Fuera de temporada, en estrategia • Convertir la estacionalidad en una ventaja estratégica
Resultados
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aumento interanual del 30% en las ventas del cuarto trimestre
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4.5x ROAS en el lanzamiento de nuevos productos
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tasa de conversión un 15% superior en el cuarto trimestre
Desafiar las normas estacionales.
Orbit Irrigation, una marca de confianza en sistemas de riego doméstico, suele experimentar un repunte de la demanda en los meses más cálidos, mientras que el cuarto trimestre ha sido tradicionalmente más lento. Orbit se asoció con Monks para crear una estrategia estacional de Amazon Ads que convirtió el cuarto trimestre de un periodo tranquilo en una oportunidad de crecimiento significativa. En lugar de reducir la campaña, aprovechamos la temporada baja para aumentar la visibilidad de la marca y sentar las bases para el lanzamiento de un producto de gran envergadura.
Una estrategia diseñada para la estacionalidad y el crecimiento sostenido.
Para sentar las bases, optimizamos más de 50 páginas de detalles de productos, renovamos la tienda de marca de Orbit en Amazon, obtuvimos las primeras opiniones de los clientes y nos aseguramos de que el inventario estuviera posicionado para satisfacer la demanda. A partir de ahí, utilizamos la información de Amazon Marketing Cloud para reconstruir los anuncios patrocinados y las campañas DSP en función del comportamiento real de los compradores. Para aumentar la visibilidad, ampliamos la cobertura de palabras clave y utilizamos pruebas de variación para agrupar SKU similares en un único anuncio principal. Esto ayudó a captar más tráfico de búsqueda de cola larga, mientras que el retargeting de alta intención mantuvo a Orbit en el top of mind durante los momentos clave de las vacaciones.
En colaboración con
- Orbit
El cuarto trimestre siempre ha sido una época más tranquila para nuestro negocio, pero trabajar con Monks nos ayudó a convertir esa temporada baja en una ventaja estratégica. Su equipo aportó ideas nuevas, una estrategia clara y una planificación meditada. Nos mantuvimos centrados, actuamos con rapidez y tomamos decisiones con confianza, todo ello basándonos en lo que ya funciona.
José Preza Torres
Account Manager
Estrategia fuera de temporada. Resultados de la temporada.
El nuevo enfoque de Orbit puso el listón más alto en la planificación estacional. Las ventas del cuarto trimestre aumentaron un 30% en comparación con el año anterior, con un incremento de los ingresos del 391% en su principal categoría de productos y un aumento del 15% en las tasas de conversión. Las compras de productos nuevos a la marca se mantuvieron por encima del 70%, mientras que el DSP de Amazon se convirtió en el principal impulsor del rendimiento. Este impulso continuó en enero, donde el lanzamiento del nuevo producto logró un retorno de la inversión publicitaria de 4,5 veces, lo que demuestra que el trabajo estratégico de base durante los meses más flojos puede conducir a resultados sólidos cuando vuelve la demanda.
Preparar el escenario para rendir todo el año.
El enfoque vigilante de Monks garantizó que, a medida que volvía la demanda de los consumidores, Orbit no sólo estaba preparada para responder, sino también para acelerar, manteniendo la cuota de voz, protegiendo la posición en las búsquedas e invirtiendo en la participación de la audiencia cuando otros hacían una pausa. Al replantearse la inversión estacional e inclinarse por la planificación de todo el embudo, Orbit no sólo consiguió una temporada baja más fuerte que nunca, sino que creó el impulso para una temporada alta aún más exitosa.
