previsión de las ofertas. Este comportamiento puede reducir las tasas de conversión y el ROI publicitario. Para navegar eficazmente por este periodo, siga estos pasos:

Anticiparse a las compras retrasadas. Los compradores suelen añadir productos a su cesta pero esperan a comprarlos hasta el Prime Day. Reconocer este patrón le ayudará a interpretar mejor las métricas de rendimiento durante este periodo.

Establezca las expectativas correctas para el Prime Day. Una caída temporal ahora significa una gran recompensa en ventas más adelante. Las marcas que participen en el Prime Day deben empezar por planificar su presupuesto día a día durante las semanas previas, durante y después del Prime Day. Un plan presupuestario detallado evita el gasto excesivo al principio y garantiza que haya recursos suficientes para mantener la visibilidad durante todo el evento.

Ajuste los presupuestos publicitarios del Prime Day. Considere la posibilidad de reducir sus presupuestos publicitarios para evitar un gasto excesivo. Sin embargo, en lugar de cambiar drásticamente el presupuesto publicitario, redúzcalo un poco. Manténgase visible y siga interactuando con compradores potenciales para estar preparado para volver a dirigirse a aquellos que interactuaron con sus anuncios cuando llegue el Prime Day. Por ejemplo, centrarse en anuncios a mitad del embudo, como los anuncios de marca patrocinados y los anuncios de vídeo de marca patrocinados, puede ayudar a mantener la visibilidad y la interacción durante este periodo.

Maximice la visibilidad durante el Prime Day. Destacar durante este evento de gran afluencia de público requiere un enfoque estratégico para garantizar que su producto siga siendo el primero en la mente de los compradores. Estas son algunas estrategias eficaces para impulsar su presencia y aumentar las ventas:

  • Aumente su presupuesto para anuncios de productos patrocinados a fin de mantener una fuerte presencia durante el Prime Day. Estos anuncios dirigen el tráfico directamente a sus productos y mantienen su marca visible entre la competencia.
  • Participa en Lightning Deals y ofrece cupones atractivos para atraer a los cazadores de gangas. Estas ofertas por tiempo limitado pueden aumentar significativamente la visibilidad de su producto e impulsar mayores volúmenes de ventas al crear una sensación de urgencia y valor.
  • Aprovecha las redes sociales y las colaboraciones con influencers para crear expectación en torno a tus ofertas del Prime Day. Los influencers pueden ayudarte a ampliar tu alcance y crear expectación, haciendo que tus productos sean más atractivos para un público más amplio.
Pensamientos de monje Evite cambiar drásticamente su estrategia publicitaria, ya que en el Prime Day puede volver a dirigirse a las personas que interactuaron con sus anuncios en el periodo previo. Cuando se publican las ofertas, suelen volver para comprar artículos de sus cestas o explorar más tu marca.
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Garantice el éxito del Prime Day con listas y estrategias mejoradas.

Optimizar sus anuncios y prepararse para crear una cesta son pasos cruciales para el éxito del Prime Day. Al pulir sus anuncios, aumentar la visibilidad orgánica y mejorar su tienda de marca, creará una experiencia de compra fluida y atractiva. Anticiparse al comportamiento de los compradores, establecer expectativas realistas y ajustar estratégicamente sus presupuestos publicitarios le ayudará a navegar con eficacia en este periodo de gran afluencia. Por último, el uso de tácticas publicitarias avanzadas y la colaboración con personas influyentes pueden ampliar su alcance y aumentar las ventas. Con estas estrategias, estará bien preparado para captar el aumento de tráfico y aprovechar las oportunidades del Prime Day.

¿Listo para optimizar su estrategia para el Prime Day?

Destacamos en la optimización de los listados de productos de Amazon y en el análisis del comportamiento de los compradores para ayudar a su marca a lograr resultados excepcionales. Nuestras ideas estratégicas y técnicas probadas pueden ayudarle a tener éxito en el Prime Day. Para obtener orientación y apoyo de expertos, póngase en contacto con nosotros aquí.

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