O que é Atribuição da Amazon e o que você deve usar?

Você está anunciando e comercializando suas listas de produtos amazônicos fora da Amazon? Se sim, pode ser difícil medir o impacto dessas campanhas de marketing em suas vendas na Amazon. Muitas plataformas de publicidade lhe dão a capacidade de colocar um pixel de rastreamento em seu website para atribuir adequadamente o tráfego e as vendas a determinados anúncios e campanhas. Entretanto, essas ferramentas de rastreamento não podem ser implementadas em sua loja Amazon e páginas de listagem de produtos. Para resolver este problema, a Amazon introduziu a Amazon Attribution, que agora está disponível para vendedores 1P e vendedores 3P inscritos no Amazon Brand Registry nos EUA com disponibilidade limitada no Reino Unido.

Antes do lançamento desta ferramenta de relatório, se você estava investindo em campanhas de exibição fora da plataforma, vídeo, busca ou mídia social para direcionar o tráfego e as vendas de volta para a Amazon, você não tinha visibilidade nas principais métricas (visualizações detalhadas de páginas, vendas, etc.) para saber como suas campanhas estavam realmente funcionando. A Atribuição da Amazon muda ao permitir que os anunciantes acompanhem melhor suas campanhas fora da plataforma que conduzem para a Amazon e meçam o ROI.

Como funciona a Amazon Attribution

O Amazon Attribution Console reúne a análise do impacto de compras e vendas através da busca, mídia social, exibição e mídia de e-mail. A reportagem dá aos anunciantes uma imagem completa de como seus canais de mídia digital estão impactando a descoberta, pesquisa e compra de seus produtos na Amazon. As atribuições na Amazon são coletadas colocando um pixel de rastreamento nas propagandas ou, mais recentemente, anunciadas, uma solução baseada em cliques que permite a medição em tempo real através da mídia social.

Métricas

O Amazon Attribution Console acompanha as seguintes métricas por campanha e ASIN:

• Page Detail Views da Amazon
• Adicionar ao carrinho
• Compras
• Vendas

Essas métricas dão aos anunciantes uma visão de cada etapa da jornada do cliente a fim de determinar as atividades que impulsionam o desempenho e entender como otimizar as campanhas para melhorar o ROI e aumentar as vendas na Amazônia.

Importância da Atribuição de Rastreamento

Uma atribuição envolve determinar qual canal de marketing e/ou campanha a ser creditada para uma visualização detalhada da página e venda. Você pode usar métricas de atribuição para otimizar seus gastos com publicidade, direcionamento e colocação para melhorar o ROI geral. Em seu anúncio, a Amazon forneceu um estudo de caso de uma empresa de nutrição que aumentou seu crescimento de vendas ano após ano em 322% como resultado da otimização de sua publicidade usando a Atribuição Amazon. Os insights que obtiveram ao analisar as métricas de atribuição incluíram saber que tipos de publicações tiveram melhor desempenho do que outras, que públicos tiveram maior probabilidade de converter e que colocações na mídia tiveram maior retorno. Usando essas idéias, eles foram capazes de fazer ajustes estratégicos em suas campanhas de marketing para aumentar as vendas e melhorar o ROI. Você pode fazer o mesmo rastreando dados chave de atribuição através da Amazon.

Por que enviar o tráfego de anúncios diretamente para a Amazon?

Você pode estar se perguntando por que enviaria tráfego fora da plataforma para a Amazon em primeiro lugar. Por que não enviar o tráfego diretamente para seu próprio site de e-commence? Essa é uma ótima pergunta e que você deve testar em sua análise de publicidade. Uma das vantagens que encontramos com nossos clientes é que às vezes os visitantes têm uma taxa de conversão maior na Amazon do que no próprio site do cliente. A razão para isso pode se resumir à confiança e lealdade do cliente em relação à Amazon. A Pesquisa Nacional de Marcas Mais Confiáveis de 2017 da empresa de pesquisa de mercado The Values Institute descobriu que os clientes classificaram a Amazon como o maior varejista em atender ou exceder suas expectativas e sentiram a maior "alegria" ao fazer compras na Amazon. Isto se deve ao atendimento ao cliente, à confiabilidade e aos prazos de entrega rápidos da Amazon. Você pode aproveitar essa lealdade enviando o tráfego diretamente para sua página de detalhes do produto Amazon e usar o Amazon Attribution para rastrear se os visitantes se converterem a uma taxa mais alta.

Remarketing

Embora a publicidade fora da plataforma e a Amazon Attribution possam desempenhar um papel importante em uma campanha publicitária completa, as estratégias publicitárias bem sucedidas que visam seu produto na Amazon estão dentro da alavancagem dos dados exclusivos dos compradores da Amazon através da Plataforma de Publicidade da Amazon (AAP). Você sabia que a Amazon é o primeiro lugar que quase metade dos compradores on-line dos EUA vai para fazer uma compra. Portanto, você pode usar a AAP para exibir anúncios aos visitantes que já demonstraram interesse em seu produto quando eles estão na Amazon e que provavelmente irão comprar.

Como se inscrever

Amazon Attribution está atualmente disponível para vendedores 1P e vendedores 3P registrados nos EUA com disponibilidade limitada no Reino Unido. O programa ainda está em beta e você precisa solicitar o acesso enviando um formulário em seu website. A inscrição no programa é feita por ordem de chegada.