Publicidade patrocinada pela Amazon • Dobrar as vendas da Reebok no primeiro mês e reduzir a ACoS
Um exercício para colocar o PPC em forma.
A Reebok é uma marca global de fitness com um amplo catálogo de produtos, desde calçados esportivos até calçados da moda. Embora a onipresença da marca tenha gerado um amplo tráfego de pesquisa orgânica na Amazon, o famoso fabricante de calçados estava lutando para conquistar novos clientes e afastar os concorrentes devido a várias ineficiências estruturais em sua estratégia de PPC (Pay Per Click) na Amazon. Com a necessidade de defender sua marca e alcançar novos clientes na Amazon, fizemos uma parceria com a Reebok para reestruturar sua estratégia de PPC na Amazon.
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Uma estratégia de vendas de ponta a ponta para atingir metas de alta prioridade.
O principal objetivo da Reebok era aumentar as vendas de primeira linha. Juntos, elaboramos uma estratégia de publicidade para promover os produtos mais vendidos e outros itens de alta prioridade que se alinhavam às iniciativas que a Reebok estava executando dentro e fora da plataforma Amazon. Ao direcionar o orçamento de marketing para itens de alta prioridade e otimizar primeiro o conteúdo de alto tráfego, a Reebok pôde se apoiar em seus pontos fortes para impulsionar o crescimento incremental. Durante todo esse processo, a eficiência foi fundamental; como as campanhas publicitárias foram organizadas por tipo de categoria específica, a Reebok pôde trocar facilmente os produtos por novos itens prioritários sem sacrificar a relevância das palavras-chave.
Manter o ritmo para o sucesso a longo prazo.
Em uma plataforma conhecida pela disrupção como a Amazon, é importante que marcas de todos os tamanhos sejam notadas. Portanto, embora a meta principal fosse sempre aumentar as vendas, entendemos o valor de desenvolver o conhecimento da marca. Isso tomou forma por meio de várias campanhas de marcas patrocinadas que aumentaram a participação da Reebok e as vendas de produtos novos para a marca.
Por fim, para marcas como a Reebok, que estão sujeitas a conquistas na plataforma, a defesa da palavra-chave da marca é crucial. Em vez de começar com um grande número de palavras-chave em suas campanhas, a Reebok utilizou frase e correspondência exata para adicionar estrategicamente palavras-chave ao longo do tempo, conforme o desempenho da campanha aumentava. Juntas, essas estratégias ajudaram a levar o ícone dos calçados para além das metas de vendas de curto prazo e para o sucesso de longo prazo.
