MMA Impact Brasil 2025: Da Inspiração à Ação no Palco com Monks, Natura e Pinterest

O poder de desacelerar e inspirar: A Visão do Pinterest

Nossa parceria com Natura e Pinterest foi destaque no palco, destacando a importância da plataforma no cenário brasileiro. Com mais de 40 milhões de usuários ativos, o Pinterest se consolida como um espaço onde as pessoas buscam e compartilham inspiração em diversos aspectos de suas vidas. Um dado que nos chamou a atenção foi a constatação de que os usuários desaceleram em até 3x a velocidade de rolagem na plataforma, indicando um ambiente de descoberta mais contemplativo e engajado.

Dentro desse universo de ideias, beleza se destaca como um dos temas mais procurados, elevando o Pinterest à posição de plataforma número um para a inspiração no segmento. E quando se fala em beleza no Brasil, a Natura é a grande referência. A marca soube identificar a sinergia entre seu público-alvo e o ambiente inspirador do Pinterest, intensificando a parceria para alcançar novos patamares.

Natura e Pinterest: Uma parceria estratégica

A decisão da Natura de fortalecer os laços com o Pinterest nasceu de um objetivo estratégico claro: expandir seu alcance e conectar-se com novos consumidores de maneira inovadora e eficaz. Tatiana Coló, Diretora de E-Commerce & Marketplace da Natura, detalhou que, embora o Pinterest já fosse um canal valioso para o branding da marca, a oportunidade de integrar essa afinidade na estratégia de performance era ainda maior.

A análise do comportamento do consumidor digital revelou um insight crucial: o público do Pinterest apresentava um perfil complementar à estratégia de aquisição da Natura, especialmente no desafio de atrair novos clientes para além do tradicional canal de venda direta. Os resultados iniciais da campanha foram expressivos, com mais de 65% dos clientes originários da plataforma sendo novos compradores na Natura, demonstrando um público engajado, interessado em novidades e com potencial de fidelização.

“Para a Natura, dentro desse universo, o consumidor vai muito além das campanhas de branding, porque ele tem uma intenção real de compra. Montamos nossa estratégia usando uma campanha de branding — por exemplo, no Dia das Mães. Identificamos quem estava buscando o tema e fomos entender quais produtos estavam gerando desejo dentro da plataforma. Com isso, combinamos o que a Natura podia oferecer: cupons, frete grátis. Criamos uma campanha de branding com performance. Usamos ferramentas relevantes de otimização, como o shopping dinâmico, que oferece o produto certo na hora certa. O resultado foi um ROAS incremental de 1.6x.” - Tatiana Coló, Diretora de E-Commerce & Marketplace da Natura.

Para guiar a estratégia, a expertise da Monks se tornou fundamental. A união de forças entre nossos especialistas e a inteligência do Pinterest permitiu o desenvolvimento e a implementação de estratégias personalizadas, focadas em potencializar a aquisição desse público qualificado. 
 

Monks e Pinterest: Uma parceria que impulsiona resultados

Nosso Diretor de Operações e Mídia, Rodolfo Tourinho, enfatizou a estreita relação da Monks com o Pinterest, que nos permite estar sempre à frente das novidades da plataforma, garantindo que nosso time esteja preparado para extrair o melhor da tecnologia e aplicar isso nas estratégias dos nossos clientes.

O sucesso dessa parceria reside na integração da expertise da Natura no conhecimento do consumidor e da marca, da poderosa solução de mídia do Pinterest baseada em dados e tecnologia, e da nossa orquestração estratégica. A colaboração com objetivos compartilhados, rituais conjuntos e transparência proporcionou a liberdade para testar, reagir rápido e otimizar constantemente. O segredo foi o alinhamento real com os objetivos do negócio, um time técnico afiado, clareza de papéis e confiança mútua.

Além do Topo do Funil: Visão Monks

Diante da percepção comum de que o Pinterest seria uma plataforma focada no "topo de funil", Rodolfo Tourinho apresentou a visão da Monks, que já não acredita no modelo tradicional de funil, considerando que ele não representa o comportamento real das pessoas no cenário atual, impulsionado pelo avanço da inteligência artificial e interações digitais fluidas.

“A gente não acredita mais na linearidade do funil. Num mundo em que falamos de agentes de IA, eu gosto muito de um approach sobre os ‘4S’ — Search, Scroll, Stream e Shop. Ele apresenta uma complexidade maior, menos preditiva. Dentro do Pinterest, as pessoas estão pesquisando e salvando conteúdos. A própria plataforma oferece soluções para trabalhar melhor esses momentos — e isso fez aumentar em 29% a taxa de conversão. É uma plataforma de ponta a ponta, que entrega performance.” - Rodolfo Tourinho, Diretor de Operações e Mídia da Monks.

Nossa participação no MMA Impact Brasil 2025, ao lado de Natura e Pinterest, reforça a importância da colaboração estratégica e da visão inovadora para alcançar resultados significativos no marketing digital. A história de sucesso compartilhada no palco demonstra o poder de unir a inspiração da descoberta com a inteligência da performance, pavimentando o caminho para um crescimento sustentável e impactante.

Quer saber como a Monks pode ajudar sua marca? Fale com seu Monk favorito ou entre em contato com nosso time: marketing-br@monks.com

crédito das imagens: Mari Neaime