2026 é agora: estratégias de mídia, 4S do consumidor, brandformance e IA para otimizar resultados em 2026.

No dia 06 de novembro de 2025, a Monks e o Google sediaram um encontro estratégico: 2026 é Agora. O evento reuniu líderes de mercado para apresentar uma visão macro de estratégias de mídia e performance, com o objetivo de preparar as marcas para os desafios e oportunidades do próximo ano. Com a presença de lideranças da Leroy Merlin, Opella, Ademicon, Ultragaz, Track&Field, Magalu e Uninter, a tarde foi dedicada a discussões sobre como otimizar recursos, margens e impacto de marca em um cenário de constante transformação.

O pontapé inicial foi dado por Pedro Milanezi, Diretor de Operações da Monks, que contextualizou o desafio central do mercado atual:

O fim do funil: entendendo os comportamentos 4S

Outro tópico que antecedeu as rodas de conversa foi o fim funil de marketing tradicional, que já não reflete a jornada complexa do consumidor. 

Uma pesquisa do Google com o Boston Consulting Group (BCG) publicada em janeiro de 2025 revelou que o processo de decisão atual é definido por quatro comportamentos-chave — os 4S — que remodelam a forma como as pessoas descobrem e se engajam com as marcas.

1. Streaming

O streaming vai além de filmes e música, abrangendo um consumo contínuo e personalizado de conteúdo no YouTube, TVs conectadas e podcasts. As experiências se tornaram interativas, permitindo que os consumidores transitem de forma fluida da descoberta à decisão. Para se destacar, o foco deve ser em sequenciamento de conteúdo, personalização guiada por IA e narrativas interativas.

2. Scrolling

Navegar por feeds nas redes sociais é a vitrine do mundo moderno. Mesmo sem intenção de compra, o anúncio certo pode despertar o interesse em segundos. Para capturar a atenção, é essencial investir em criativos otimizados com visuais envolventes e personalização orientada por IA.

3. Search

A busca evoluiu. Ferramentas como Gemini, Google Lens e a busca multimodal permitem uma exploração conversacional e visual. Os consumidores esperam respostas intuitivas e em tempo real, e as marcas precisam otimizar sua presença para múltiplos ecossistemas de busca, utilizando soluções de IA como a correspondência ampla e os lances inteligentes.

4. Shopping

A jornada de compra se tornou não-linear, com decisões de impulso acontecendo em diversos pontos de contato. A chave é integrar a experiência de compra em todos os canais relevantes, usando recomendações baseadas em IA e CTAs estratégicos para impulsionar a conversão em qualquer estágio. 

Diretrizes estratégicas para 2026: a visão dos especialistas 

Para traduzir a teoria em prática, reunimos grandes players do mercado em painéis de discussão. A primeira mesa redonda, com Tadeu Arvelos (Leroy Merlin), Paolla Minotelli (Opella) e Guilherme Carrasco (Ademicon), debateu como reestruturar a jornada do consumidor diante da atenção fragmentada, os aprendizados decisivos para 2026 e o impacto de grandes eventos, como a Copa do Mundo. 

Paolla Minotelli, Head of Media & Digital na Opella, afirma que a dica mais importante para construir uma estratégia efetiva para 2026 é ter consistência de planejamento, mas garantir a fluidez operacional. 

Em seguida, o painel de Brandformance, com Fernanda Pessoa (Ultragaz) e Liliam Siqueira (Track&Field), aprofundou a discussão sobre a sinergia entre construção de marca e performance. O debate reforçou a importância de unificar as agendas para reduzir o CAC e aumentar o LTV, demonstrando como uma estratégia integrada é fundamental para o crescimento sustentável.

A revolução da IA na mídia e marketing 

Consolidando a posição da Monks na vanguarda da inovação, o último painel abordou a aplicação prática da Inteligência Artificial. Destacamos nossas credenciais como Agência Multimomento, certificação máxima do Google no AI Assessment, e nossa ferramenta proprietária, o Monks.Flow, que automatiza e otimiza fluxos de trabalho em marketing. 

Com a participação de Felipe Cohen (Magalu) e Mario Henrique Thomé (Uninter), discutimos como a IA generativa está redesenhando a experiência do cliente no varejo e na educação. Os especialistas compartilharam como suas empresas estão se estruturando para liderar essa mudança e quais habilidades se tornam essenciais para os times de marketing, reforçando que o talento humano continua sendo o diferencial insubstituível. 

Mario Henrique Thomé, Diretor de Aquisição na Uninter, garante que estar preparado para adversidades e mudanças, sem esquecer de olhar para a inteligência artificial, é o caminho ideal não somente para a estratégia de marketing, mas também para uma boa estratégia de produto.

O evento "2026 é agora" foi mais do que uma troca de ideias; foi um chamado à ação. Ficou claro que a era de apenas capturar demanda chegou ao fim e que o crescimento sustentável exige a criação de demanda com inteligência e criatividade. As estratégias, tecnologias e cases apresentados não são visões de um futuro distante, mas ferramentas para serem aplicadas hoje. O planejamento para 2026 começa agora, e nós estamos prontos para transformar essa visão em resultados concretos ao seu lado.