Por que a modelagem do mix de mercado deve ser integrada em toda a empresa
Com frequência, a Modelagem do Mix de Mercado (MMM) é deixada de lado como uma ferramenta exclusivamente para os profissionais de marketing medirem e demonstrarem a função que desempenham no ecossistema da empresa. Ao fazer isso, no entanto, eles subestimam o impacto potencial que os insights do MMM podem ter sobre o desempenho de toda a empresa.
Estou aqui para dizer que ninguém coloca o MMM em um canto.
O MMM não apenas quantifica o impacto de várias atividades de marketing sobre os principais indicadores de desempenho (KPIs), mas também fornece uma medida do efeito sobre o desempenho dos negócios de outros fatores controláveis e externos, como alterações de preço ou distribuição, ações da concorrência, clima econômico e pode até mesmo responder à pergunta que todos nós gostamos de discutir: "Quanto do nosso desempenho se deve realmente ao clima?"
Como o MMM oferece essa visão panorâmica de todos os principais fatores, é importante garantir que ele nunca opere em um silo se você quiser que ele atinja todo o seu potencial. Veja por quê:
1. Colaboração multifuncional: O MMM envolve a análise de grandes quantidades de dados de várias equipes. Ao demonstrar os benefícios do MMM em termos de insights e recomendações adicionais, ele incentiva um maior envolvimento das equipes. Essa colaboração leva a uma compreensão mais abrangente da eficácia do marketing e gera melhores resultados.
2. Influência além do marketing: O MMM tem um papel significativo na formação de decisões comerciais, especialmente em preços e promoções. A tomada de decisões embasadas nessas áreas, como a identificação dos pontos ideais de preço, a compreensão da elasticidade do preço e a avaliação do impacto das promoções sobre as vendas e a receita, permite que as empresas alcancem o equilíbrio certo entre a lucratividade e a demanda dos clientes.
3. Envolvimento das equipes de finanças: O MMM geralmente fornece recomendações de alocação de orçamento entre canais de mídia, campanhas, departamentos, diferentes marcas do seu portfólio e diferentes mercados. O envolvimento das equipes financeiras garante que as recomendações sejam implementadas e beneficiem toda a organização. Essa colaboração quantifica as decisões comerciais a curto e longo prazo.
Em conclusão, o MMM deve ser integrado em toda a empresa. Ao eliminar os silos, promover a colaboração e incorporar o MMM aos processos de tomada de decisão, as empresas obtêm insights mais precisos, tomam decisões melhores e obtêm melhor desempenho de marketing e resultados gerais.
Em breve, todos estarão segurando os resultados e as recomendações do MMM acima de suas cabeças, no meio da sala de reuniões.
Para obter mais informações sobre como podemos ajudar na medição da eficácia do marketing ou na modelagem do mix de mercado, visite nossa página de medição ou entre em contato conosco.
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