Cinco cambios operativos para los que todo vendedor de Amazon debe prepararse en 2026

He aquí las cinco realidades operativas para las que los vendedores deben prepararse en 2026.

1. Las negociaciones anuales de los vendedores se centrarán más en los márgenes.

A medida que Amazon continúe formalizando la recuperación de costes y los estándares de eficiencia, se espera que las negociaciones anuales con los proveedores den prioridad a la estructura de financiación, las condiciones de transporte y la rentabilidad. Unos datos de costes claros y defendibles serán cada vez más importantes en estas conversaciones.

Qué hacer ahora: Construir un modelo de coste por servicio. Cuantifique el valor que ya ofrece, como la alta precisión del intercambio electrónico de datos (EDI), los bajos índices de defectos y la puntualidad constante. Estas métricas se traducen directamente en ahorro de costes para Amazon y le ayudan a defender sus condiciones. Es esencial cambiar la conversación del "precio" al "valor total".

2. La conformidad entrante está entrando en una fase de tolerancia cero.

Amazon está endureciendo las normas relativas al EDI, la precisión a nivel de cartón y los estándares de embalaje. El objetivo es un proceso de recepción totalmente automatizado. Todo lo que requiera una revisión manual dará lugar a rechazos y devoluciones.

¿Qué hacer ahora? Automatizar la validación en todo el flujo de trabajo. Cada pedido, etiqueta y ASIN debe confirmarse antes del envío. Si sus sistemas no pueden detectar los problemas de inmediato, aumenta el riesgo de que el inventario sea rechazado en el muelle, lo que frena el ritmo de ventas e interrumpe la reposición.

3. Las tarifas de bajo nivel de inventario (LIL) en el nivel FNSKU aumentan las apuestas.

A partir de 2026, Amazon aplicará tarifas LIL a nivel de FNSKU individual en lugar del ASIN principal, lo que significa que cada variación que venda se evaluará por separado. Una única SKU popular que se agote puede ahora provocar tasas incluso cuando el resto de la línea esté totalmente abastecida, creando una nueva presión sobre los márgenes.

¿Qué hacer ahora? Realice una auditoría de rentabilidad a nivel de variación. Si una talla o un color concretos no pueden mantener la estabilidad de inventario exigida por la nueva norma, considere la posibilidad de eliminarlos de la central de proveedores o de transferirlos al servicio de entrega directa. Las variaciones de baja rotación ya no pueden esconderse detrás de los productos más vendidos.

4. Los retrasos en las órdenes de compra y los pedidos parciales seguirán siendo habituales.

A pesar del impulso más amplio de Amazon hacia la eficiencia, se espera que la volatilidad de las órdenes de compra continúe en 2026. Los retrasos o los pedidos parciales pueden crear importantes desconexiones entre la planificación de la cadena de suministro y la ejecución de la campaña. Un PO cortado durante el lanzamiento de un producto puede convertir su gasto publicitario en una inversión desperdiciada.

Qué hacer ahora: Refuerce la visibilidad de los pedidos en tiempo real. Necesita información inmediata sobre los cambios en los pedidos, el estado de los envíos y los plazos de confirmación. Esto permite a sus equipos ajustar el gasto, el ritmo o las promociones minoristas antes de que se agraven las ineficiencias.

5. Los cambios arancelarios y de abastecimiento presionarán los márgenes.

La volatilidad del comercio mundial y el aumento de los aranceles, especialmente sobre los productos procedentes de China, seguirán afectando a los costes en destino y a la rentabilidad de los proveedores. Depender de una única región de aprovisionamiento aumenta el riesgo en un año en el que Amazon está endureciendo sus expectativas financieras.

¿Qué hacer ahora? Adoptar un doble enfoque. Explorar la diversificación en regiones como México o Vietnam al tiempo que se estabilizan los costes a corto plazo. Las compras a plazo en los primeros trimestres, la revisión de los contratos en busca de cláusulas de traspaso de aranceles y el reequilibrio de la combinación de ASIN pueden ayudar a proteger el margen a lo largo de 2026.

Alinearse con la dirección de Amazon.

Aunque la conversación reciente en torno a Amazon se ha centrado en las mejoras publicitarias, el mensaje general se aplica a todo el ecosistema. Amazon está presionando para que haya menos cuellos de botella y una mayor disciplina operativa, y los vendedores que se ajusten a ese rigor estarán mejor posicionados en las negociaciones de 2026, el reabastecimiento y el crecimiento a largo plazo. La oportunidad sigue siendo significativa, pero el margen de error se está reduciendo. El éxito depende ahora de conectar su visión de marketing con la precisión operativa, de modo que el talento, la tecnología y los datos trabajen juntos y no en silos. Ahora es el momento de reforzar sus cimientos y asegurarse de que sus flujos de trabajo de Vendor Central cumplen las crecientes expectativas de Amazon. Póngase en contacto con nosotros si desea ayuda para evaluar su preparación para el próximo año.