Fora de temporada, na estratégia • Transformando a sazonalidade em uma vantagem estratégica

A Orbit Irrigation, uma marca confiável em sistemas de irrigação doméstica, normalmente vê a demanda aumentar nos meses mais quentes, enquanto o quarto trimestre é tradicionalmente mais lento. A Orbit fez uma parceria com a Monks para criar uma estratégia sazonal de anúncios na Amazon que transformou o quarto trimestre de um período tranquilo em uma oportunidade significativa de crescimento. Em vez de reduzir, usamos o período de entressafra para aumentar a visibilidade da marca e estabelecer as bases para o lançamento de um produto de alto risco.

Para estabelecer a base, otimizamos mais de 50 páginas de detalhes de produtos, atualizamos a Amazon Brand Store da Orbit, obtivemos as primeiras avaliações de clientes e garantimos que o estoque estivesse posicionado para atender à demanda. A partir daí, usamos os insights da Amazon Marketing Cloud para reconstruir os anúncios patrocinados e as campanhas de DSP com base no comportamento real do comprador. Para aumentar a visibilidade, expandimos a cobertura de palavras-chave e usamos testes de variação para agrupar SKUs semelhantes em uma única listagem principal. Isso ajudou a capturar mais tráfego de pesquisa de cauda longa, enquanto o redirecionamento de alta intenção manteve a Orbit em primeiro lugar durante os principais momentos do feriado.

A nova abordagem da Orbit estabeleceu um padrão mais elevado para o planejamento sazonal. As vendas do quarto trimestre aumentaram 30% em relação ao ano anterior, com um aumento de receita de 391% em sua principal categoria de produtos e um aumento de 15% nas taxas de conversão. As compras de produtos novos para a marca permaneceram acima de 70%, enquanto a Amazon DSP surgiu como um dos principais impulsionadores do desempenho. Esse impulso continuou em janeiro, quando o lançamento do novo produto obteve um retorno de 4,5 vezes sobre os gastos com publicidade, provando que o trabalho de base estratégico durante os meses mais lentos pode levar a resultados sólidos quando a demanda retornar.

A abordagem vigilante de Monks garantiu que, à medida que a demanda do consumidor retornava, a Orbit não estava apenas pronta para responder, mas também posicionada para acelerar - mantendo o share of voice, protegendo a classificação de pesquisa e investindo no envolvimento do público quando outros fizeram uma pausa. Ao repensar o investimento sazonal e inclinar-se para o planejamento do funil completo, a Orbit não só teve um período de entressafra mais forte do que nunca, mas também criou um impulso para uma temporada de sucesso ainda maior.