Contenido A+ de Amazon: guía para sacarle el máximo partido

¿Estás sacando el máximo partido a las páginas de detalles de tus productos en Amazon? Como vendedor, uno de los factores más importantes para aumentar las tasas de conversión en la página de detalles de tu producto es la inclusión de contenido A+ de Amazon. Las propias investigaciones y análisis de Amazon muestran que el contenido de marketing mejorado A+ aumenta las ventas de los productos enuna media del 3-10 %, lo que proporciona a las marcas una gran ventaja en un mercado minorista tan competitivo.

El contenido A+ de Amazon está disponible para los vendedores propios (1P) y les permite añadir imágenes de alta calidad y tablas comparativas a las descripciones de sus productos, lo que impulsa las conversiones gracias a un mayor nivel de detalle y a un contenido persuasivo que va mucho más allá del simple texto de una página. Los vendedores de terceros (3P) que utilizan Seller Central pueden aprovechar el contenido de gran impacto a través del «Contenido de marca mejorado».

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En este artículo:

• Ventajas de Amazon A+ Content
  • Potencia tu marca
  • Tablas comparativas
  • Mantén tu competitividad
• ¿Es el contenido Amazon A+ adecuado para ti?
  • Requisitos
  • Elegir los ASIN adecuados
• Consejos para crear contenido A+
  • Tipos de contenido
  • Presta atención a los detalles
  • Diseña según las especificaciones

Ventajas del contenido A+ de Amazon

Todo el mundo sabe que las imágenes son herramientas de venta más persuasivas que el simple texto en una pantalla, pero el contenido de marketing mejorado de Amazon A+ ofrece algunas ventajas únicas:

• Potencia tu marca.Con el contenido Amazon A+, las páginas de detalles de tus productos pueden tener una mayor coherencia visual con tu marca y reflejar mejor tu mensaje de marca. Incorporar tu identidad de marca a las páginas de productos de Amazon aumenta el reconocimiento y la fidelidad a la marca, lo que constituye una ventaja importante del uso del contenido de marketing mejorado A+.
• Crea tablas comparativas.Amazon suele añadir un widget de comparación de productos a las páginas de productos, lo que ayuda a los consumidores a elegir el producto más adecuado para ellos. Con el contenido de marketing mejorado A+, puedes crear tus propias tablas comparativas para informar y orientar tú mismo a los consumidores. Tus tablas no pueden comparar tu producto con el de la competencia, pero son una forma fantástica de mostrar tus productos relacionados y ofrecer comparativas dentro de un mismo ASIN. Las tablas pueden ayudar a los consumidores a elegir el producto adecuado dentro de tu familia de marcas. Esto suele evitar que los clientes naveguen hasta la página de un producto de otra marca.
  
• Mantén tu competitividad.Si tu competencia vende sus productos con presentaciones de diapositivas y tablas interactivas, es una buena idea que des un paso adelante y hagas lo mismo.

¿Es el contenido A+ de Amazon adecuado para ti?

Antes de empezar a añadir contenido A+ a todos tus ASIN, es importante que consideres cómo encaja cada producto en tu estrategia global de marketing y que evalúes tus necesidades en consecuencia.

¿Cumples los requisitos?

Al principio, el contenido de marketing mejorado A+ solo estaba disponible para los proveedores de Amazon (1P), no para los vendedores (3P). Sin embargo, Amazon ha ampliado considerablemente el programa desde su creación y las normas han cambiado. Hoy en día, Amazon ofrece el contenido de marketing mejorado A+ para proveedores propios en Vendor Central y el contenido de marca mejorado para vendedores externos en Seller Central. Un vendedor externo de Amazon solo puede optar a ello si tiene su marca registrada. Los proveedores y los vendedores tienen a su disposición diferentes niveles de contenido mejorado, con distintos números de módulos y tipos de contenido.

¿Tienes los ASIN adecuados?

Crear el contenido de marketing mejorado A+ de Amazon lleva tiempo y puede incluso suponer un gasto si necesitas crear contenido y material nuevos para tus páginas de detalles A+. Se trata de una inversión en tu producto, tu marca y tu posición en la mente de los compradores de Amazon. Es importante que inviertas en los productos adecuados para tu contenido mejorado, a fin de sacar el máximo partido al programa.

1. Elige un producto con el margen adecuado. Dependiendo de tus costes de producción para crear contenido de marketing mejorado de alta calidad, estarás invirtiendo en marketing para cada ASIN. Suponiendo que puedas aumentar las conversiones entre un 3 % y un 10 %, ¿cuánto tiempo tardará el contenido A+ en amortizarse en ese ASIN? Evalúa tus activos de marketing existentes junto con los costes (internos y externos) que supone crear nuevo contenido. Esto te ayudará a determinar qué productos son los más adecuados para tu presupuesto.
2. Elige un producto con las características adecuadas. Un ASIN con fuertes elementos diferenciadores, características complejas o una historia atractiva se presta a un contenido mejorado. Un producto sencillo que no requiera una explicación detallada, ampliaciones o imágenes desmontadas, o que no se preste a la comparación de características, probablemente no sea la mejor opción para el contenido de marketing mejorado A+.
3. Elige un producto con el tráfico adecuado. El contenido A+ de Amazon puede ofrecer un ligero aumento en el posicionamiento en buscadores (SEO), pero no debes confiar en él para impulsar el tráfico. Elige un ASIN en el que puedas centrarte en convertir el tráfico que ya tienes y en el que tus esfuerzos de marketing en el canal den los mejores resultados.

Planificación de tu contenido A+

Tu contenido A+ es tan importante y visible como cualquier otro contenido de marketing que crees y, por lo tanto, debe tratarse como tal. A continuación te indicamos algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de recopilar recursos para el contenido A+.

• Presta atención a los detalles. Con el contenido A+ de Amazon, no tienes control en tiempo real sobre las páginas de tus productos. Amazon puede tardar una semana o más en corregir errores tipográficos, omisiones y errores que detectes tras publicar tu contenido de marketing mejorado A+. Sé meticuloso y planifica con cuidado. Es recomendable que varias personas revisen y comprueben dos veces tu contenido antes de publicarlo. Además, no olvides optimizar el contenido A+ para dispositivos móviles.
• Diseña según las especificaciones.Independientemente de la plantilla o el módulo que utilices, Amazon proporciona la resolución, las dimensiones y otras directrices que deben seguirse al pie de la letra. Lee y revisa las directrices con atención. Así te asegurarás de que tus recursos de marketing se vean tan bien en tus páginas de Amazon como en tu pantalla.

Reflexiones finales

El contenido de marketing mejorado A+ de Amazon puede ser una herramienta muy eficaz para aumentar las ventas y los ingresos a través de Amazon. Pero no se trata solo de impulsar las conversiones, sino también de potenciar tu marca. Con páginas de detalles mejoradas, podrás comunicar de forma más eficaz tu propuesta de valor y tu identidad de marca. Como resultado, convertirás a los compradores de Amazon en clientes fieles. Estas increíbles herramientas deben utilizarse de forma reflexiva y estratégica para sacar el máximo partido a tu relación con Amazon y con tus clientes. En Orca Pacific, adoptamos un enfoque de embudo completo para construir el éxito a largo plazo de los negocios de nuestros clientes en Amazon. El contenido A+ es solo una de las muchas tácticas de marketing que utilizamos al desarrollar estrategias personalizadas para aumentar las ventas y la rentabilidad de nuestros clientes.