Más datos, más valor • Los datos de conversión mejorados generan un 62% más de valor para los clientes potenciales
Resultados
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62% de aumento del valor de conversión de clientes potenciales
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61% más de tasa de conversión de MQL a SQL
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aumento del 19% de los primeros nombramientos (FTA)
Resolver para atribuir los ingresos a los esfuerzos de marketing.
Paylocity, un SaaS de HCM líder creado para simplificar el trabajo, lleva trabajando con Monks desde 2023. Dado que Paylocity presta servicio a marcas que van desde PYMES de 35 personas hasta equipos de 25 000 empleados, el valor de cada cliente potencial y el tiempo hasta la venta varían enormemente. Les costaba conectar los clientes potenciales con su valor comercial final, lo que dificultaba la optimización de las campañas para conseguir conversiones de alta calidad. Esto dificultaba su capacidad para medir el impacto de los anuncios de Google en los ingresos e impulsar con confianza clientes potenciales en cada segmento de compradores sin sacrificar la calidad. Paylocity se asoció con Monks para resolver este problema y liberar todo el valor de su inversión publicitaria.
Victoria Lariar, SVP Search de Monks, y Maddy Cross, Directora de Marketing de Paylocity, hablaron sobre los resultados de este trabajo en el evento Think Leads de Google en 2025.
La unificación de los datos de publicidad y ventas dio lugar a ofertas más inteligentes y basadas en el valor.
Para ayudar a Paylocity a cerrar la brecha entre el clic inicial y el resultado comercial del que son responsables (primeras citas con ventas, FTA), ayudamos a mejorar la integración de datos con su CRM. Nuestro equipo dirigió la planificación estratégica y la implementación técnica, utilizando Enhanced Conversions para clientes potenciales y Google Data Manager. Esto aumentó el número de claves de coincidencia utilizadas (en concreto, los ID de clics de Google o "GCLID", las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono) y resolvió los problemas de formato de los datos. Estas mejoras permitieron diferenciar un cliente potencial de alta calidad de uno de baja calidad dentro de la plataforma de anuncios e inclinarse por la puja basada en el valor (VBB), pujando directamente contra SQL para conseguir más FTA.
En colaboración con
- Paylocity
Monks nos ha ayudado a formarnos una imagen más completa de cómo nuestra inversión digital está repercutiendo en nuestra cartera de proyectos, y a optimizar nuestras campañas en todo el embudo para obtener métricas empresariales reales y de alto valor. Nuestra asociación con Monks garantiza que estamos invirtiendo nuestro presupuesto de marketing con confianza y con una clara responsabilidad en el crecimiento del negocio, lo que es fundamental para mí como líder.
Maddy Cross
Director of Marketing
La mejora de los datos impulsó un crecimiento empresarial impresionante.
Las conexiones de datos mejoradas permitieron a Paylocity reconocer una mayor proporción de sus conversiones cualificadas para ventas en Google Ads. La marca experimentó un aumento del 62% en el valor de conversión de los clientes potenciales de Google Ads, una tasa de conversión un 61% mayor de cliente potencial cualificado para marketing (MQL) a cliente potencial cualificado para ventas (SQL) y un aumento del 19% en las primeras citas (FTA). Por primera vez, la marca pudo tomar mejores decisiones sobre el aumento de la inversión publicitaria, con la certeza de que un mayor coste de los clientes potenciales generaría más valor empresarial. Esta información crítica proporcionó a Paylocity una visión más completa del embudo que la que podían obtener de otras inversiones en medios.
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Google destacó estos resultados durante la presentación principal de Think Leads 2025.
