Cinco mudanças operacionais para as quais todo fornecedor da Amazon deve se preparar em 2026

Aqui estão as cinco realidades operacionais para as quais os fornecedores devem se preparar em 2026.

1. As negociações anuais com os fornecedores serão mais focadas na margem.

Como a Amazon continua a formalizar os padrões de eficiência e recuperação de custos, espera-se que as negociações anuais com os fornecedores priorizem a estrutura de financiamento, os termos de frete e a lucratividade. Dados de custo claros e defensáveis serão cada vez mais importantes nessas conversas.

O que fazer agora: Crie um modelo de custo para servir. Quantifique o valor que você já oferece, como alta precisão de EDI (Electronic Data Interchange), baixas taxas de defeitos e desempenho consistente dentro do prazo. Essas métricas se traduzem diretamente em economia de custos para a Amazon e o ajudam a defender seus termos. Mudar a conversa de "preço" para "valor total" é essencial.

2. A conformidade de entrada está entrando em uma fase de tolerância zero.

A Amazon está endurecendo as regras de EDI, precisão no nível da caixa e padrões de embalagem. O objetivo é um processo de recebimento totalmente automatizado. Qualquer coisa que exija revisão manual levará a rejeições e estornos.

O que fazer agora: Automatizar a validação em todo o fluxo de trabalho. Cada pedido, etiqueta e ASIN deve ser confirmado antes do envio. Se os seus sistemas não conseguirem detectar os problemas imediatamente, você aumentará o risco de o estoque ser rejeitado na doca, o que interrompe o ritmo das vendas e atrapalha o reabastecimento.

3. As taxas de baixo nível de inventário (LIL) no nível da FNSKU aumentam os riscos.

Em 2026, a Amazon aplicará taxas de LIL no nível individual do FNSKU em vez do ASIN principal, o que significa que cada variação vendida será avaliada individualmente. A venda de uma única SKU popular agora pode gerar taxas mesmo quando o restante da linha estiver totalmente estocado, criando uma nova pressão de margem.

O que fazer agora? Realize uma auditoria de lucratividade em nível de variação. Se um tamanho ou uma cor específica não conseguir manter a estabilidade de estoque exigida pela nova regra, considere removê-la da Central de Fornecedores ou transferi-la para o Direct Fulfillment. As variações de baixa rotatividade não podem mais se esconder atrás dos mais vendidos.

4. Atrasos nos pedidos de compra e pedidos parciais continuarão sendo comuns.

Apesar do impulso mais amplo da Amazon para a eficiência, espera-se que a volatilidade dos pedidos de compra continue em 2026. Pedidos atrasados ou parciais podem criar grandes desconexões entre o planejamento da cadeia de suprimentos e a execução da campanha. Um pedido cortado durante o lançamento de um produto pode transformar seu gasto com publicidade em um investimento desperdiçado.

O que fazer agora? Fortaleça a visibilidade do pedido em tempo real. Você precisa ter uma visão imediata das alterações nos pedidos, do status da remessa e dos prazos de confirmação. Isso permite que suas equipes ajustem os gastos, o ritmo ou as promoções do varejista antes que as ineficiências aumentem.

5. Mudanças tarifárias e de sourcing pressionarão as margens.

A volatilidade do comércio global e o aumento das tarifas, especialmente sobre os produtos da China, continuarão a afetar o custo de desembarque e a lucratividade do fornecedor. Depender de uma única região de sourcing aumenta o risco em um ano em que a Amazon está restringindo suas expectativas financeiras.

O que fazer agora? Adotar uma abordagem de dois caminhos. Explore a diversificação em regiões como o México ou o Vietnã e, ao mesmo tempo, estabilize os custos de curto prazo. A compra a prazo nos primeiros trimestres, a revisão de contratos para cláusulas de repasse de tarifas e o reequilíbrio de seu mix ASIN podem ajudar a proteger a margem ao longo de 2026.

Alinhamento com a direção da Amazon.

Embora as conversas recentes sobre a Amazon tenham se concentrado em melhorias na publicidade, a mensagem mais ampla se aplica a todo o ecossistema. A Amazon está pressionando por menos gargalos e maior disciplina operacional, e os fornecedores que corresponderem a esse rigor estarão mais bem posicionados nas negociações de 2026, no reabastecimento e no crescimento de longo prazo. A oportunidade continua sendo significativa, mas a margem de erro está diminuindo. O sucesso agora depende da conexão de sua visão de marketing com a precisão operacional, para que o talento, a tecnologia e os dados trabalhem juntos e não em silos. Agora é a hora de fortalecer sua base e garantir que os fluxos de trabalho da Central do Fornecedor atendam às crescentes expectativas da Amazon. Entre em contato se quiser ajuda para avaliar sua prontidão para o próximo ano.