Amazon T-12: 4 estratégias de publicidade para o sucesso na Black Friday e na Cyber Monday

Por que a publicidade nas festas de fim de ano é importante.

Em 2023, os consumidores gastaram mais de US$ 1,17 trilhão globalmente, sendo que somente a Cyber Week representou 25% desse total (Salesforce). Isso destaca o quanto os consumidores dependem desses dias importantes. E como as compras por dispositivos móveis são responsáveis por mais da metade de todas as vendas online e impulsionam 80% do crescimento do comércio eletrônico (Adobe), ter o plano certo em prática pode fazer a diferença entre resultados medíocres e um sucesso recorde. 

A seguir, nossos especialistas em comércio detalharam quatro insights importantes e dicas práticas para ajudar sua marca a se destacar durante todo o período T-12. 

Maximize a visibilidade e o engajamento durante os principais eventos de compras da Amazon. 

A visibilidade é fundamental durante períodos de pico de compras como o T-12. Decorar seus Anúncios Patrocinados e sua Loja da Marca com banners e imagens festivas com temas natalinos cria uma coesão visual que alinha sua marca à época do ano, ao mesmo tempo em que atrai os consumidores certos. Além disso, o uso de modificadores de posicionamento garante que seus anúncios apareçam em locais privilegiados durante os horários de pico, permitindo que você equilibre o aumento do volume de vendas com a manutenção da lucratividade. É importante monitorar o desempenho em tempo real e ajustar sua estratégia de acordo com os resultados. 

Para os anúncios de Marcas Patrocinadas, considere atualizar seu conteúdo de vídeo e mudar para mensagens voltadas para a ação e específicas para as festas de fim de ano. CTAs simples como “Compre nossos mais vendidos para a temporada de festas” ou “Compre estilos selecionados nesta temporada de festas” podem fazer uma diferença significativa e gerar maior engajamento durante esse período. 

Informações fornecidas por Lillie Flagel, Gerente de Publicidade. 

Comece a anunciar com antecedência e mantenha o ritmo durante o período T-12 da Amazon. 

O momento certo é fundamental durante a Black Friday e a Cyber Monday, e iniciar suas campanhas com antecedência, mantendo o ritmo ao longo do período T-12, gera resultados mais sólidos. Uma abordagem com foco no início funciona melhor para os Anúncios Patrocinados, já que o tráfego cresce ao longo de novembro. Alocar uma parcela maior do seu orçamento logo no início garante que seus anúncios estejam visíveis à medida que os compradores começam a pesquisar ofertas antes do grande evento. 

À medida que a Cyber 5 se aproxima, ajuste seus públicos-alvo no DSP e aumente os lances em palavras-chave essenciais. Concentre-se em otimizar os CPCs com base no desempenho recente, mas tome cuidado para não fazer lances excessivos. Durante o evento, acompanhe de perto suas campanhas para garantir que seu orçamento dure até os horários de pico das compras, mas não tenha medo de investir pesadamente nesses momentos-chave. Após o Cyber 5, continue fazendo retargeting dos consumidores que não converteram durante o evento e reduza gradualmente os lances à medida que as conversões diminuírem naturalmente. 

Informações fornecidas por Johnathon Braga, gerente sênior de publicidade. 

Personalize mensagens e promoções para diferentes tipos de compradores. 

Nem todos os compradores de fim de ano são iguais. Alguns são compradores premium em busca de produtos de alta qualidade, enquanto outros se preocupam mais com o orçamento. Adaptar suas mensagens para atender às necessidades específicas de cada tipo de comprador, indo além de simples dados demográficos, é fundamental para o sucesso. 

Ao fazer remarketing, é importante diferenciar sua abordagem dependendo se o cliente já conhece sua marca. Para compradores existentes, concentre-se em fidelizá-los, enquanto compradores em potencial podem ser alcançados por meio de públicos semelhantes para ampliar seu alcance. O uso de dados comportamentais permite que você ofereça promoções relevantes, como destacar uma nova coleção que possa interessar ao seu público. Com o recurso de público semelhante da Amazon e os dados da AMC, você pode refinar ainda mais sua segmentação, identificando sobreposições de público e otimizando as campanhas para obter melhor engajamento e ROI. Além disso, eventos da vida, como pais de primeira viagem em busca de praticidade ou pessoas que se mudaram recentemente e estão renovando seus espaços, podem desempenhar um papel significativo nas decisões de compra. Alinhar sua mensagem a esses momentos da vida permite um engajamento e conversões mais significativos durante o período T-12. 

Informações fornecidas por Tara Lynne Ferguson, diretora de publicidade comercial.

Aproveite o poder da criação de públicos-alvo personalizados e dos insights para as marcas da Amazon. 

Os públicos-alvo personalizados são uma das ferramentas mais valiosas para alcançar os compradores certos, mas o verdadeiro valor está em compreender o comportamento do seu público, e não apenas quais produtos você está promovendo. Saber em que ponto do funil seu público se encontra e como ele reage em diferentes estágios ajuda você a segmentar comportamentos específicos de maneira mais eficaz. Por exemplo, a análise de compras do AMC pode ajudar a determinar quanto tempo normalmente leva para que seu público realize uma conversão, permitindo que você defina as janelas de análise adequadas para o retargeting, especialmente em casos de abandono de carrinho ou pesquisas de produtos. 

Não se baseie em suposições. Testar diferentes janelas de retroatividade, como três, cinco ou sete dias, ajuda a identificar o que funciona melhor para o seu público. Além disso, é importante ficar de olho nos limites de frequência e nas taxas de visibilidade. Embora o retargeting ajude a manter o ritmo, o excesso de segmentação pode afastar seus compradores. Aproveitar os dados do AMC permite que você reduza o CPM e maximize os retornos, concentrando-se em comportamentos reais em vez de suposições. 

Informações fornecidas por Wyatt Burley, gerente sênior de publicidade.

Não deixe o desempenho da sua temporada de festas ao acaso. 

Com tanto em jogo durante o período T-12, ter uma estratégia de publicidade holística ajudará você a aproveitar ao máximo as oportunidades disponíveis. Ao se concentrar em públicos personalizados, otimizar lances e adaptar suas mensagens, sua marca poderá se conectar de forma mais eficaz com os compradores e impulsionar o desempenho. Para mais insights e estratégias detalhadas sobre como lidar com a Black Friday e a Cyber Monday na Amazon, confira o guia completoaqui.

Pronto para aproveitar ao máximo o período T-12 da Amazon? 

Nossa equipe trabalha em parceria com algumas das marcas mais inovadoras do mundo para aperfeiçoar suas estratégias de publicidade na Amazon. Por meio de insights baseados em dados, tecnologia e uma equipe de especialistas em mídia de varejo, ajudamos a aumentar a visibilidade, engajar os públicos certos e gerar conversões significativas durante toda a temporada de festas. Seja para otimizar a veiculação de anúncios ou refinar a segmentação de público, estamos aqui para ajudá-lo a ter sucesso durante a Black Friday, a Cyber Monday e muito mais. Vamos conversar sobre como podemos apoiar suas metas de vendas para as festas de fim de ano.