Mais dados, mais valor • Dados de conversão aprimorados geram 62% mais valor de leads
Resultados
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62% de aumento no valor de conversão de leads
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taxa de conversão de MQL para SQL 61% maior
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aumento de 19% em nomeações pela primeira vez (FTAs)
Solução para atribuir a receita aos esforços de marketing.
A Paylocity, um SaaS de HCM líder criado para simplificar o trabalho, trabalha com a Monks desde 2023. Como a Paylocity atende marcas de pequenas e médias empresas de 35 pessoas a equipes de 25 mil funcionários, o valor de cada lead e o tempo de venda variam muito. A empresa tinha dificuldades para conectar os leads ao seu eventual valor comercial, o que dificultava a otimização das campanhas para obter conversões de alta qualidade. Isso prejudicava sua capacidade de medir o impacto da receita do Google Ads e de gerar leads com confiança em todos os segmentos de compradores sem sacrificar a qualidade. A Paylocity fez uma parceria com a Monks para resolver esse desafio e liberar o valor total de seus gastos com anúncios.
Victoria Lariar, vice-presidente sênior de pesquisa da Monks, e Maddy Cross, diretora de marketing da Paylocity, falaram sobre os resultados desse trabalho no evento Think Leads do Google em 2025.
Os dados unificados de anúncios e vendas levaram a lances mais inteligentes e baseados em valor.
Para ajudar a Paylocity a preencher a lacuna entre o clique inicial e o resultado comercial pelo qual eles são responsáveis (primeiros compromissos com vendas, FTAs), ajudamos a atualizar a integração de dados com seu CRM. Nossa equipe conduziu o planejamento estratégico e a implementação técnica, usando o Enhanced Conversions para leads e o Google Data Manager. Isso aumentou o número de chaves de correspondência usadas (especificamente IDs de cliques do Google ou "GCLIDs", endereços de e-mail e números de telefone) e resolveu problemas de formatação de dados. Esses aprimoramentos possibilitaram diferenciar um lead de alta qualidade de um de baixa qualidade na plataforma de anúncios e inclinar-se para o lance baseado em valor (VBB), dando lances diretamente contra SQLs para obter mais FTAs.
Em parceria com
- Paylocity
A Monks nos ajudou a formar um quadro mais completo de como nosso investimento digital está impactando nosso pipeline e a otimizar nossas campanhas de funil completo para métricas de negócios verdadeiras e de alto valor. Nossa parceria com a Monks garante que estamos investindo nosso orçamento de marketing com confiança e com clara responsabilidade pelo crescimento dos negócios, o que é fundamental para mim como líder.
Maddy Cross
Director of Marketing
Dados melhores geraram um crescimento impressionante dos negócios.
As conexões de dados aprimoradas permitiram que a Paylocity reconhecesse uma proporção maior de suas conversões qualificadas para vendas no Google Ads. A marca observou um aumento de 62% no valor de conversão dos leads do Google Ads, uma taxa de conversão 61% mais alta de leads qualificados para marketing (MQL) para leads qualificados para vendas (SQL) e um ganho de 19% em compromissos iniciais (FTA). Pela primeira vez, a marca pôde tomar decisões melhores sobre o dimensionamento dos gastos com anúncios, confiante de que um custo de lead mais alto geraria mais valor comercial. Esse insight essencial deu à Paylocity uma visão mais completa do funil do que a obtida com outros investimentos em mídia.
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O Google destacou esses resultados durante a apresentação principal no Think Leads 2025.
