Amazon T-12: 4 Werbestrategien für einen erfolgreichen Black Friday und Cyber Monday

Warum Werbung zur Weihnachtszeit wichtig ist.

Im Jahr 2023 gaben Verbraucher weltweit über 1,17 Billionen US-Dollar aus, wobei allein die Cyber Week 25 % dieses Gesamtbetrags ausmachte (Salesforce). Dies verdeutlicht, wie sehr sich Käufer auf diese wichtigen Tage verlassen. Und da der mobile Einkauf für mehr als die Hälfte aller Online-Umsätze verantwortlich ist und 80 % des E-Commerce-Wachstums vorantreibt (Adobe), kann der richtige Plan den Unterschied zwischen durchschnittlichen Ergebnissen und rekordverdächtigem Erfolg ausmachen. 

Im Folgenden haben unsere E-Commerce-Experten vier wichtige Erkenntnisse und umsetzbare Tipps zusammengestellt, die Ihrer Marke helfen, sich während des gesamten T-12-Zeitraums von der Masse abzuheben. 

Maximieren Sie die Sichtbarkeit und das Engagement während der wichtigsten Shopping-Events von Amazon. 

Sichtbarkeit ist während Spitzenzeiten wie T-12 entscheidend. Die Gestaltung Ihrer gesponserten Anzeigen und Ihres Brand Stores mit festlichen, weihnachtlichen Bannern und Bildern schafft visuelle Einheitlichkeit, die Ihre Marke auf die Saison abstimmt und gleichzeitig die richtigen Käufer anzieht. Darüber hinaus stellt die Verwendung von Platzierungsmodifikatoren sicher, dass Ihre Anzeigen zu Spitzenzeiten an Premium-Plätzen erscheinen, sodass Sie ein Gleichgewicht zwischen der Steigerung des Umsatzvolumens und der Aufrechterhaltung der Rentabilität herstellen können. Es ist wichtig, die Performance in Echtzeit zu überwachen und Ihre Strategie entsprechend anzupassen. 

Bei „Sponsored Brands“-Anzeigen sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Videoinhalte zu aktualisieren und auf handlungsorientierte, weihnachtliche Botschaften umzustellen. Einfache Handlungsaufforderungen wie „Entdecken Sie unsere Bestseller für die Weihnachtszeit“ oder „Entdecken Sie ausgewählte Styles in dieser Weihnachtssaison“ können einen erheblichen Unterschied machen und in diesem Zeitraum für ein höheres Engagement sorgen. 

Einblicke von Lillie Flagel, Advertising Manager. 

Beginnen Sie frühzeitig mit der Werbung und halten Sie die Dynamik während des T-12-Zeitraums von Amazon aufrecht. 

Das Timing ist während des Black Friday und des Cyber Monday entscheidend, und wenn Sie Ihre Kampagnen frühzeitig starten und die Dynamik während des gesamten T-12-Zeitraums aufrechterhalten, erzielen Sie bessere Ergebnisse. Bei „Sponsored Ads“ funktioniert ein vorwärtsgerichteter Ansatz am besten, da der Traffic im Laufe des Novembers zunimmt. Wenn Sie einen größeren Teil Ihres Budgets frühzeitig einsetzen, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen sichtbar sind, sobald Käufer im Vorfeld des großen Ereignisses nach Angeboten suchen. 

Wenn der „Cyber 5“ näher rückt, passen Sie Ihre DSP-Zielgruppen genau an und erhöhen Sie die Gebote für Keywords, die Sie unbedingt gewinnen müssen. Konzentrieren Sie sich darauf, die CPCs auf Basis der jüngsten Performance zu optimieren, aber achten Sie darauf, nicht zu hoch zu bieten. Behalten Sie Ihre Kampagnen während des Events genau im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Budget bis in die Spitzenzeiten des Einkaufs reicht, aber scheuen Sie sich nicht, in diesen entscheidenden Momenten kräftig zu investieren. Setzen Sie nach dem „Cyber 5“ das Retargeting für Käufer fort, die während des Events keine Conversion getätigt haben, und senken Sie die Gebote schrittweise, wenn die Conversions naturgemäß nachlassen. 

Einblicke von Johnathon Braga, Senior Advertising Manager. 

Passen Sie Botschaften und Werbeaktionen an verschiedene Käufergruppen an. 

Nicht alle Weihnachtseinkäufer sind gleich. Einige sind Premium-Käufer, die nach High-End-Produkten suchen, während andere eher preisbewusst sind. Die Anpassung Ihrer Botschaften an die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Käufertypen, die über einfache demografische Merkmale hinausgeht, ist entscheidend für den Erfolg. 

Beim Remarketing ist es wichtig, Ihren Ansatz danach zu differenzieren, ob der Kunde mit Ihrer Marke vertraut ist. Konzentrieren Sie sich bei bestehenden Kunden auf die Stärkung der Kundenbindung, während potenzielle Kunden über Lookalike-Zielgruppen angesprochen werden können, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Durch die Nutzung von Verhaltensdaten können Sie relevante Werbeaktionen anbieten, beispielsweise indem Sie eine neue Kollektion hervorheben, die Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Mit der „Lookalike-Audience“-Funktion von Amazon und AMC-Daten können Sie Ihre Zielgruppenansprache weiter verfeinern, Überschneidungen bei den Zielgruppen identifizieren und Kampagnen optimieren, um ein besseres Engagement und einen höheren ROI zu erzielen. Darüber hinaus können Lebensereignisse – wie beispielsweise frischgebackene Eltern, die nach Komfort suchen, oder Menschen, die gerade umgezogen sind und ihren Wohnraum aufwerten möchten – eine bedeutende Rolle bei Kaufentscheidungen spielen. Die Abstimmung Ihrer Botschaften auf diese Lebensmomente ermöglicht ein sinnvolleres Engagement und höhere Konversionsraten während des T-12-Zeitraums. 

Einblicke von Tara Lynne Ferguson, Director of Commerce Advertising.

Nutzen Sie die Möglichkeiten der Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen und der daraus gewonnenen Erkenntnisse für Amazon-Marken. 

Maßgeschneiderte Zielgruppen sind eines der wertvollsten Instrumente, um die richtigen Käufer zu erreichen, doch der wahre Wert liegt darin, das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu verstehen – und nicht nur darin, welche Produkte Sie bewerben. Zu wissen, wo sich Ihre Zielgruppe im Trichter befindet und wie sie in verschiedenen Phasen reagiert, hilft Ihnen dabei, bestimmte Verhaltensweisen effektiver anzusprechen. Beispielsweise kann die AMC-Kaufanalyse dabei helfen, festzustellen, wie lange es in der Regel dauert, bis Ihre Zielgruppe eine Conversion durchführt. So können Sie die richtigen Rückblickzeiträume für das Retargeting festlegen, insbesondere bei Warenkorbabbrüchen oder Produktsuchen. 

Verlassen Sie sich nicht auf Vermutungen. Das Testen verschiedener Rückblickzeiträume – beispielsweise drei, fünf oder sieben Tage – hilft dabei, herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Zudem ist es wichtig, Frequenzbegrenzungen und Sichtbarkeitsraten im Auge zu behalten. Während Retargeting dabei hilft, die Dynamik aufrechtzuerhalten, kann übermäßiges Targeting Ihre Käufer abschrecken. Durch die Nutzung von AMC-Daten können Sie den CPM senken und den Ertrag maximieren, indem Sie sich auf tatsächliche Verhaltensweisen statt auf Annahmen konzentrieren. 

Einblicke von Wyatt Burley, Senior Advertising Manager.

Überlassen Sie Ihre Leistung in der Weihnachtssaison nicht dem Zufall. 

Da in der T-12-Phase so viel auf dem Spiel steht, hilft Ihnen eine ganzheitliche Werbestrategie dabei, die sich bietenden Chancen optimal zu nutzen. Indem Sie sich auf benutzerdefinierte Zielgruppen konzentrieren, Gebote optimieren und Ihre Botschaften maßschneidern, kann Ihre Marke besser und effektiver mit den Käufern in Kontakt treten und die Performance steigern. Weitere Einblicke und detaillierte Strategien für den Black Friday und Cyber Monday auf Amazon finden Siehier im vollständigen Leitfaden.

Sind Sie bereit, das Beste aus Amazons T-12-Zeitraum herauszuholen? 

Unser Team arbeitet mit einigen der innovativsten Marken der Welt zusammen, um deren Amazon-Werbestrategie zu optimieren. Mit datengestützten Erkenntnissen, modernster Technologie und einem Team aus Retail-Media-Spezialisten helfen wir Ihnen, Ihre Sichtbarkeit zu steigern, die richtigen Zielgruppen anzusprechen und während der gesamten Weihnachtssaison aussagekräftige Conversions zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie Ihre Anzeigenplatzierungen optimieren oder Ihre Zielgruppenansprache verfeinern möchten – wir sind für Sie da, damit Sie am Black Friday, am Cyber Monday und darüber hinaus erfolgreich sind. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir Sie bei der Erreichung Ihrer Umsatzziele in der Weihnachtssaison unterstützen können.