Estratégia de collabs e seu impacto no cenário de marketing brasileiro

Como dito anteriormente, as colaborações não são novidade. No cenário global, podemos citar uma grande lista com exemplos de diversos segmentos, como moda, varejo, alimentos e bebidas, que comprovam a eficácia dessa estratégia. Entretanto, ao olharmos para o Brasil, essa abordagem está conquistando espaços nos últimos anos, impulsionada pela experimentação de algumas marcas nacionais, que se destacaram ao unirem forças com outras empresas e influenciadores. Quer descobrir como as collabs cresceram no Brasil e porque cada vez mais marcas aderem a essa estratégia? Continue a leitura e fique por dentro da ascensão das collabs no mercado!

 

Pioneirismo no cenário nacional

No contexto brasileiro, a Ambev tem sido uma marca pioneira na estratégia de colaborações nos últimos anos, através da construção de uma “fábrica de projetos inovadores”, iniciativa estabelecida no final da década passada, que envolve uma rede de stakeholders, incluindo outras empresas, startups, especialistas e influenciadores. Em 2019, a empresa viu o faturamento de seu time de inovação dobrar e deu maior protagonismo a essa área, que agora representa mais de 10% do faturamento anual.  

Ao longo dos anos, a Ambev tem consolidado parcerias de sucesso, estabelecendo colaborações até mesmo com marcas do mesmo segmento, como a Pernod Ricard. Um exemplo a se destacar na estratégia da marca é a parceria entre a gigante de bebidas e a Anitta. Nomeada como Head de Criatividade e Inovação para a Skol Beats, a colaboração resultou no lançamento de produtos exclusivos assinados pela cantora. Desde o início da parceria, a empresa obteve ganhos em termos de aumento de seguidores, engajamento e crescimento de marca, reforçando a eficiência da estratégia do time de inovação da Ambev. 

A collab que transformou o mercado em 2023

Em 2023, a farmacêutica CIMED confirmou que essa tendência veio para ficar, dominando o cenário das collabs com o lançamento do "Carmed Fini".

O hidratante labial, desenvolvido em parceria com a Fini, foi um fenômeno nas redes sociais, gerando uma busca frenética pelo produto, escassez nos marketplaces e mais de 200 milhões de visualizações e menções a marca. Além do sucesso de vendas, o “Carmed Fini” desencadeou um crescimento de 90% nas vendas da categoria de hidratantes no Brasil. Somente a CIMED faturou mais de R$180 milhões desde o lançamento do produto, demonstrando como aproveitar essa oportunidade de marketing pode transformar o mercado em que ambas as marcas atuam.

O papel dos influenciadores na era das collabs

O sucesso dessas colaborações não seria completo sem reconhecer o papel dos influenciadores. Dados da pesquisa “Mind The Gap”, realizada pela McKinsey, afirmam que mais da metade dos membros da geração Z mudariam de marca  se outra oferecesse um produto mais acessível, de qualidade superior ou que se adequasse mais aos seus valores de comunidade, evidenciando uma falta de lealdade. Portanto, é essencial se conectar com essa geração através de estratégias de marketing que envolvam influenciadores, e colaborações que enfatizem a qualidade e a identidade das marcas.

Um exemplo que reforça este ponto, foi o lançamento do “Humor Transforma” pela Natura, fragrância co-criada por mais de 80 jovens, para conquistar a comunidade Gen Z. Apostando em creators autênticos, como a Blogueirinha e Raony, a marca combinou criatividade e diversidade para promover a nova linha.

A estratégia de mídias no TikTok, operada pela Media.Monks, gerou ótimos resultados, com uma taxa de visualização de 22% e engajamento 2x maior que o benchmarking. Além disso, o estudo de Brand Lift revelou um aumento de 6.1 pontos na intenção de compra e 4.8 pontos em familiaridade com a marca, destacando o impacto positivo da colaboração com influenciadores na percepção do consumidor da Geração Z.

Vantagens e desafios

Em um cenário em que a Geração Z não costuma ser fidelizada facilmente a uma única marca, as collabs oferecem uma oportunidade de criar conexões emocionais duradouras, que impulsionam as vendas e estabelecem um legado de relevância e autenticidade no cenário do marketing brasileiro. 

À medida que a estratégia se torna uma tendência, é importante considerar as oportunidades e desafios que ela traz. As vantagens são evidentes - as colaborações proporcionam um impulso à visibilidade da marca, novos públicos e a criação de produtos inovadores que podem se destacar em um mercado saturado.

Mas os desafios, como a escolha do parceiro, não devem ser ignorados,  pois uma associação mal planejada pode resultar em danos à reputação da marca.

Ao levar em conta o cenário atual, a busca por criar marcas autênticas e culturalmente relevantes é um desafio acentuado pela saturação de conteúdo pós-pandemia. As colaborações surgem como uma resposta para isso, se  destacando como uma ferramenta para estabelecer conexões reais em um ambiente de atenção dispersa. Em meio à influência da inteligência artificial e mídia personalizada, a criatividade e a diversidade se tornam protagonistas para uma narrativa de marca envolvente. 

Ao nos prepararmos para o futuro das collabs, é essencial que as marcas entendam que essa estratégia envolve uma compreensão da identidade e valores de ambas as empresas envolvidas, bem como a autenticidade, uma vez que os consumidores buscam experiências genuínas.