Para ayudarle a aprovechar estas oportunidades, Monks se ha asociado con Pacvue para ofrecer un análisis en profundidad del rendimiento del Prime Day. Al desglosar las métricas y tendencias clave, nuestro objetivo es proporcionar información que pueda refinar sus estrategias y mejorar sus campañas publicitarias a medida que nos acercamos a la temporada de compras más concurrida del año.

Durante el Prime Day 2024, nuestro socio Pacvue recopiló datos e información sobre el comportamiento y el rendimiento de sus anunciantes, incluido el gasto publicitario, el coste por clic, el ROAS, las tasas de conversión, etc., de miles de anunciantes de Amazon en Estados Unidos, de todas las categorías y tamaños de marca. Esto es lo que hemos aprendido.

La naturaleza predecible pero estratégica del Prime Day.

El Prime Day de este año se desarrolló tal y como se esperaba, con tendencias predecibles como CPC más altos, un comportamiento de compra consistente y un enfoque en el móvil y la personalización. Aunque esta previsibilidad pueda parecer mundana, puede ser ventajosa para las marcas preparadas. Incluso en un evento predecible, las marcas deben ser estratégicas para destacar.

El FOMO impulsa las compras de última hora. Aunque las ventas del primer día fueron inicialmente más elevadas, el segundo día se produjo un aumento de las compras de última hora, impulsadas por el ansia de comprar. Este aumento de última hora es típico del Prime Day y representa una oportunidad para la publicidad estratégica. Es beneficioso para las marcas reservar algo de presupuesto publicitario para las últimas horas de cualquier evento de compras para captar a estos consumidores de última hora.

Los líderes del mercado se enfrentan a retos cada vez mayores. A los líderes del mercado les está resultando más difícil retener y aumentar su cuota de mercado a medida que la "fórmula Amazon" se generaliza. Las marcas menos conocidas están entrando en el mercado con contenidos de alta calidad, por lo que es esencial para las grandes marcas no sólo confiar en su legado, sino también invertir en contenidos premium para seguir siendo competitivas.

"A medida que los consumidores se vuelven más sensibles a los precios, una marca reconocible ya no es suficiente. Los consumidores optan por productos de imitación un 15% más baratos. Las grandes marcas deben combinar su legado con contenidos de alta calidad para mantener su liderazgo en el mercado", añade Matthew Boardman, Director de Contenidos.

Aprovechar el efecto halo durante las vacaciones.

El "efecto halo" del Prime Day garantiza que la mayor visibilidad y las ventas no terminen con el evento. Es probable que categorías como la electrónica(aumento de las ventas del 61 %) y los pequeños electrodomésticos(aumento del 76 %) mantengan sus buenos resultados durante las vacaciones. Pero este impacto no se limita a los artículos navideños tradicionales: el gasto en la vuelta al cole se disparó un 216%, lo que demuestra que las promociones tempranas pueden mantener el interés e impulsar la participación continuada en categorías específicas.

"Incluso si no vende artículos tradicionales para la vuelta al cole, esta temporada es una oportunidad de oro. Los padres están en modo de compra, y hay un efecto de halo en categorías como artículos para el hogar y ropa", dice Holly Johnson, Gerente Senior de Publicidad.

El aumento de la inversión publicitaria en Amazon DSP refleja el cambio de estrategias.

Durante el Prime Day, el gasto en publicidad DSP de Amazon experimentó un aumento interanual del 39%, lo que subraya su creciente papel en el descubrimiento de productos y la captación de clientes. Sin embargo, a pesar de un aumento del 135,4% en el gasto en publicidad DSP antes del Prime Day -destinadoa captar más ventas de nuevos clientes-,las métricas clave como eCPM(coste efectivo por milla) y ATCR(tasa de añadir al carrito) disminuyeron. Esto sugiere que, si bien los anuncios DSP están atrayendo más atención, su rentabilidad y eficiencia de conversión están disminuyendo, lo que apunta a la necesidad de una segmentación más refinada y ubicaciones de anuncios optimizadas.

"Es de esperar que más marcas incorporen ofertas de lead-out para PD2 y T11", aconseja Wyatt Burley, Senior Advertising Manager. "Combinar los datos de AMC y DSP de un periodo promocional puede ser muy rentable para volver a dirigirse a los consumidores que casi compraron. Estos consumidores representan la fruta madura a la que sólo los usuarios de DSP/AMC pueden dirigirse con eficacia."

El DSP de Amazon es especialmente valioso durante eventos estacionales como la vuelta al cole debido a su capacidad para dirigirse a audiencias dentro del mercado y de estilo de vida. Las marcas deben mejorar sus creatividades DSP con imágenes de estilo de vida y mensajes renovados para atraer mejor a los consumidores. Las campañas de reorientación después del Prime Day permiten a las marcas llegar a un grupo de consumidores ya comprometidos que probablemente estén en el mercado para las compras de vuelta al colegio.

La venta cruzada es otra estrategia eficaz durante estos periodos. Por ejemplo, las marcas que venden productos relacionados pueden utilizar el DSP de Amazon para volver a dirigirse a los consumidores que han comprado recientemente un artículo pero no el otro. Este enfoque no sólo impulsa las ventas incrementales, sino que también refuerza la fidelidad a la marca.

"Mediante el uso de DSP para volver a dirigirse a los consumidores con productos complementarios, como cajas de lápices para los que compraron lápices, las marcas pueden aumentar eficazmente el tamaño de la cesta y reforzar las relaciones con los clientes", señala Mckay Elliott, director de publicidad.

Las tasas de conversión revelan oportunidades de mejora estratégica.

Aunque Prime Day generó fuertes ventas, las tasas de conversión revelaron algunos retos que las marcas deben abordar. Por ejemplo, la categoría de automoción experimentó un aumento del 35,4% en las conversiones, probablemente impulsado por CPC estables, pero la categoría de Juguetes y Juegos luchó con la disminución de ROAS. A medida que se acerca la temporada de compras navideñas, la optimización para la conversión será clave para convertir los clics en ventas. Las marcas deben centrarse en mejorar sus creatividades publicitarias, afinar las estrategias de segmentación y mejorar la experiencia general del usuario en las páginas de productos de Amazon.

"Los CPC aumentarán en múltiples categorías durante los eventos de ventas, tanto si su marca participa como si no. Sus costes aumentarán incluso si no está cosechando activamente los beneficios, por lo que el refinamiento estratégico es vital", afirma Tara Lynne Ferguson, Directora de Commerce Advertising.

Tendencias de comportamiento de los consumidores que marcan el futuro.

Prime Day 2024 puso de relieve varias tendencias en el comportamiento del consumidor que las marcas deben tener en cuenta a la hora de planificar la temporada navideña:

Las compras a través del móvil van en aumento. Con el 49,2% de las compras del Prime Day realizadas en dispositivos móviles, las marcas deben optimizar su presencia online para los usuarios móviles. Esto incluye crear una experiencia de compra fluida en todas las tiendas de la marca, activos creativos, sitios web y páginas de destino, esfuerzos que pueden aumentar significativamente las conversiones.

"Las marcas que dieron prioridad a la optimización para móviles y contaban con una estrategia SEO bien planificada obtuvieron los mejores resultados. Aquellas que diversificaron sus ofertas en todo su catálogo en lugar de centrarse en unos pocos artículos específicos estaban mejor posicionadas para navegar por la volatilidad de la colocación de ofertas y el calendario", dice Johnathon Braga, Director Senior de Publicidad

La personalización impulsa el compromiso. Los consumidores de hoy esperan experiencias de compra personalizadas y adaptadas a sus preferencias. Las marcas que ofrecen ofertas personalizadas y contenidos atractivos, como imágenes de estilos de vida y vídeos patrocinados de marcas, pueden conectar mejor con los consumidores y mostrar sus productos de forma más eficaz.

"Aprovechar los datos de AMC para comprender el comportamiento de compra permite a las marcas ofrecer ofertas y recomendaciones personalizadas que mejoran la experiencia de compra y aumentan significativamente las tasas de conversión", afirma Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager de Pacvue.

El creciente impacto de las redes sociales y las personas influyentes. Ambas siguen desempeñando un papel importante en la toma de decisiones de los consumidores. Las marcas pueden colaborar con personas influyentes, organizar sesiones de Amazon Live y crear campañas atractivas para llegar a un público más amplio. Promocionar estos esfuerzos en las tiendas de marca y páginas de destino de Amazon puede amplificar aún más su impacto.

los consumidores son cada vez más conscientes de lo que realmente "necesitan" y de lo que es una auténtica "oferta" Dado que los monederos no crecen al mismo ritmo que la economía, las marcas deben prepararse para un comprador más selectivo en estas fiestas", señala Catherine Sherwood, directora asociada de gestión de cuentas de comercio.

Prime Day como trampolín para el éxito navideño.

El Prime Day ofrece información fundamental para perfeccionar las estrategias a medida que nos acercamos a eventos de ventas posteriores como el Black Friday y el Cyber Monday (BFCM). Los datos ayudan a las marcas a identificar lo que funcionó y lo que no, lo que les permite refinar sus estrategias promocionales para las fiestas estacionales y los períodos de compras.

"Aunque el BFCM es un evento más largo, los conocimientos del Prime Day orientan sobre cómo las marcas deben ajustar sus estrategias de entrada y salida. La segmentación y las estrategias de anuncios in situ pueden reutilizarse para maximizar el impacto durante estos eventos de compras", afirma Alyssa Schafer, Retail Media Account Manager de Pacvue.

A medida que se acercan las fiestas, las marcas deben analizar qué productos funcionaron bien durante el Prime Day, ajustar la segmentación de los anuncios y asegurarse de que los listados de productos están optimizados para las búsquedas. Por ejemplo, es probable que categorías como Juguetes y Juegos, que registraron un aumento interanual del 191,4% en la inversión publicitaria durante el Prime Day, sigan generando importantes ingresos durante las vacaciones. Las marcas deberían considerar duplicar las promociones en estas categorías de alto rendimiento y aprovechar los análisis avanzados para afinar sus estrategias.

El regalo duradero del Prime Day.

Puede que el Prime Day 2024 fuera previsible, pero esta previsibilidad pone de relieve la necesidad de una preparación estratégica. Los datos y las tendencias del Prime Day son un regalo duradero que proporciona información valiosa a medida que nos acercamos a la temporada de compras más ajetreada del año. El efecto halo, combinado con un profundo conocimiento del comportamiento del consumidor y sus patrones de gasto, prepara a las marcas para convertir su éxito del Prime Day en un crecimiento sostenido hasta finales de año y más allá.

Aprovechar el éxito del Prime Day para el cuarto trimestre.

¿Preparado para más? Póngase en contacto con nosotros para obtener asesoramiento personalizado y mantener el impulso.

Planifique sus ofertas del Prime Day para atraer a los primeros compradores y mantener el impulso.

Lasestrategias de entrada y salida son esenciales para el éxito del Prime Day. Inicie sus ofertas en las semanas previas al Prime Day para atraer a los primeros compradores y amplíe las promociones en los días posteriores para captar a los que se perdieron el evento. Ofrecer descuentos ligeramente inferiores durante estos periodos puede mantener el impulso y aumentar las ventas generales, atrayendo a los compradores de escaparate y a los que llegan tarde.

Comprender la psicología del consumidor es clave. Póngase en el lugar del comprador: una oferta por tiempo limitado del 20% de descuento con un gran distintivo rojo en la página de resultados de búsqueda tiene más impacto que un simple cupón del 10% o del 20%. Los compradores se sienten atraídos por la emoción de las ofertas por tiempo limitado y las ofertas relámpago.

Pon en práctica estas tácticas para maximizar las ventas del Prime Day si se te ha pasado el plazo para las Lightning Deals.

Cuando las Lightning Deals ya no sean una opción, que no cunda el pánico; hay otras formas de atraer a los primeros compradores, mantener el impulso e impulsar las conversiones. Por ejemplo:

• Realice promociones tradicionales. Para atraer la atención, utilice Best Deals o cupones con descuentos significativos. Las mejores ofertas ofrecen un distintivo rojo y la posibilidad de aparecer en la página de ofertas de Amazon.

• Ofrezca cupones de suscripción y ahorro. Convierta a los compradores esporádicos en clientes habituales con un descuento del 15% en la primera suscripción, especialmente eficaz para los artículos que se compran con frecuencia.

• Agrupe productos para añadir valor. Cree paquetes de productos para aumentar el valor medio de los pedidos y ofrecer mejores ofertas a los compradores.

• Invierta en campañas patrocinadas. Impulse sus anuncios de productos patrocinados, anuncios de marcas patrocinadas y anuncios de vídeo de marcas patrocinadas. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, muestran varios productos y dirigen a los compradores a una página de ofertas específica dentro de su tienda de marca. Los anuncios de vídeo son una forma rentable de aumentar el recuerdo de marca y la participación.

• Retargeting con la plataforma de demanda de Amazon (DSP). Utilice la DSP para volver a dirigirse a los compradores que han interactuado con su marca para aumentar la fidelidad e impulsar las compras repetidas. Sponsored Display Retargeting es una alternativa viable para las marcas más pequeñas que no disponen de presupuesto para DSP.

• Aproveche Amazon Marketing Cloud (AMC). Utilice AMC para dirigirse a los compradores que añadieron productos a su carrito pero no completaron la compra. Esto resulta eficaz en la fase de salida para convertir a los compradores indecisos. Esta función no está disponible en el portal DSP y requiere un socio publicitario con acceso a AMC.

• Mantenga el impulso después del Prime Day. Continúe con el retargeting y la venta cruzada durante unas seis semanas después del Prime Day. Ajuste sus pujas para que coincidan con las tasas de conversión posteriores al evento, pero mantenga su presupuesto para seguir siendo visible. Utilice el DSP para volver a dirigirse a los que no convirtieron y realizar ventas cruzadas a los que compraron durante el Prime Day.

Aprenda a optimizar la ubicación de los anuncios y las pujas para aumentar las ventas del Prime Day.

Otro factor importante que determinará su éxito en el Prime Day es la visibilidad. Hay ciertas estrategias que las marcas pueden utilizar para maximizar el impacto:

• Aumente la visibilidad en la parte superior de las búsquedas. Considere estrategias para garantizar que sus anuncios aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda, donde es más probable que los compradores se fijen en ellos. Esto puede influir significativamente en la visibilidad de su anuncio y en el porcentaje de clics.

• Planifique su presupuesto estratégicamente. Distribúyalo diariamente durante las semanas previas, durante y después del Prime Day. Céntrese en actividades del embudo superior, como DSP y segmentación de audiencias, para crear conciencia de marca. Durante el Prime Day, cambie a tácticas de canal medio e inferior para captar el aumento de la demanda. Después del Prime Day, vuelva a las ofertas y presupuestos normales para evitar el gasto excesivo fuera de horas punta.

• Utilice datos de eventos anteriores. Analice los datos históricos para saber qué productos y tipos de anuncios funcionaron mejor. Esto le ayudará a centrar sus esfuerzos en las estrategias más eficaces y a asegurarse de que está invirtiendo en las áreas que le reportarán mayores beneficios.

• Garantice una actividad publicitaria ininterrumpida. El tráfico y las conversiones del Prime Day se producen las 24 horas del día, así que asegúrese de que sus campañas están activas y visibles durante las 48 horas del evento para evitar perder ventas potenciales durante las horas valle.

• Realice ajustes en tiempo real. Vigile de cerca sus campañas y esté preparado para realizar ajustes en tiempo real. Ajuste las asignaciones para mantener la visibilidad si observa que las campañas se quedan sin presupuesto. Recuerde que la ventana de atribución de 14 días puede mejorar el ROAS entre un 10 y un 20%.

Evalúe el éxito de su Prime Day con estos indicadores clave de rendimiento.

Comprender el rendimiento de tu Prime Day es esencial para calibrar el impacto de tus esfuerzos e inversiones promocionales. Al considerar cuidadosamente las siguientes métricas, puede evaluar la eficacia de sus estrategias y tomar decisiones informadas para maximizar el rendimiento futuro:

• Ventas totales: Revise el crecimiento general de sus ventas año tras año para medir el éxito de sus esfuerzos del Prime Day. Una vez que las métricas de Vendor Central estén disponibles, esta debería ser su primera métrica a comprobar.

• Coste total de publicidad por venta (TACoS): El TACoS ofrece una visión holística de su eficiencia publicitaria al medir el gasto publicitario total en relación con las ventas totales. Le ayuda a comprender el impacto de sus inversiones publicitarias.

• Tasa de conversión: Compara tu tasa de conversión del Prime Day con el periodo de cuatro semanas previas al evento. Esto le ayudará a evaluar la eficacia de sus estrategias promocionales y de ventas.

• Porcentaje de nuevos compradores: Realiza un seguimiento del porcentaje de nuevos compradores adquiridos durante el Prime Day. Un elevado número de nuevos clientes puede indicar un potencial de crecimiento futuro y una expansión de la marca.

• Share of Voice (SOV): Mide la visibilidad de tu marca en comparación con la competencia. Un mayor SOV sugiere una mayor notoriedad de marca y presencia en el mercado durante el Prime Day.

• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y coste publicitario de las ventas (ACoS): Analiza el ROAS para ver los ingresos generados por dólar gastado en publicidad y el ACoS para entender el porcentaje de ventas gastado en publicidad. Comparar estas métricas año tras año ayuda a evaluar la eficiencia del gasto publicitario.

Prepare su estrategia del Prime Day para lograr el máximo impacto.

Para aprovechar al máximo el Prime Day, entienda la psicología del consumidor, planifique estratégicamente y adapte su enfoque en función de la categoría de su marca. El éxito pasa por una combinación de promociones apiladas, publicidad a mitad del túnel, planificación estratégica del presupuesto y ajustes dinámicos basados en el rendimiento en tiempo real. Empieza a prepararte ahora, ya que se espera que los CPC aumenten un 50% en el Prime Day. Los ajustes a mitad del evento serán más caros y complicados, especialmente para las palabras clave sin marca. Una estrategia bien diseñada le ayudará a captar la atención de los compradores y maximizar los beneficios.

En pocas palabras, los compradores del Prime Day buscan las mejores ofertas. Decida su estrategia con antelación: si su objetivo es la rentabilidad, sea más controlado con sus ofertas; si su objetivo es el crecimiento, sea más agresivo con las promociones.

Por último, recuerde que una estrategia sólida para el Prime Day es tan buena como los resultados que ofrece. Analice sus resultados para perfeccionar su enfoque para futuros eventos.

¿Está listo para optimizar su estrategia del Prime Day?

Estamos especializados en mejorar los listados de productos de Amazon y comprender el comportamiento de los compradores para garantizar que su marca destaque y obtenga el máximo rendimiento. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información estratégica y técnicas para maximizar los resultados del Prime Day.

Prepárate para el Prime Day actualizando tu tienda Amazon Brand y tus listados.

Optimiza cada detalle para el Prime Day. Aunque creas que tus anuncios ya están optimizados, tómate un momento para asegurarte de que todos los detalles están a punto. Compruebe que todo su contenido está actualizado, especialmente si ha realizado cambios recientes en los productos. Más allá de los anuncios individuales, asegúrese de que toda la presencia de su marca en Amazon está pulida y es coherente en su tienda de marca, publicaciones y logotipos.

Aumente su visibilidad orgánica en Amazon. Evalúe su rendimiento orgánico en los resultados de búsqueda de Amazon. Ajusta tus títulos, viñetas, descripciones de producto y palabras clave para mejorar tu posicionamiento orgánico. Las ventas orgánicas son generalmente más rentables que las ventas publicitarias, por lo que el seguimiento y la mejora de su rendimiento orgánico debe ser una prioridad. Realiza ajustes graduales para pasar potencialmente de un puesto inferior en los resultados de búsqueda a uno superior, mejorando la visibilidad durante el Prime Day.

Dale a tu Tienda de Marca Amazon un cambio de imagen Prime. Su tienda de marca desempeña un papel importante en su estrategia global. Asegúrate de que ofrece una experiencia de usuario fluida, especialmente en días de mucho tráfico como el Prime Day. Concéntrese en métricas como la interacción del consumidor, las tasas de añadir a la cesta y los porcentajes de clics. Estos datos le ayudarán a comprender cómo interactúan los compradores con su tienda y a identificar qué productos generan más interacción.

Para que la experiencia de compra siga siendo atractiva, considere la posibilidad de actualizar los elementos visuales de su tienda de marca, como el encabezado o las imágenes. Aunque no puedes hacer afirmaciones exageradas como "50% de descuento en todos los productos" debido a las políticas de Amazon, puedes crear una presentación visualmente atractiva y oportuna. Algunas marcas incluso actualizan los encabezados de sus tiendas de marca para días festivos específicos o promociones internas para mantener un aspecto fresco.

Prepare sus anuncios para que los compradores confíen en usted. Además de lo básico, tenga en cuenta estos consejos avanzados para mejorar aún más sus anuncios e impulsar un mejor rendimiento en el Prime Day:

• Aprovecha las funciones A+ Content y Enhanced Brand Content para ofrecer información detallada y visualmente rica sobre tus productos. Esto puede mejorar las tasas de conversión y ayudar a que sus anuncios destaquen.
• Incorpore vídeos de productos de alta calidad que muestren las características y ventajas de sus productos. Los vídeos pueden aumentar la participación y ofrecer a los compradores potenciales una mejor comprensión de su producto.
• Gestione activamente las opiniones de los clientes y las secciones de preguntas y respuestas. Responda con rapidez a las opiniones negativas y proporcione respuestas exhaustivas a las preguntas de los clientes. Las opiniones positivas y el compromiso activo pueden influir significativamente en las decisiones de compra.

Prepárese para la creación de la cesta del Prime Day anticipando el comportamiento de los compradores y ajustando los presupuestos de publicidad.

En las dos semanas previas al Prime Day, los compradores tienden a preparar sus cestas en previsión de las ofertas. Este comportamiento puede reducir las tasas de conversión y el ROI publicitario. Para navegar eficazmente por este periodo, siga estos pasos:

Anticiparse a las compras retrasadas. Los compradores suelen añadir productos a su cesta pero esperan a comprarlos hasta el Prime Day. Reconocer este patrón le ayudará a interpretar mejor las métricas de rendimiento durante este periodo.

Establezca las expectativas correctas para el Prime Day. Una caída temporal ahora significa una gran recompensa en ventas más adelante. Las marcas que participen en el Prime Day deben empezar por planificar su presupuesto día a día durante las semanas previas, durante y después del Prime Day. Un plan presupuestario detallado evita el gasto excesivo al principio y garantiza que haya recursos suficientes para mantener la visibilidad durante todo el evento.

Ajuste los presupuestos publicitarios del Prime Day. Considere la posibilidad de reducir sus presupuestos publicitarios para evitar un gasto excesivo. Sin embargo, en lugar de cambiar drásticamente el presupuesto publicitario, redúzcalo un poco. Manténgase visible y siga interactuando con compradores potenciales para estar preparado para volver a dirigirse a aquellos que interactuaron con sus anuncios cuando llegue el Prime Day. Por ejemplo, centrarse en anuncios a mitad del embudo, como los anuncios de marca patrocinados y los anuncios de vídeo de marca patrocinados, puede ayudar a mantener la visibilidad y la interacción durante este periodo.

Maximice la visibilidad durante el Prime Day. Destacar durante este evento de gran afluencia de público requiere un enfoque estratégico para garantizar que su producto siga siendo el primero en la mente de los compradores. Estas son algunas estrategias eficaces para impulsar su presencia y aumentar las ventas:

• Aumente su presupuesto para anuncios de productos patrocinados a fin de mantener una fuerte presencia durante el Prime Day. Estos anuncios dirigen el tráfico directamente a sus productos y mantienen su marca visible entre la competencia.
• Participa en Lightning Deals y ofrece cupones atractivos para atraer a los cazadores de gangas. Estas ofertas por tiempo limitado pueden aumentar significativamente la visibilidad de su producto e impulsar mayores volúmenes de ventas al crear una sensación de urgencia y valor.
• Aprovecha las redes sociales y las colaboraciones con influencers para crear expectación en torno a tus ofertas del Prime Day. Los influencers pueden ayudarte a ampliar tu alcance y crear expectación, haciendo que tus productos sean más atractivos para un público más amplio.

Garantice el éxito del Prime Day con listas y estrategias mejoradas.

Optimizar sus anuncios y prepararse para crear una cesta son pasos cruciales para el éxito del Prime Day. Al pulir sus anuncios, aumentar la visibilidad orgánica y mejorar su tienda de marca, creará una experiencia de compra fluida y atractiva. Anticiparse al comportamiento de los compradores, establecer expectativas realistas y ajustar estratégicamente sus presupuestos publicitarios le ayudará a navegar con eficacia en este periodo de gran afluencia. Por último, el uso de tácticas publicitarias avanzadas y la colaboración con personas influyentes pueden ampliar su alcance y aumentar las ventas. Con estas estrategias, estará bien preparado para captar el aumento de tráfico y aprovechar las oportunidades del Prime Day.

¿Listo para optimizar su estrategia para el Prime Day?

Destacamos en la optimización de los listados de productos de Amazon y en el análisis del comportamiento de los compradores para ayudar a su marca a lograr resultados excepcionales. Nuestras ideas estratégicas y técnicas probadas pueden ayudarle a tener éxito en el Prime Day. Para obtener orientación y apoyo de expertos, póngase en contacto con nosotros aquí.

A continuación te explicamos cómo adaptar tu estrategia del Prime Day para cumplir tus objetivos.

Si su objetivo del Prime Day es la rentabilidad, la clave es ser estratégico con su gasto y centrarse en productos con márgenes saludables. He aquí algunos pasos a tener en cuenta:

• Asigne su presupuesto a unos pocos ASIN clave para minimizar el gasto desperdiciado y maximizar la eficiencia publicitaria. Este enfoque le ayudará a gestionar sus recursos con eficacia.
• Utilice datos históricos y análisis de la competencia para comprender el panorama del mercado. Fíjese en lo que hacen sus competidores. ¿Cuánto gastan? ¿Ofrecen ofertas relámpago por tiempo limitado o descuentos exclusivos para Prime? Esta información le ayudará a decidir dónde asignar su presupuesto de forma eficaz sin gastar de más en CPC inflados, que pueden aumentar entre un 30 % y un 40 % durante el Prime Day.
• Comprenda que el comportamiento de compra de los consumidores ha cambiado hacia compradores que gastan menos en comercio electrónico. Esto hace que sea aún más importante ser más estratégico. Si no puede competir con los que más gastan, reducir sus pujas y mantener la eficiencia puede ser más inteligente que perseguir un coste por clic inflado.

Si tu objetivo para el Prime Day es crecer, puede que tengas que ser más agresivo con tu publicidad y promociones. He aquí cómo enfocarlo:

• Aumenta tu inversión publicitaria y realiza ofertas más amplias para captar una mayor cuota de mercado. Para que sus esfuerzos sean eficaces, debe conocer a fondo las acciones de sus competidores y las tendencias actuales de los consumidores.
• Comprenda que los consumidores quieren ofertas con grandes distintivos rojos, no artículos a precio normal. Piense como un comprador: Si su artículo tiene el mismo precio que ayer, lo más probable es que espere o se vaya a otro sitio.
• Utilice todos los datos disponibles para tomar decisiones con conocimiento de causa. Si no lo hace, sus esfuerzos resultarán más caros y menos eficaces. En algunos casos, si no puede permitirse realizar ofertas o competir con un gasto publicitario elevado, puede ser más prudente reservar su presupuesto para después del Prime Day, cuando la competencia se normalice.

Conozca la importancia de las estrategias de entrada y salida para el Prime Day.

Tanto si su objetivo es la rentabilidad como el crecimiento, una estrategia integral de entrada y salida es lo que impulsará y maximizará su éxito en el Prime Day. La fase inicial consiste en crear conciencia e interés y familiarizar a los compradores de Amazon con su marca, mientras que la fase final consiste en captar la demanda residual y mantener el impulso para impulsar ventas adicionales incluso después de que finalice el Prime Day. He aquí cómo crear conciencia antes del evento y mantener el impulso después.

Estrategia de entrada: Empezar fuerte. La fase de introducción consiste en crear conciencia y familiarizar a los compradores con su marca. Este no es el momento de centrarse en un ROAS elevado; en su lugar, utilice anuncios de vídeo, anuncios de televisión en streaming y anuncios de marca patrocinados para que los consumidores avancen por el embudo.

Presupuesto: La sincronización de su tesoro. A la hora de preparar el Prime Day, es importante ponerse de acuerdo sobre qué productos promocionar. Estas conversaciones deben comenzar pronto, idealmente en febrero o marzo, para determinar qué productos se promocionarán y cómo se asignará el presupuesto. Es fundamental planificar la estructura del presupuesto, ya sea para trasladar el gasto de agosto a julio o de otro modo. Planifique estratégicamente su presupuesto al día, teniendo en cuenta cuánto gastar en las semanas previas al Prime Day. Esta alineación temprana garantiza que esté bien preparado y no tenga que luchar en el último minuto. Durante el Prime Day, cambie a tácticas de embudo inferior para captar la demanda, utilizando anuncios de productos patrocinados y retargeting de visualización patrocinada para obtener un alto rendimiento.

Estrategia de salida: Terminar con estilo. No deje que sus esfuerzos terminen cuando finalice el Prime Day. Muchos compradores siguen comprando en los días posteriores al evento. Amplíe ligeramente sus ofertas y siga anunciándose para captar a estos compradores tardíos. Este enfoque puede ayudarle a mantener el impulso y captar ventas adicionales. Céntrese en los anuncios del embudo inferior, como los anuncios de productos patrocinados y la reorientación de visualización patrocinada, para captar la demanda residual. Esto puede ayudarle a aprovechar la ola de sus competidores tras el Prime Day.

Allane el camino hacia el éxito del Prime Day.

Identificar sus objetivos para el Prime Day le pondrá en el camino del éxito incremental en Amazon. Al centrarse en el gasto estratégico, analizar los datos históricos y comprender el comportamiento de los consumidores, puede desarrollar un enfoque personalizado que se alinee con sus objetivos específicos. Tanto si su objetivo es la rentabilidad como el crecimiento, la clave del éxito radica en una alineación temprana de la promoción del producto, una estrategia publicitaria bien planificada y un enfoque integral de entrada y salida. Además, la creatividad en la ubicación de los anuncios y el aprovechamiento de las opciones avanzadas de segmentación, como Sponsored Display Retargeting, pueden aumentar aún más la eficacia de su campaña.

Si comienza los preparativos con antelación y piensa estratégicamente, podrá maximizar sus beneficios en el Prime Day.

¿Quiere aprovechar al máximo el Prime Day?

Media.Monks está especializada en diseñar estrategias a medida que ayuden a las marcas a alcanzar sus objetivos, ya sean de rentabilidad o de crecimiento. Permítanos guiarle a través del proceso con ideas expertas y técnicas probadas. Póngase en contacto con nosotros aquí.

Los descuentos del Black Friday son tan irresistibles tanto para las marcas como para los consumidores que la influencia de esta festividad de las compras se ha extendido más allá de un evento de un solo día a conceptos como el Cyber Monday, el Small Business Saturday y otros. De hecho, las ofertas online que se promocionan días después del Black Friday, durante la Cyber Week, representan el 16,7% de los ingresos de toda la temporada, con 35.300 millones de dólares en ventas en EE.UU. El innegable impacto económico de los influencers en el Black Friday (y la Cyber Week) trasciende toda duda y pone de relieve su papel indispensable en la configuración del panorama minorista.

Pero hay otras formas en las que el Black Friday ha evolucionado en los últimos años: el auge de las colaboraciones con influencers en las campañas estacionales, que ayudan a las marcas a conectar mejor con el público y a destacar entre la competencia. A medida que las marcas planifican sus estrategias de comunicación y ventas para el Black Friday de este año y más allá, no es demasiado tarde para aprovechar la ayuda de los creadores digitales y sus comunidades: aquí te contamos cómo y por qué deberías añadirlos a tu lista de deseos de marketing.

La influencia de los creadores sigue creciendo.

Hoy en día, no es raro ver a un influencer representando a una marca, ya sea actuando como su portavoz o simplemente creando historias sobre un producto. Las estrategias de marketing de influencers se han vuelto cada vez más esenciales e indiscutibles para las ambiciones de marketing de marcas grandes, medianas y pequeñas.

Los profesionales del marketing entienden que, para llegar a nuevas audiencias y fidelizarlas, ya no basta con producir contenidos sobre las características de un producto o servicio para retener o captar nuevos clientes. En su lugar, la asociación con personas influyentes tiende un puente entre la marca y el público al conseguir la participación, la fidelidad y la conexión en las redes sociales. Al desarrollar una relación estrecha y auténtica con su comunidad, los influencers pueden ofrecer recomendaciones y reseñas honestas de productos y servicios. Estas relaciones son imprescindibles para las campañas del Black Friday, en las que la atención se centra en encontrar las mejores ofertas entre el desorden de las bandejas de entrada y los feeds.

De hecho, el Black Friday hace que la competencia por la atención sea más feroz, ya que las marcas compiten por llegar a clientes con presupuestos limitados. "El Black Friday y las vacaciones son, sin duda, una de las épocas del año más ajetreadas tanto para los influencers como para las agencias de influencers, ya que las marcas dedican grandes porcentajes de sus presupuestos anuales a llevar a los consumidores a comprar en sus rebajas", afirma Celine Sidani, supervisora de cuentas de marketing de influencers. "Con las marcas participantes y los presupuestos navideños creciendo más y más cada año, es más importante que nunca que las marcas diseñen estrategias de influencers y narrativas creativas que destaquen en un mercado sobresaturado y que realmente impulsen a las audiencias a comprar."

Los influencers impulsan las ventas y la relevancia de las siguientes maneras:

• Mayor visibilidad de las promociones: La comunidad de influencers es una palanca para que la marca conecte genuinamente con nuevas audiencias.
• Recomendaciones y reseñas de productos: Las reseñas y los unboxings son categorías de contenido muy buscadas por los consumidores que esperan obtener recomendaciones honestas de productos. el 37% de los consumidores confía más en los influencers de las redes sociales que en las marcas, lo que valida el poder persuasivo de los creadores digitales.
• Desarrollo de campañas personalizadas: Con una diversa gama de influencers destacando en varias categorías como deportes, belleza, entretenimiento, etc., las marcas pueden asociarse con ellos para crear campañas en medios sociales dirigidas a audiencias específicas.
• Humanización de la marca: La creación de una narrativa auténtica permite a los consumidores comprender mejor los beneficios del producto o servicio y promueve una conexión genuina con la comunidad de la marca.

Empiece a planificar una campaña con influencers para estas fiestas.

Planificar las campañas con antelación ayuda a los profesionales del marketing a evitar costes innecesarios o imprevistos, y trabajar con influencers no es diferente. El primer paso es analizar qué influencers formarán parte de la campaña en función de los objetivos definidos y la medición del alcance de los influencers, la participación en las redes sociales, el tráfico o las conversiones.

Tras esta fase inicial de fijación de metas y objetivos, comience a seleccionar a los creadores de su elección. Es esencial comprobar su historial para asegurarse de que no se han visto envueltos en polémicas. Y lo que es más importante, el influencer debe resonar con la audiencia de la marca para garantizar un tono de comunicación coherente.

Una vez seleccionados los influencers, hay que empezar a redactar el briefing y los guiones creativos en colaboración con ellos. Un esfuerzo conjunto con los creadores de contenidos aporta más autenticidad al producto final y lo hace más orgánico para las plataformas sociales relevantes.

Pon las campañas del Black Friday con influencers en tu lista de deseos para las fiestas.

Las marcas reconocen que el uso de influencers en sus estrategias de marketing amplifica los resultados. A medida que los influencers se conviertan en marcas por derecho propio, se convertirán en socios aún más formidables para las marcas que quieran salvar la distancia con los consumidores finales. Por lo tanto, si usted es una marca que busca tener un gran impacto este Black Friday -o más allá- considere el poder de los influencers para ayudar a iniciar la temporada de compras navideñas con buen pie. Colaborando con los influencers adecuados, puedes crear expectación, atraer tráfico a tu tienda o sitio web y, en última instancia, alcanzar tus objetivos de ventas.

Una gran victoria para las pequeñas y medianas empresas.

El Prime Day de este año marcó un hito importante para las pequeñas y medianas empresas, que se convirtieron en los nuevos protagonistas del panorama de ventas. Este cambio no fue una mera coincidencia, sino en realidad el resultado de la decisión estratégica de Amazon de amplificar estos negocios mostrando más ofertas de sus productos que nunca.

Los consumidores de hoy, especialmente los más jóvenes, no solo compran productos, sino también los valores que estos representan. Cada vez se centran más en alinear sus valores personales con sus hábitos de compra y muestran preferencia por las marcas que reflejan sus propias creencias y principios. Esta tendencia es particularmente evidente en el creciente apoyo a las pequeñas y medianas empresas, ya que tienden a tener historias más convincentes y productos únicos y proporcionan un toque personal que resuena con los consumidores. Estas marcas suelen representar el espíritu emprendedor, la innovación y el apoyo a la comunidad local, y estos valores son muy apreciados por los consumidores conscientes de hoy en día.

En cuanto a los resultados, el primer día del Prime Day 2023 pulverizó el récord del año pasado, convirtiéndose así en el mayor día de ventas de la plataforma. Según Amazon, los miembros Prime de todo el mundo compraron más de 375 millones de artículos, ahorrando más de 2.500 millones de dólares gracias a las ofertas en toda la plataforma. Este aumento de las ventas demuestra la creciente popularidad y expectación del Prime Day entre la base de clientes de Amazon. Además, Numerator reveló que, de más de un millón de hogares, aproximadamente el 52% había retrasado estratégicamente sus compras hasta el Prime Day para aprovechar las rebajas, lo que demuestra que muchos consumidores no solo participan en el evento, sino que incluso lo planifican.

Según Amazon, las categorías más vendidas fueron Hogar, Moda y Belleza, mientras que Numerator informó de que los artículos más populares incluían Temptations Cat Treats, Amazon Fire TV Stick, Liquid I.V. Packets, Echo Dot 5 y Blink Outdoor Camera. Estos artículos reflejan una amplia gama de intereses y necesidades de los consumidores, desde el cuidado de las mascotas hasta el entretenimiento y la salud en el hogar.

Adobe Analytics afirma que el gasto online en Estados Unidos subió un 6,1% hasta los 12.700 millones de dólares, lo que demuestra el importante impacto económico del Prime Day. Sin embargo, estos impresionantes resultados se quedaron cortos con respecto a las previsiones de Adobe, ya que pronosticaron un crecimiento interanual del 9,5% en el total de ventas online en Estados Unidos. Esta discrepancia sugiere que, si bien el Prime Day sigue siendo un importante evento de ventas, en realidad puede haber espacio para una mayor optimización y crecimiento.

Ayudamos a las marcas a impulsar estratégicamente sus ventas en el Prime Day.

Los notables resultados de este año subrayan la importancia de comprender el comportamiento del consumidor y la planificación estratégica: más que un mero reflejo de las tendencias generales del mercado, estos resultados son, de hecho, el producto de estrategias innovadoras y de una ejecución meticulosa entre bastidores por parte de los vendedores de Amazon.

En el dinámico panorama del Prime Day 2023, nuestro equipo de expertos en comercio guió estratégicamente a nuestros clientes a través de las complejidades del evento. Aprovechando las características innovadoras de Amazon y alineándolas con estrategias holísticas, pudimos aprovechar el pulso del comportamiento del consumidor e impulsar un crecimiento sin precedentes para las marcas con las que nos asociamos. Además de capitalizar el evento, nos propusimos comprender y aprovechar las oportunidades únicas que presenta el Prime Day.

Utilizamos una estrategia de lanzamiento junto con la recién introducida función de "lista de espera" por invitación de Amazon para las ofertas del Prime Day en muchos clientes. Esta estrategia de segmentación directa permitió a los miembros Prime identificar ofertas exclusivas y solicitar una invitación para los productos que les interesaban antes del evento, incitándoles básicamente a realizar compras con antelación, una estrategia diseñada no solo para generar impulso y expectación, sino también para fomentar la participación temprana y las ventas. Echemos un vistazo a distintas categorías para comprobar la eficacia de este planteamiento.

• Categoría de colchones y ropa de cama: Un cliente vendió seis veces más de lo previsto durante el primer día del Prime Day, catapultando sus ventas del puesto 56 al 1 en tan solo un día y medio. Este notable rendimiento les valió varios distintivos "Amazon's Choice", y ahora son reconocidos como "Overall Pick"
  
• Categoría de ropa de estilo de vida: Para otro cliente, el Prime Day 2023 supuso su primera participación en el evento. Lograron vender todas sus previsiones en los 25 productos destacados, lo que tuvo un efecto dominó, impulsando la visibilidad de toda su marca y sus ventas incluso después de que terminara el Prime Day.
  
• Categoría de belleza: Un cliente de esta categoría experimentó un aumento significativo del +203 % interanual en las ventas y un aumento del +109 % interanual en el ROAS. Este éxito se debió a una estrategia múltiple que incluyó la creación de campañas combinadas con promociones y anuncios patrocinados antes del evento, la optimización de las pujas y el lanzamiento de publicaciones en Amazon durante el Prime Day, y la publicación de anuncios de remarketing después.
  
• Categoría de suplementos: Un cliente de la categoría de suplementos experimentó un aumento interanual del 50 % en las cifras de ventas totales y un asombroso aumento del 396 % en el tráfico de Brand Store el primer día del Prime Day. Sus buenos resultados dentro de su categoría se debieron en gran medida a nuestro uso estratégico de cupones a través de números de identificación estándar (ASIN) de Amazon de "nivel 1", que mejoraron significativamente las tasas de clics y las tasas de conversión de los anuncios. Esta estrategia no solo impulsó sus ventas durante el evento, sino que también sumó 64 nuevos clientes de Subscribe and Save, sentando las bases para un éxito continuado después del Prime Day.

Basándose en nuestros principios fundamentales, que han impulsado el éxito de forma sistemática, nuestro equipo adoptó un enfoque holístico para el Prime Day 2023. Adaptamos nuestras estrategias promocionales, de contenido, operativas y de datos a las necesidades únicas de cada marca, garantizando un enfoque personalizado y eficaz del evento. Esta combinación de estrategias nos permitió sortear las complejidades del Prime Day y maximizar las oportunidades para nuestros clientes.

Empacamos lo aprendido y lo llevamos al próximo gran evento de compras.

El Prime Day 2023 puede considerarse un acontecimiento histórico del comercio electrónico, ya que ha demostrado el poder de la planificación estratégica, las características innovadoras y el profundo conocimiento del comportamiento de los consumidores. Las historias de éxito de nuestros clientes subrayan el potencial del Prime Day como plataforma de crecimiento y visibilidad. De cara al futuro, estos conocimientos guiarán nuestras estrategias y nos ayudarán a adaptarnos e innovar continuamente en un mercado digital en constante evolución. Tanto si eres propietario de una pequeña empresa como si eres una marca global, las lecciones del Prime Day ofrecen una valiosa ayuda para navegar por el mundo del comercio electrónico y maximizar las oportunidades que presentan estos eventos.

Lanzado originalmente en julio de 2015 para celebrar el 20 cumpleaños de Amazon, el Prime Day ha influido históricamente en el éxito de los vendedores a la hora de lanzar nuevos productos, renovar el inventario y captar un mayor tráfico para impulsar las ventas. A medida que las marcas buscan maximizar las ventas y llegar a los consumidores conscientes de su presupuesto en el mercado más competitivo del mundo, ahora es el momento de preparar su estrategia Prime Day 2023 y construir hacia el crecimiento de cohetes en la plataforma de Amazon.

¿Qué hace que el Prime Day 2023 sea único con respecto a años anteriores?

El Prime Day ofrece cada año numerosas oportunidades a las marcas, desde reactivar las ventas hasta mover el inventario. Estas ventajas son especialmente destacables en un panorama económico desalentador. De hecho, los datos del Prime Day 2022 demostraron que los consumidores frugales gastarán si el precio es adecuado. A pesar de una tasa de inflación históricamente alta, los compradores aportaron unos 11.900 millones de dólares en ventas y ahorraron más de 1.700 millones de dólares en más de 300 millones de artículos el año pasado.

Lo que hace que el Prime Day sea aún más importante este año es que los vendedores de Amazon pueden utilizar el evento para impulsar las ventas en las semanas siguientes aprovechando el efecto halo del Prime Day. Cuando los anuncios de productos optimizados generen más ventas durante el evento, el algoritmo de Amazon apoyará ese crecimiento con una subida orgánica en las clasificaciones de productos.

Banerjee ofrece una serie de estrategias para satisfacer esas necesidades. "Para crear ese deseo, te recomendamos que utilices vídeos de unboxing, vídeos de productos elegantes y premium interactivos A+ junto con una tienda de marca que pueda diferenciarte en la mente del cliente" Básicamente, ofrecer un buen producto y una buena experiencia de cliente durante el Prime Day seguirá impulsando el tráfico y las ventas incrementales. Pero la optimización es clave para cosechar estas recompensas, porque otros vendedores de alto rendimiento también pueden lograr estas ganancias.

Comience ya los preparativos para el Prime Day.

El Prime Day es algo más que el evento de ventas anunciado. Hay un halo considerable tras el evento, especialmente para las marcas que han elaborado estrategias de precio y han preparado descuentos y ofertas para el periodo posterior al Prime Day. En resumen: el Prime Day es una oportunidad para potenciar las ventas y el crecimiento a largo plazo en el mercado de Amazon.

Una vez más, la preparación es la clave. Para ayudar a los vendedores a prepararse para el Prime Day con antelación, hemos elaborado una guía sobre el Prime Day que detalla cómo los vendedores pueden maximizar sus ganancias a través de tácticas que preparan a las marcas para el éxito en Amazon. ¿Quieres un avance? Echa un vistazo a los ocho pasos para triunfar en el Prime Day:

1. Analiza el rendimiento y las tendencias de eventos anteriores para determinar las fuerzas impulsoras de la participación y las tasas de conversión.
2. Identifica las tendencias estacionales y lo que interesa a los compradores en ese momento concreto. Nota: Ofrezca diferentes tipos de productos para ofrecer a los compradores una selección más amplia y alejarlos de sus competidores.
3. Ofrezca un descuento en sus productos relacionados para incentivar a los compradores a comprar sus productos en lugar de los de la competencia.
4. Lance campañas publicitarias específicas para destacar entre sus competidores. Nota: Las campañas específicas del Prime Day deben lanzarse un mes antes del Prime Day.
5. Concéntrese en los productos con mejores resultados y aumente el presupuesto publicitario diario para evitar quedarse sin fondos a primera hora de la mañana, cuando las horas activas podrían ser más tarde.
6. Optimice las campañas publicitarias realizando experimentos de pruebas A/B para identificar la versión de la lista de productos con mejor rendimiento.
7. Realice un seguimiento frecuentedel rendimiento de la campaña y elabore estrategias para futuros eventos. Asegúrese de tener en cuenta los niveles de inventario para evitar quedarse sin existencias o disponer de envíos directos transmitidos como copia de seguridad.
8. Amplíe sus esfuerzos dos semanas después del Prime Day para mantener la relevancia, el impulso y el crecimiento conseguidos antes del evento. Nota: el tráfico seguirá siendo superior a la media, ya que los compradores seguirán buscando descuentos por goteo.

Hay aún más cosas que descubrir en la guía completa, donde aprenderás a determinar si el Prime Day es adecuado para tu marca, las mejores prácticas publicitarias y la estrategia correcta para un evento de ventas de compras exitoso.

No espere más para poner en orden sus preparativos para el Prime Day: hágaseya con su ejemplar.

Dicho esto, la incertidumbre económica ha impulsado a los compradores a buscar las mejores ofertas y el valor de los productos antes del Black Friday, lo que hace que la ventana de preparación para los vendedores sea mucho más corta que en años anteriores. Es más, Salesforce anticipa que el 51% de los consumidores comprará menos regalos navideños esta vez.

Para ayudarle a llegar a los consumidores cuando están listos para comprar y aprovechar al máximo esta temporada, hemos elaborado una lista de consejos que pondrán al día todos los aspectos de su negocio de comercio electrónico. Con un exceso de inventario, presiones inflacionistas y otros acontecimientos sin precedentes, es vital dar a tu estrategia de vendedor en Amazon los últimos retoques que necesita para impactar positivamente en tus ventas en el cuarto trimestre. Esto es lo que necesita saber.

Tenga en cuenta estas fechas clave para el vendedor.

Según Amazon, estas son algunas de las principales fechas y eventos para los que hay que prepararse. Asegúrese de marcar su calendario para no perder ninguna oportunidad.

• 3 de agosto - Se abren los envíos de promociones navideñas en Vendor Central y Seller Central.
• 17 de septiembre: fecha límite para enviar ofertas de 7 días, Mejores ofertas y Ofertas relámpago.
• Del 21 de octubre al 17 de noviembre: fecha límite de envío entrante para los vendedores: El inventario de ofertas debe estar en tránsito.
• Del 24 de octubre al 17 de noviembre - Fecha límite de inventario FBA para los vendedores: Los envíos deben llegar mucho antes de las fechas clave de compras para la temporada navideña. El inventario debe llegar a los centros de cumplimiento antes de esta fecha.

Establezca objetivos relevantes.

Una vez que haya marcado en su calendario los plazos críticos de las vacaciones de Amazon, empiece a preparar los elementos necesarios y a pensar en la asignación de presupuesto a lo largo de esta prolongada temporada. Los presupuestos de publicidad y promoción de Amazon deben planificarse específicamente en torno a estas fechas punta.

Al iniciar la planificación de la campaña, es importante establecer expectativas realistas e indicadores clave de rendimiento que pueda consultar periódicamente en su panel de datos. Si no está seguro de cuáles deberían ser, considere la posibilidad de crear indicadores clave de rendimiento para cada uno de los pasos descritos aquí, y tenga en cuenta que sus cifras pueden diferir de las de otras temporadas. El público suele estar sujeto a cambios durante las fiestas, por lo que nuestros expertos recomiendan determinar el público antes de las fiestas para planificar mejor las campañas e iniciativas.

Un buen paso es aprovechar los datos de ventas anteriores (incluido el Prime Day) para informar de su estrategia y fijación de objetivos para este año. Esto también ayudará a la hora de planificar el inventario.

Prepárese para la venta al por menor.

Como siempre decimos, la publicidad dirige el tráfico más cualificado, y la preparación para la venta al por menor impulsa la conversión. Pero, ¿qué significa estar preparado para la venta al por menor?

1. Gestión del inventario

En primer lugar, asegúrese de contar con un plan de inventario. Cuanto antes determine qué productos tiene previsto vender y garantice que no se enfrenta a problemas de inventario, como deterioro, existencias agotadas o niveles de inventario bajos o altos, antes podrá planificar los demás elementos de su negocio. Una parte fundamental de la gestión del inventario es revisar sus ventas pasadas para prever las de este año. Analiza los datos históricos de tus productos, su rendimiento durante el Prime Day y cuáles de tus artículos (y los de tus competidores) podrían dispararse durante las fiestas.

El siguiente paso es enviar tu inventario a los centros de cumplimiento de Amazon antes del 2 de noviembre para el Black Friday y del 1 de diciembre para Navidad. Con el envío y el inventario en su lugar, puede pasar a las estrategias de publicidad, promociones, páginas de detalles de productos y catálogos de acuerdo con los productos que tiene en stock.

2. Contenido optimizado en Amazon

Las páginas de detalles del producto son vitales para impulsar las conversiones y generar confianza con sus clientes, así que dedique tiempo a optimizar los elementos críticos de sus páginas y, a continuación, realice pruebas divididas de su trabajo. Le recomendamos que empiece por las páginas de detalles de sus productos y el contenido A+. Lo ideal es empezar lo antes posible, ya que el contenido A+ es el que más tarda en crearse. Animamos a los vendedores a que empiecen a preparar su creatividad en septiembre.

Si no está seguro de si necesita actualizar su contenido A+, pregúntese: ¿estamos utilizando gráficos comparativos? ¿Estamos utilizando los cinco módulos? ¿Y la historia de la marca? Si la respuesta es negativa, probablemente sea un buen momento para revisar sus contenidos. Además, puede aprovechar la oportunidad para actualizar sus imágenes actuales y añadir temas navideños y superposiciones festivas. Las imágenes deben vender el producto por sí solas. Una vez producida la creatividad, añádala a la plataforma para asegurarse de que Amazon la aprueba de antemano.

Las tiendas de marca también deben adaptarse a la temporada navideña. Una estrategia para su tienda de marca consiste en crear "versiones de tienda", en las que puede duplicar una página de su tienda, actualizar las imágenes, los vídeos o el diseño y programar esa versión para que se ejecute durante un periodo preestablecido. Las versiones de la tienda resultan útiles para actualizaciones rápidas que no se desea trasladar al nuevo año o más allá de una temporada alta específica. Otra estrategia consiste en añadir una página de favoritos navideños y publicar anuncios patrocinados de marcas. Esto debería hacerse con al menos un mes de antelación.

Nuestro consejo para optimizar el texto es revisar sus principales ASIN con antelación para determinar cuáles son los más vendidos y asegurarse de que tienen títulos, viñetas y descripciones sólidos. Tenga cuidado al añadir palabras clave como "regalo" o "presente" en sus anuncios durante la temporada navideña, ya que va en contra de las políticas de Amazon. En su lugar, sea estratégico a la hora de actualizar el texto de su anuncio y los términos del backend, determine qué palabras clave altamente cualificadas utilizan los competidores y trate de informar a su cliente objetivo.

3. Búsqueda de palabras clave

Los meses previos al cuarto trimestre y a la temporada de vacaciones son un buen momento para llevar a cabo una investigación de palabras clave, actualizar su lista actual y buscar palabras clave centradas en las vacaciones para evaluar todas las oportunidades.

Desarrolle una estrategia promocional competitiva.

No podemos depender de que los consumidores busquen en las tiendas electrónicas, tenemos que destacar entre la competencia con una estrategia promocional atractiva. Algunas de las promociones de Amazon que pueden resultar útiles durante esta larga temporada de vacaciones son:

1. Cupones de Amazon (duración de hasta 90 días)

Flexibles y de bajo coste, son ideales para impulsar la velocidad y aumentar las ventas.

2. Mejores ofertas/7 días (hasta dos semanas para vendedores y una semana para vendedores)

Se trata de herramientas de notoriedad de marca más adecuadas para marcas bien establecidas en la plataforma. Los descuentos mínimos son elevados y se exigen tarifas de merchandising.

3. Ofertas relámpago (hasta 12 horas de duración)

Al igual que en el caso anterior, se trata de herramientas de conocimiento de marca de alto coste. También tienen políticas de aprobación rígidas y, aunque se aprueben, no está garantizada su ejecución. Los tiempos de ejecución más largos permiten dirigir más tráfico a las páginas de detalles.

4. Códigos promocionales (duración de hasta 120 días)

Ideales para marcas con una fuerte presencia en redes sociales o campañas de marketing. Pueden atraer a los clientes a comprar en el canal y captar nuevas compras. Los códigos promocionales son la mejor opción para una segmentación específica y para tener más control sobre el público al que se llega.

Es importante tener en cuenta que las ofertas tienen una fecha límite de presentación. Este año, cayó el 17 de septiembre para el Black Friday y el Cyber Monday. Además, revisa los tiempos de ejecución para planificar mejor tu estrategia promocional de la temporada.

Ten en cuenta estas prácticas recomendadas de publicidad en Amazon.

Una vez que tengas todo en su lugar para estar listo para la venta al por menor, la Publicidad en Amazon es necesaria para desbloquear el crecimiento durante la temporada navideña. No sólo ayudará con la visibilidad competitiva, sino que también puede mejorar la clasificación orgánica y aumentar las ventas si se hace correctamente.

Teniendo en cuenta los presupuestos que has determinado en la fase de fijación de objetivos, debes empezar a crear tus campañas publicitarias en función de tus objetivos. Si es un vendedor nuevo con un producto nuevo, le recomendamos que comience sus esfuerzos publicitarios lo antes posible. Tres meses es el plazo mínimo para recopilar datos y ganar relevancia dentro del algoritmo.

Para los vendedores con productos existentes, dése al menos un mes de antelación para comenzar nuevas campañas o actualizar las actuales. Sus productos han activado la rueda de inercia o se han clasificado orgánicamente, por lo que les resultará más fácil seguir siendo relevantes durante la temporada navideña. Aumente la concienciación con antelación mediante términos de búsqueda estacionales de gran volumen, que conduzcan a campañas de mayor conversión para volver a captar a los primeros visitantes cuando estén listos para comprar.

Por último, pero no por ello menos importante, examine sus datos y métricas con regularidad para asegurarse de que su estrategia de publicidad navideña está lo más optimizada posible durante toda la temporada.

Recapitule la temporada alta.

El trabajo que usted o su agencia tienen que hacer en Amazon no termina después de las fiestas. Es fundamental hacer un repaso de las victorias y las derrotas de los dos últimos meses para orientar la planificación de 2023 y seguir impulsando la visibilidad en la plataforma.

Algunas formas de recapitular la temporada son

• Revisar los análisis para medir tus éxitos (o fracasos) y los de tus competidores.
• Prestar atención a los comentarios de los clientes a través de reseñas, cancelaciones y devoluciones.
• Aplicar lo aprendido a la planificación de Año Nuevo.
• Actualizar las listas de palabras clave, los anuncios y los contenidos para eliminar las copias y las imágenes estacionales.

En definitiva, nunca es tarde para preparar su negocio para el éxito. Aunque la tarea pueda parecer desalentadora, dedicar su tiempo y esfuerzo a una breve lista de productos que mueven la aguja es lo que dará sus frutos. Siga estos pasos, realice las optimizaciones pertinentes y los resultados llegarán.

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Los monjes de Shanghái han desarrollado una guía fácil de usar para identificar los puntos de vista clave que pueden servir como base para informes sobre el Año Nuevo más reflexivos e intencionados. En su interior, encontrará los cambios de mentalidad más destacados de los consumidores que darán forma a los sentimientos de la CNY en 2023.

En esta guía aprenderá

• Cómo crear un resumen inspirador del Año Nuevo chino
• Cómo trasladar las tradiciones navideñas a nuevos contextos
• Por qué es fundamental liderar con empatía