Conteúdo A+ da Amazon: Guia para aproveitar ao máximo

Você está aproveitando ao máximo suas páginas de detalhes de produtos na Amazon? Como fornecedor, um dos principais fatores para aumentar as taxas de conversão na página de detalhes do seu produto é a inclusão do Conteúdo A+ da Amazon. Pesquisas e análises da própria Amazon mostram que o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+ aumenta as vendas de produtos emuma média de 3% a 10%, proporcionando às marcas uma grande vantagem em um mercado de varejo competitivo.

O Conteúdo A+ da Amazon está disponível para fornecedores próprios (1P) e permite que eles adicionem imagens de alta qualidade e tabelas comparativas às descrições de seus produtos, impulsionando as conversões com mais detalhes e um conteúdo persuasivo que vai muito além do texto em uma página. Vendedores terceirizados (3P) que utilizam o Seller Central podem aproveitar o conteúdo de alto impacto por meio do Conteúdo de Marca Aprimorado.

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Neste artigo:

• Vantagens do Amazon A+ Content
  • Valorize sua marca
  • Tabelas comparativas
  • Mantenha-se competitivo
• O Amazon A+ Content é ideal para você?
  • Requisitos
  • Escolhendo os ASINs certos
• Dicas para criar conteúdo A+
  • Tipos de conteúdo
  • Preste atenção aos detalhes
  • Projete de acordo com as especificações

Vantagens do conteúdo A+ da Amazon

Todos sabem que imagens são ferramentas de venda mais persuasivas do que apenas texto na tela, mas há algumas vantagens exclusivas do Conteúdo de Marketing Aprimorado Amazon A+:

• Reforce sua marca.Com o Conteúdo A+ da Amazon, as páginas de detalhes dos seus produtos podem ter uma identidade visual mais consistente com a sua marca e refletir melhor a mensagem da sua marca. Incorporar a identidade da sua marca às páginas de produtos na Amazon aumenta o reconhecimento e a fidelidade à marca, e esse é um benefício importante do uso do Conteúdo de Marketing Aprimorado A+.
• Crie tabelas comparativas.A Amazon frequentemente adiciona um widget de comparação de produtos às páginas de produtos, ajudando os consumidores a fazer a escolha certa para eles. Com o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+, você pode criar suas próprias tabelas comparativas para ajudar a orientar e informar os consumidores por conta própria. Seus gráficos não podem comparar seu produto com o da concorrência, mas são uma maneira fantástica de destacar seus produtos relacionados e apresentar comparações dentro de um único ASIN. Os gráficos podem ajudar os consumidores a escolher o produto certo dentro da família da sua marca. Isso muitas vezes evita que os clientes naveguem até a página de um produto de outra marca.
  
• Mantenha-se competitivo.Se seus concorrentes estão vendendo seus produtos com apresentações de slides e tabelas interativas, é uma boa ideia você se atualizar e fazer o mesmo.

O Amazon A+ Content é adequado para você?

Antes de começar a adicionar o Conteúdo A+ a todos os seus ASINs, é importante considerar como cada produto se encaixa na sua estratégia geral de marketing e avaliar suas necessidades de acordo com isso.

Você se qualifica?

No início, o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+ estava disponível apenas para fornecedores da Amazon (1P), e não para vendedores (3P). No entanto, a Amazon expandiu significativamente o programa desde seu lançamento, e as regras mudaram. Hoje, a Amazon oferece o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+ para fornecedores próprios no Vendor Central e o Conteúdo de Marca Aprimorado para vendedores terceirizados no Seller Central. Um vendedor terceirizado da Amazon só é elegível se tiver sua marca registrada. Fornecedores e vendedores têm diferentes níveis de conteúdo aprimorado à disposição, com diferentes números de módulos e tipos de conteúdo.

Você tem os ASINs corretos?

Criar o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+ da Amazon leva tempo e pode até custar dinheiro se você precisar criar novos conteúdos e materiais para suas páginas de detalhes A+. Trata-se de um investimento no seu produto, na sua marca e na sua posição na percepção dos compradores da Amazon. É importante que você invista nos produtos certos para o seu Conteúdo Aprimorado, a fim de aproveitar ao máximo o programa.

1. Escolha um produto com a margem adequada. Dependendo dos seus custos de produção para criar conteúdo de marketing aprimorado de alta qualidade, você estará investindo em marketing para cada ASIN. Supondo que você consiga aumentar as conversões em 3% a 10%, quanto tempo levará para que o Conteúdo A+ se pague nesse ASIN? Avalie seus ativos de marketing existentes juntamente com os custos (internos e externos) para criar novos conteúdos. Isso ajudará você a descobrir quais produtos fazem mais sentido para o orçamento.
2. Escolha um produto com as características certas. Um ASIN com diferenciais fortes, características complexas ou uma história envolvente se presta a conteúdo aprimorado. Um produto simples que não exija explicações detalhadas, ampliações ou imagens em detalhes, ou que não se preste à comparação de características, provavelmente não é a melhor escolha para o Conteúdo de Marketing Aprimorado A+.
3. Escolha um produto com o tráfego adequado. O Conteúdo A+ da Amazon pode oferecer um ligeiro aumento no SEO, mas não deve ser considerado como principal fonte para impulsionar o tráfego. Escolha um ASIN no qual você possa se concentrar em converter o tráfego que já possui e onde seus esforços de marketing de canal terão maior retorno.

Planejando seu Conteúdo A+

Seu Conteúdo A+ é tão importante e visível quanto qualquer outro conteúdo de marketing que você cria e, portanto, deve ser tratado como tal. Aqui estão alguns pontos a serem considerados ao reunir recursos para o Conteúdo A+.

• Preste atenção aos detalhes. Com o Conteúdo A+ da Amazon, você não tem controle em tempo real sobre suas páginas de produto. A Amazon pode levar uma semana ou mais para corrigir erros de digitação, omissões e equívocos que você identificar após a publicação do seu Conteúdo de Marketing Aprimorado A+. Seja criterioso e planeje com cuidado. É uma boa ideia ter várias pessoas revisando e verificando novamente seu conteúdo antes da publicação. Além disso, não se esqueça de otimizar o Conteúdo A+ para dispositivos móveis.
• Crie de acordo com as especificações.Seja qual for o modelo ou módulo que você usar, a Amazon fornece resolução, dimensões e outras diretrizes que devem ser seguidas à risca. Leia e analise as diretrizes com atenção. Isso garante que seus recursos de marketing tenham a mesma aparência nas suas páginas da Amazon que têm no seu monitor.

Considerações finais

O Conteúdo de Marketing Aprimorado A+ da Amazon pode ser uma forma poderosa de aumentar as vendas e a receita por meio da Amazon. Mas não se trata apenas de impulsionar as conversões; trata-se também de fortalecer sua marca. Com páginas de detalhes aprimoradas, você pode comunicar de forma mais eficaz sua proposta de valor e sua identidade de marca. Como resultado, você transformará os compradores da Amazon em seus clientes fiéis. Essas ferramentas incríveis devem ser utilizadas de forma ponderada e estratégica para aproveitar ao máximo seu relacionamento com a Amazon e com seus clientes. Na Orca Pacific, adotamos uma abordagem de funil completo para construir o sucesso de longo prazo dos negócios de nossos clientes na Amazon. O Conteúdo A+ é apenas uma das muitas táticas de marketing que utilizamos no desenvolvimento de estratégias personalizadas para aumentar as vendas e a lucratividade de nossos clientes.