Para ajudá-lo a aproveitar essas oportunidades, a Monks se uniu à Pacvue para fornecer uma análise detalhada do desempenho do Prime Day. Ao detalhar as principais métricas e tendências, nosso objetivo é fornecer insights que possam refinar suas estratégias e aprimorar suas campanhas publicitárias à medida que entramos na temporada de compras mais movimentada do ano.

Durante o Prime Day 2024, nosso parceiro Pacvue coletou dados e insights sobre o comportamento e o desempenho de seus anunciantes, incluindo gastos com anúncios, custo por clique, ROAS, taxas de conversão e muito mais, de milhares de anunciantes da Amazon nos Estados Unidos, abrangendo todas as principais categorias e tamanhos de marcas. Veja o que aprendemos com isso.

A natureza previsível e estratégica do Prime Day.

O Prime Day deste ano foi muito parecido com o esperado, com tendências previsíveis, como CPCs mais altos, comportamento de compras consistente e foco em dispositivos móveis e personalização. Embora essa previsibilidade possa parecer banal, ela pode ser vantajosa para marcas preparadas. Mesmo em um evento previsível, as marcas precisam ser estratégicas para se destacar.

O FOMO impulsiona as compras de última hora. Embora as vendas do primeiro dia tenham sido inicialmente mais altas, o segundo dia registrou um aumento tardio nas compras de última hora, impulsionado pelo FOMO. Esse aumento no final do dia é típico do Prime Day e apresenta uma oportunidade para publicidade estratégica. É vantajoso para as marcas reservar algum orçamento de publicidade para as últimas horas de qualquer evento de compras para capturar esses consumidores de última hora.

Os líderes de mercado enfrentam desafios crescentes. Os líderes de mercado estão achando mais difícil manter e aumentar a participação no mercado à medida que a "fórmula da Amazon" se torna amplamente conhecida. Marcas menos conhecidas estão entrando no mercado com conteúdo de alta qualidade, o que torna essencial para as grandes marcas não apenas confiar em seu legado, mas também investir em conteúdo premium para se manterem competitivas.

"À medida que os consumidores se tornam mais sensíveis ao preço, uma marca reconhecível não é mais suficiente. Os consumidores estão optando por produtos copiados que são 15% mais baratos. As grandes marcas precisam combinar seu legado com conteúdo de alta qualidade para manter sua posição de líder de mercado", acrescenta Matthew Boardman, Diretor de Conteúdo.

Aproveitar o efeito halo nas festas de fim de ano.

O "efeito halo" do Prime Day garante que o aumento da visibilidade e das vendas não termine com o evento. Categorias como eletrônicos(61% de aumento nas vendas) e pequenos utensílios de cozinha(76% de aumento) provavelmente manterão seu forte desempenho na temporada de festas. Mas esse impacto não se limita aos itens tradicionais das festas de fim de ano - os gastos com a volta às aulas aumentaram 216%, demonstrando como as promoções antecipadas podem sustentar o interesse e estimular o envolvimento contínuo em categorias específicas.

"Mesmo que você não esteja vendendo itens tradicionais de volta às aulas, esta época é uma oportunidade de ouro. Os pais estão em modo de compras e há um efeito halo em categorias como artigos domésticos e vestuário", diz Holly Johnson, gerente sênior de publicidade.

O aumento dos gastos com anúncios da Amazon DSP reflete a mudança de estratégias.

Durante o Prime Day, os gastos com anúncios da Amazon DSP tiveram um aumento de 39% em relação ao ano anterior, ressaltando seu papel crescente na descoberta de produtos e na aquisição de clientes. No entanto, apesar de um aumento de 135,4% nos gastos com anúncios de DSP antes do Prime Day - com o objetivode capturar mais vendas de produtos novos para a marca (NTB) -asprincipaismétricas, como eCPM(custo efetivo por milha) e ATCR(taxa de adição ao carrinho), diminuíram. Isso sugere que, embora os anúncios de DSP estejam atraindo mais atenção, sua relação custo-benefício e eficiência de conversão estão diminuindo, apontando para a necessidade de uma segmentação mais refinada e posicionamentos de anúncios otimizados.

"Espere que mais marcas incorporem ofertas de lead-out para PD2 e T11", aconselha Wyatt Burley, gerente sênior de publicidade. "A combinação de dados de AMC e DSP de um período promocional pode ser altamente lucrativa para redirecionar os consumidores que quase compraram. Esses consumidores representam um fruto fácil de ser atingido, que somente os usuários de DSP/AMC podem segmentar com eficácia."

A DSP da Amazon é particularmente valiosa durante eventos sazonais, como a volta às aulas, devido à sua capacidade de segmentar públicos-alvo dentro do mercado e de estilo de vida. As marcas devem aprimorar seus criativos de DSP com imagens de estilo de vida e mensagens atualizadas para envolver melhor os consumidores. As campanhas de retargeting após o Prime Day permitem que as marcas alcancem um grupo de consumidores já engajados que provavelmente estarão no mercado para fazer compras de volta às aulas.

A venda cruzada é outra estratégia eficaz durante esses períodos. Por exemplo, as marcas que vendem produtos relacionados podem usar o Amazon DSP para redirecionar os consumidores que compraram recentemente um item, mas não o outro. Essa abordagem não apenas gera vendas incrementais, mas também fortalece a fidelidade à marca.

"Ao usar a DSP para redirecionar os consumidores com produtos complementares, como caixas de lápis para aqueles que compraram lápis, as marcas podem aumentar efetivamente o tamanho da cesta e reforçar o relacionamento com os clientes", observa Mckay Elliott, gerente de publicidade.

As taxas de conversão revelam oportunidades de aprimoramento estratégico.

Embora o Prime Day tenha gerado fortes vendas, as taxas de conversão revelaram alguns desafios que as marcas precisam enfrentar. Por exemplo, a categoria automotiva teve um aumento de 35,4% nas conversões, provavelmente impulsionado por CPCs estáveis, mas a categoria Brinquedos e jogos teve dificuldades com a queda do ROAS. Com o aquecimento da temporada de compras de fim de ano, a otimização para conversão será fundamental para transformar cliques em vendas. As marcas devem se concentrar em aprimorar seus criativos de anúncios, aperfeiçoar as estratégias de segmentação e melhorar a experiência geral do usuário nas páginas de produtos da Amazon.

"Os CPCs aumentarão em várias categorias durante os eventos de vendas, quer sua marca esteja participando ou não. Seus custos aumentarão mesmo que você não esteja colhendo ativamente os benefícios, portanto, o refinamento estratégico é vital", diz Tara Lynne Ferguson, Diretora de Publicidade Comercial.

Tendências de comportamento do consumidor que estão moldando o futuro.

O Prime Day 2024 destacou várias tendências no comportamento do consumidor que as marcas devem considerar ao planejar a temporada de festas:

As compras por celular estão em alta. Com 49,2% das compras do Prime Day feitas em dispositivos móveis, as marcas devem otimizar sua presença on-line para usuários móveis. Isso inclui a criação de uma experiência de compra perfeita em todas as lojas da marca, ativos criativos, sites e páginas de destino - esforços que podem aumentar significativamente as conversões.

"As marcas que priorizaram a otimização para dispositivos móveis e tiveram uma estratégia de SEO bem planejada obtiveram os melhores resultados. Aquelas que diversificaram suas ofertas em todo o catálogo, em vez de se concentrarem em alguns itens específicos, estavam mais bem posicionadas para navegar na volatilidade da colocação e do momento das ofertas", diz Johnathon Braga, gerente sênior de publicidade

A personalização gera engajamento. Os consumidores de hoje esperam experiências de compras personalizadas, adaptadas às suas preferências. As marcas que oferecem ofertas personalizadas e conteúdo envolvente, como imagens de estilo de vida e vídeos de marcas patrocinadas, podem se conectar melhor com os consumidores e mostrar seus produtos de forma mais eficaz.

"Aproveitar os dados da AMC para entender o comportamento de compra permite que as marcas ofereçam ofertas e recomendações personalizadas que melhoram a experiência de compra e aumentam significativamente as taxas de conversão", diz Alyssa Schafer, gerente de contas de mídia de varejo da Pacvue.

O impacto crescente da mídia social e dos influenciadores. Ambos continuam a desempenhar um papel significativo na formação das decisões do consumidor. As marcas podem colaborar com influenciadores, organizar sessões do Amazon Live e criar campanhas envolventes para atingir públicos mais amplos. A promoção desses esforços nas lojas da marca Amazon e nas páginas de destino pode ampliar ainda mais seu impacto.

"Os consumidores estão ficando mais espertos em relação ao que eles realmente 'precisam' e o que é um 'negócio' genuíno Como as carteiras não estão crescendo no mesmo ritmo que a economia, as marcas precisam se preparar para um comprador mais seletivo nesta temporada de festas", observa Catherine Sherwood, Diretora Associada de Gerenciamento de Contas Comerciais.

O Prime Day como um trampolim para o sucesso das festas de fim de ano.

O Prime Day oferece insights essenciais para refinar as estratégias à medida que nos aproximamos dos eventos de vendas subsequentes, como a Black Friday e a Cyber Monday (BFCM). Os dados ajudam as marcas a identificar o que funcionou e o que não funcionou, permitindo que as marcas refinem suas estratégias promocionais para feriados sazonais e períodos de compras.

"Embora o BFCM seja um evento mais longo, os insights do Prime Day orientam como as marcas devem ajustar suas estratégias de entrada e saída. A segmentação e as estratégias de anúncios no local podem ser reaproveitadas para maximizar o impacto durante esses eventos de compras", diz Alyssa Schafer, gerente de contas de mídia de varejo da Pacvue.

À medida que a temporada de férias se aproxima, as marcas devem analisar quais produtos tiveram um bom desempenho durante o Prime Day, ajustar a segmentação de anúncios e garantir que as listagens de produtos sejam otimizadas para pesquisa. Por exemplo, categorias como Brinquedos e jogos, que tiveram um aumento de 191,4% em relação ao ano anterior nos gastos com anúncios durante o Prime Day, provavelmente continuarão gerando uma receita significativa durante as festas de fim de ano. As marcas devem considerar dobrar as promoções nessas categorias de alto desempenho e aproveitar a análise avançada para aprimorar suas estratégias.

O presente duradouro do Prime Day.

O Prime Day 2024 pode ter sido previsível, mas essa previsibilidade destaca a necessidade de uma preparação estratégica. Os dados e as tendências do Prime Day são um presente duradouro que fornece insights valiosos à medida que nos aproximamos da temporada de compras mais movimentada do ano. O efeito halo, combinado com uma profunda compreensão do comportamento do consumidor e dos padrões de gastos, prepara as marcas para transformar o sucesso do Prime Day em um crescimento sustentado até o final do ano e depois.

Aproveitando o sucesso do Prime Day no quarto trimestre.

Pronto para mais? Entre em contato conosco para obter orientações personalizadas para manter o ritmo.

Planeje suas ofertas do Prime Day para atrair os primeiros compradores e manter o ritmo.

As estratégias de lead-in e lead-out são essenciais para o sucesso do Prime Day. Inicie suas ofertas nas semanas que antecedem o Prime Day para atrair os primeiros compradores e estenda as promoções nos dias seguintes para atrair aqueles que perderam o evento. Oferecer descontos um pouco menores durante esses períodos pode manter o ímpeto e impulsionar as vendas em geral, atraindo os compradores de janela e os retardatários.

Entender a psicologia do consumidor é fundamental. Coloque-se no lugar do comprador: uma oferta de 20% de desconto por tempo limitado com um grande emblema vermelho na página de resultados de pesquisa é mais impactante do que um simples cupom de 10% ou 20% de desconto. Os compradores são atraídos pela emoção das ofertas por tempo limitado e das ofertas relâmpago.

Implemente essas táticas para maximizar as vendas do Prime Day caso você tenha perdido o prazo para as Lightning Deals.

Quando as ofertas relâmpago não forem mais uma opção, não entre em pânico; há outras maneiras de atrair os primeiros compradores, manter o ritmo e gerar conversões. Por exemplo:

• Faça promoções tradicionais. Para atrair a atenção, use as Melhores ofertas ou cupons com descontos significativos. As melhores ofertas oferecem um selo vermelho e a colocação na página de ofertas da Amazon.

• Ofereça cupons Subscribe & Save. Converta compradores ocasionais em clientes recorrentes com um desconto de 15% na primeira assinatura, o que é particularmente eficaz para itens comprados com frequência.

• Agrupe produtos para agregar valor. Crie pacotes de produtos para aumentar o valor médio do pedido e oferecer melhores ofertas aos compradores.

• Invista em campanhas patrocinadas. Aumente seus anúncios de produtos patrocinados, anúncios de marcas patrocinadas e anúncios em vídeo de marcas patrocinadas. Esses anúncios são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa, apresentando vários produtos e direcionando os compradores para uma página de ofertas específica em sua loja de marca. Os anúncios em vídeo são uma maneira econômica de aumentar a lembrança e o envolvimento com a marca.

• Redirecione com a DSP (Demand-Side Platform) da Amazon. Use a DSP para redirecionar os compradores que interagiram com sua marca para aumentar a fidelidade e gerar compras repetidas. O Sponsored Display Retargeting é uma alternativa viável para marcas menores sem um orçamento para DSP.

• Aproveite o Amazon Marketing Cloud (AMC). Use o AMC para segmentar compradores que adicionaram produtos ao carrinho, mas não concluíram a compra. Isso é eficaz na fase de lead-out para converter compradores indecisos. Esse recurso não está disponível no portal DSP e requer um parceiro de publicidade com acesso ao AMC.

• Mantenha o ímpeto após o Prime Day. Continue o redirecionamento e a venda cruzada por cerca de seis semanas após o Prime Day. Ajuste seus lances para corresponder às taxas de conversão pós-evento, mas mantenha seu orçamento para permanecer visível. Use a DSP para redirecionar os que não convertem e fazer vendas cruzadas para aqueles que compraram durante o Prime Day.

Saiba como otimizar os posicionamentos de anúncios e os lances para aumentar as vendas do Prime Day.

Outro fator importante que determinará seu sucesso no Prime Day é a visibilidade. Há certas estratégias que as marcas podem usar para maximizar o impacto:

• Aumentar a visibilidade no topo da pesquisa. Considere estratégias para garantir que seus anúncios apareçam na parte superior dos resultados de pesquisa, onde os compradores têm maior probabilidade de notá-los. Isso pode afetar significativamente a visibilidade e a taxa de cliques de seu anúncio.

• Planeje seu orçamento estrategicamente. Divida-o diariamente nas semanas que antecedem, durante e após o Prime Day. Concentre-se nas atividades do funil superior, como DSP e segmentação de público-alvo, para criar reconhecimento da marca. Durante o Prime Day, mude para táticas de meio e de fundo de funil para capturar o aumento da demanda. Após o Prime Day, volte aos lances e orçamentos normais para evitar gastos excessivos fora do horário de pico.

• Utilize dados de eventos anteriores. Analise dados históricos para entender quais produtos e tipos de anúncios tiveram melhor desempenho. Isso o ajudará a concentrar seus esforços nas estratégias mais eficazes e garantirá que você esteja investindo nas áreas que produzirão os maiores retornos.

• Garanta a atividade de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana. O tráfego e as conversões do Prime Day acontecem 24 horas por dia, portanto, certifique-se de que suas campanhas estejam ativas e visíveis durante todo o evento de 48 horas para evitar a perda de vendas em potencial fora dos horários de pico.

• Faça ajustes em tempo real. Fique de olho em suas campanhas e esteja preparado para fazer ajustes em tempo real. Ajuste as alocações para manter a visibilidade se você perceber que as campanhas estão ficando sem orçamento. Lembre-se de que a janela de atribuição de 14 dias pode melhorar o ROAS em 10 a 20%.

Avalie o sucesso de seu Prime Day com estes indicadores-chave de desempenho.

Compreender o desempenho do Prime Day é essencial para avaliar o impacto de seus esforços e investimentos promocionais. Ao considerar cuidadosamente as métricas a seguir, você pode avaliar a eficácia de suas estratégias e tomar decisões informadas para maximizar o desempenho futuro:

• Vendas de primeira linha: Analise o crescimento geral de suas vendas ano a ano para avaliar o sucesso de seus esforços no Prime Day. Quando as métricas do Vendor Central estiverem disponíveis, essa deve ser sua primeira métrica a ser verificada.

• Custo total de venda de publicidade (TACoS): O TACoS oferece uma visão holística da eficiência de sua publicidade, medindo o total de gastos com anúncios em relação às vendas gerais. Ele ajuda você a entender o impacto de seus investimentos em publicidade.

• Taxa de conversão: Compare sua taxa de conversão do Prime Day com o período contínuo de quatro semanas que antecedeu o evento. Isso o ajudará a avaliar a eficácia de suas estratégias promocionais e de vendas.

• Porcentagem de novos compradores para a marca: Acompanhe a porcentagem de novos compradores adquiridos durante o Prime Day. Um número alto de novos clientes pode indicar potencial de crescimento futuro e expansão da marca.

• Participação de voz (SOV): Meça a visibilidade de sua marca em comparação com os concorrentes. Um SOV mais alto sugere maior conhecimento da marca e presença no mercado durante o Prime Day.

• Retorno sobre os gastos com publicidade (ROAS) e custo de vendas com publicidade (ACoS): Analise o ROAS para ver a receita gerada por dólar gasto em publicidade e o ACoS para entender a porcentagem das vendas gastas em publicidade. A comparação dessas métricas ano a ano ajuda a avaliar a eficiência dos gastos com publicidade.

Concluir sua estratégia do Prime Day para obter o máximo impacto.

Para aproveitar ao máximo o Prime Day, entenda a psicologia do consumidor, planeje estrategicamente e adapte sua abordagem com base na categoria da sua marca. O sucesso envolve uma combinação de promoções empilhadas, publicidade no meio do funil, ritmo de orçamento estratégico e ajustes dinâmicos com base no desempenho em tempo real. Comece seus preparativos agora, pois espera-se que os CPCs aumentem em 50% no Prime Day. Os ajustes no meio do evento serão mais caros e desafiadores, especialmente para palavras-chave sem marca. Uma estratégia bem elaborada o ajudará a captar a atenção do comprador e a maximizar o retorno.

Em resumo, os compradores do Prime Day estão em busca das melhores ofertas. Decida sua estratégia com antecedência: se sua meta for a lucratividade, seja mais controlado com suas ofertas; se sua meta for o crescimento, seja mais agressivo com as promoções.

Por fim, lembre-se de que uma estratégia sólida para o Prime Day é tão boa quanto os resultados que ela proporciona. Analise seus resultados para refinar sua abordagem para eventos futuros.

Pronto para otimizar sua estratégia para o Prime Day?

Somos especializados em aprimorar as listagens de produtos da Amazon e entender o comportamento do comprador para garantir que sua marca se destaque e obtenha o máximo de retorno. Entre em contato conosco para obter mais insights estratégicos e técnicas para maximizar os resultados do Prime Day.

Prepare-se para o Prime Day atualizando sua loja de marcas da Amazon e suas listagens.

Otimize cada detalhe para o Prime Day. Mesmo que você ache que suas listagens já estão otimizadas, reserve um momento para garantir que todos os detalhes estejam ajustados. Verifique se todo o seu conteúdo está atualizado, especialmente se você tiver feito alterações recentes no produto. Além das listagens individuais, certifique-se de que toda a presença de sua marca na Amazon esteja polida e consistente em sua loja de marcas, publicações e logotipos.

Aumente sua visibilidade orgânica na Amazon. Avalie seu desempenho orgânico nos resultados de pesquisa da Amazon. Faça o ajuste fino de seus títulos, marcadores, descrições de produtos e palavras-chave de back-end para aumentar suas classificações orgânicas. As vendas orgânicas geralmente são mais lucrativas do que as vendas de publicidade, portanto, acompanhar e melhorar seu desempenho orgânico deve ser uma prioridade. Faça ajustes incrementais para potencialmente passar de um espaço de resultado de pesquisa inferior para um superior, aumentando a visibilidade durante o Prime Day.

Dê à sua loja de marca da Amazon uma reforma Prime. Sua loja de marca desempenha um papel importante em sua estratégia geral. Certifique-se de que ela ofereça uma experiência de usuário perfeita, especialmente em dias de alto tráfego como o Prime Day. Concentre-se em métricas como interação com o consumidor, taxas de adição ao carrinho e porcentagens de cliques. Esses insights o ajudarão a entender como os compradores interagem com sua loja e a identificar quais produtos geram mais interação.

Para manter a experiência de compra envolvente, considere a possibilidade de atualizar os recursos visuais do seu Brand Store, como atualizar o cabeçalho ou as imagens. Embora não seja possível fazer afirmações exageradas como "50% de desconto em todos os produtos" devido às políticas da Amazon, você ainda pode criar uma apresentação visualmente atraente e oportuna. Algumas marcas até atualizam os cabeçalhos de suas lojas de marca para feriados específicos ou promoções internas para manter uma aparência nova.

Prepare suas listagens para que os compradores tenham confiança. Além do básico, considere estas dicas avançadas para aprimorar ainda mais suas listagens e obter um melhor desempenho no Prime Day:

• Aproveite os recursos A+ Content e Enhanced Brand Content para fornecer informações detalhadas e visualmente ricas sobre seus produtos. Isso pode melhorar as taxas de conversão e ajudar suas listagens a se destacarem.
• Incorpore vídeos de produtos de alta qualidade que demonstrem os recursos e benefícios de seus produtos. Os vídeos podem aumentar o envolvimento e proporcionar aos compradores em potencial uma melhor compreensão do seu produto.
• Gerencie ativamente as avaliações dos clientes e as seções de perguntas e respostas. Responda prontamente às avaliações negativas e forneça respostas completas às perguntas dos clientes. As avaliações positivas e o envolvimento ativo podem afetar significativamente as decisões de compra.

Prepare-se para a construção de cestas no Prime Day, antecipando o comportamento do comprador e ajustando os orçamentos de anúncios.

Nas duas semanas que antecedem o Prime Day, os compradores tendem a montar suas cestas na expectativa das ofertas. Esse comportamento pode resultar em taxas de conversão mais baixas e ROI de publicidade reduzido. Para navegar com eficiência nesse período, siga estas etapas:

Antecipe as compras atrasadas. Os compradores geralmente adicionam produtos ao carrinho, mas esperam para comprar até o Prime Day. Reconhecer esse padrão ajuda você a interpretar melhor as métricas de desempenho durante esse período.

Defina as expectativas corretas para o Prime Day. Uma queda temporária agora significa um grande retorno de vendas mais tarde. As marcas que participam do Prime Day devem começar planejando seu orçamento dia a dia para as semanas que antecedem, durante e após o Prime Day. Um plano orçamentário detalhado evita gastos excessivos no início e garante que haja recursos suficientes para manter a visibilidade durante todo o evento.

Ajuste os orçamentos de anúncios do Prime Day. Considere reduzir seus orçamentos de anúncios para evitar gastos excessivos. Entretanto, em vez de alterar drasticamente o orçamento de publicidade, basta reduzi-lo um pouco. Mantenha-se visível e continue interagindo com possíveis compradores para que você esteja pronto para redirecionar aqueles que interagiram com seus anúncios quando o Prime Day chegar. Por exemplo, concentrar-se em anúncios no meio do funil, como anúncios de marca patrocinada e anúncios de vídeo de marca patrocinada, pode ajudar a manter a visibilidade e o envolvimento durante esse período.

Maximize a visibilidade durante o Prime Day. Destacar-se durante esse evento de alto tráfego requer uma abordagem estratégica para garantir que seu produto permaneça em primeiro lugar na mente dos compradores. Aqui estão algumas estratégias eficazes para aumentar sua presença e impulsionar as vendas:

• Aumente seu orçamento para anúncios de produtos patrocinados para manter uma presença forte durante o Prime Day. Esses anúncios ajudam a direcionar o tráfego diretamente para suas listagens de produtos e mantêm sua marca visível em meio à concorrência.
• Participe das Lightning Deals e ofereça cupons atraentes para atrair caçadores de pechinchas. Essas ofertas por tempo limitado podem aumentar significativamente a visibilidade de seu produto e gerar maiores volumes de vendas ao criar um senso de urgência e valor.
• Aproveite a mídia social e as parcerias com influenciadores para criar um burburinho em torno de suas ofertas do Prime Day. Os influenciadores podem ajudar a expandir seu alcance e criar expectativa, tornando seus produtos mais atraentes para um público mais amplo.

Garanta o sucesso do Prime Day com listagens e estratégias aprimoradas.

A otimização de suas listagens e a preparação para a construção de cestas são etapas cruciais para o sucesso do Prime Day. Ao aperfeiçoar suas listagens, aumentar a visibilidade orgânica e aprimorar sua loja de marca, você cria uma experiência de compra perfeita e envolvente. Antecipar o comportamento do comprador, definir expectativas realistas e ajustar estrategicamente os orçamentos de anúncios o ajudará a navegar com eficiência no período de alto tráfego. Por fim, o aproveitamento de táticas avançadas de publicidade e o envolvimento com influenciadores podem ampliar seu alcance e aumentar as vendas. Com essas estratégias em vigor, você estará bem preparado para capturar o aumento do tráfego e capitalizar as oportunidades do Prime Day.

Pronto para otimizar sua estratégia para o Prime Day?

Somos excelentes na otimização de listagens de produtos da Amazon e na análise do comportamento do comprador para ajudar sua marca a obter resultados excepcionais. Nossos insights estratégicos e técnicas comprovadas podem prepará-lo para o sucesso do Prime Day. Para obter orientação e suporte especializados, entre em contato conosco aqui.

Veja como adaptar sua estratégia do Prime Day para atingir seus objetivos.

Se sua meta no Prime Day for a lucratividade, o segredo é ser estratégico com seus gastos e se concentrar em produtos com margens saudáveis. Aqui estão algumas etapas a serem consideradas:

• Aloque seu orçamento a alguns ASINs principais para minimizar o desperdício de gastos e maximizar a eficiência do anúncio. Essa abordagem focada ajuda a gerenciar seus recursos de forma eficaz.
• Use dados históricos e análises da concorrência para entender o cenário do mercado. Observe o que seus concorrentes estão fazendo. Quanto eles estão gastando? Eles estão realizando Lightning Deals por tempo limitado ou descontos exclusivos do Prime? Essas informações o ajudam a decidir onde alocar seu orçamento de forma eficaz sem gastar demais com CPCs inflacionados, que podem aumentar de 30 a 40% durante o Prime Day.
• Entenda que o comportamento de compra do consumidor mudou para que os compradores gastem menos em comércio eletrônico. Isso torna ainda mais importante ser ainda mais estratégico. Se você não puder competir com os grandes gastadores, reduzir seus lances e manter a eficiência pode ser mais inteligente do que perseguir um custo por clique inflacionado.

Se sua meta para o Prime Day for o crescimento, talvez seja necessário ser mais agressivo com seus anúncios e promoções. Veja como fazer isso:

• Aumente seus gastos com anúncios e faça ofertas mais abrangentes para conquistar uma fatia maior do mercado. Para garantir que seus esforços sejam eficazes, você precisa ter uma compreensão completa das ações de seus concorrentes e das tendências atuais dos consumidores.
• Entenda que os consumidores querem ofertas com grandes emblemas vermelhos, não itens de preço normal. Pense como um comprador: Se o preço do seu item for o mesmo de ontem, ele provavelmente esperará ou irá a outro lugar.
• Use todos os dados disponíveis para tomar decisões informadas. Se não fizer isso, seus esforços serão mais caros e menos eficazes. Em alguns casos, se você não puder se dar ao luxo de fazer ofertas ou competir com altos gastos com anúncios, pode ser mais sensato guardar seu orçamento para depois do Prime Day, quando a concorrência se normalizar.

Saiba a importância das estratégias de lead-in e lead-out para o Prime Day.

Independentemente de sua meta ser a lucratividade ou o crescimento, uma estratégia abrangente de lead-in e lead-out é o que impulsionará e maximizará o sucesso do Prime Day. A fase de entrada tem a ver com a conscientização, o interesse e a familiarização dos compradores da Amazon com a sua marca, enquanto a fase de saída tem a ver com a captura da demanda residual e a manutenção do impulso para gerar vendas adicionais mesmo após o término do Prime Day. Veja a seguir como criar conscientização antes do evento e manter o impulso depois.

Estratégia de entrada: Começar com força. A fase de introdução tem a ver com a conscientização e a familiarização dos compradores com sua marca. Esse não é o momento de se concentrar em um ROAS alto; em vez disso, execute posicionamentos de vídeo, anúncios de streaming de TV e anúncios de marca patrocinada para mover os consumidores pelo funil.

Planejamento orçamentário: Cronometrar seu tesouro. Ao se preparar para o Prime Day, é importante alinhar os produtos a serem promovidos. Essas discussões devem começar cedo, de preferência em fevereiro ou março, para determinar quais produtos serão promovidos e como o orçamento será alocado. Planejar a estrutura do seu orçamento - se os gastos serão transferidos de agosto para julho ou não - é fundamental. Planeje estrategicamente seu orçamento até o dia, considerando quanto gastar nas semanas que antecedem o Prime Day. Esse alinhamento antecipado garante que você esteja bem preparado e não tenha que se preocupar com o último minuto. Durante o Prime Day, mude para táticas de funil inferior para capturar a demanda, usando anúncios de produtos patrocinados e retargeting de exibição patrocinada para gerar altos retornos.

Estratégia de saída do lead: Finalizar com elegância. Não deixe que seus esforços terminem quando o Prime Day acabar. Muitos compradores continuam comprando nos dias seguintes ao evento. Estenda um pouco suas ofertas e continue anunciando para capturar esses compradores tardios. Essa abordagem pode ajudá-lo a manter o ímpeto e capturar vendas adicionais. Concentre-se em anúncios de fundo de funil, como anúncios de produtos patrocinados e retargeting de exibição patrocinada, para capturar a demanda residual. Isso pode ajudá-lo a aproveitar a onda de seus concorrentes que estão saindo do Prime Day.

Prepare o caminho para o sucesso no Prime Day.

A identificação de suas metas para o Prime Day o colocará no caminho do sucesso incremental na Amazon. Ao se concentrar em gastos estratégicos, analisar dados históricos e entender o comportamento do consumidor, você pode desenvolver uma abordagem personalizada que se alinhe aos seus objetivos específicos. Independentemente de sua meta ser lucratividade ou crescimento, o alinhamento antecipado da promoção do produto, uma estratégia de publicidade bem planejada e uma abordagem abrangente de entrada e saída são fundamentais para o sucesso. Além disso, a criatividade nos posicionamentos de anúncios e a utilização de opções avançadas de segmentação, como o Sponsored Display Retargeting, podem aumentar ainda mais a eficácia de sua campanha.

Ao iniciar os preparativos com antecedência e pensar estrategicamente, você poderá maximizar seus retornos no Prime Day.

Quer aproveitar ao máximo o Prime Day?

A Media.Monks é especializada na elaboração de estratégias personalizadas que ajudam as marcas a atingir suas metas, sejam elas de lucratividade ou crescimento. Deixe-nos orientá-lo durante o processo com insights de especialistas e técnicas comprovadas. Entre em contato conosco aqui.

O que é sazonalidade?

Antes de continuar a leitura desse texto, é preciso que você entenda o que é a sazonalidade. Ela acontece quando algum fator externo interfere na sua empresa, de forma boa ou ruim. Além disso, ela varia conforme o seu nicho.

Por exemplo, se você tem uma fábrica de chocolate, a Páscoa pode ser um feriado com uma alta demanda, e impacto positivo nas vendas. Isso vai acontecer de forma natural, uma vez que chocolate é um item muito procurado nesta data.

Essa mesma fábrica, na Black Friday por exemplo, terá que se adaptar e criar promoções e produtos exclusivos para aumentar as vendas nesse momento.

Entendendo o contexto de vendas

Antes de se preparar para qualquer sazonalidade, é importante entender como está o atual contexto de vendas, como o mercado e especialmente como o seu segmento está se comportando. 

De acordo com estudos recentes, 62% dos consumidores mantêm uma frequência de compras online mensalmente - e ainda pretendem aumentar essa frequência. . Além disso, especialistas apontam que a tendência de compras pela internet, que ganhou força após o período de pandemia, deve crescer ainda mais em  2024.

Com uma grande quantidade de lojas virtuais e concorrência, as marcas vêm cada vez mais adaptando os e-commerces de modo que eles se tornem um diferencial, e não apenas mais uma plataforma “comum” no mercado. 

Mas não para por aí. Porque, em épocas de Black Friday ou demais feriados comemorativos, o contexto de vendas se transforma e assume uma dinâmica ainda mais diferenciada.  Em cenários assim, campanhas de marketing relacionadas à sazonalidade se adequam à nova lógica e podem impulsionar ainda mais as vendas, reforçando uma mensagem e estreitando laços de relacionamento com potenciais clientes. 

Foi assim que a Madesa, em parceria com a Media.Monks, alcançou uma Black Friday de sucesso em 2022. As marcas planejaram uma estratégia robusta de investimento voltada para o digital, de forma a aproveitar os diferentes momentos ao longo do mês para impactar seus possíveis clientes no momento certo e da maneira certa. Essa estratégia de sazonalidade fez com que a marca ultrapassasse a meta de receita em 39% e a de ROI em mais de 100%

Black Friday: um contexto especial

Além das festas de fim de ano e do fluxo acelerado de vendas que elas trazem, a Black Friday é uma das datas que mais exigem uma boa estratégia de sazonalidade. 

Os descontos oferecidos, muitas vezes, seguem uma lógica de preços dinâmicos ao longo do mês - já que é preciso estar de olho não só no comportamento do usuário, mas também na concorrência. E, para garantir que essa variação de preços e seus descontos não vão trazer prejuízos, um bom planejamento estratégico é a melhor forma.

Por isso, entender o mercado já não é mais o suficiente. Além disso, é importante também saber sobre seu consumidor, seu comportamento e, principalmente, estar exatamente onde ele está - e com a melhor oferta para ele. 

Boas práticas para agregar valor na sazonalidade

Seja trabalhando com um cliente, ou planejando a Black Friday para sua própria empresa, é importante seguir algumas boas práticas que vão te ajudar a ter sucesso.

Integre estratégias

Integração é um grande tema na Black Friday. A primeira boa prática é garantir que esse alinhamento existe em todos os canais, parceiros, influenciadores, e stakeholders.

Pense em quais dados podem ser compartilhados entre as áreas, e crie rituais para integrar diferentes líderes e trocar informações com frequência. Alinhamento é tudo!

Alinhe a comunicação

Na linha do alinhamento, garantir que todos os canais e parceiros tenham a mesma comunicação é indispensável. Desde o tom de voz, até detalhes como cores e tipografia, devem ser alinhados nesse momento.

Sem contar a importância da linguagem visual integrada e alinhada.

Adicione elementos de valor estratégico

Independente do seu produto, os clientes são atraídos por quem oferece algo a mais e a sua estratégia precisa deixar isso claro.

Elementos de valor estratégico são aqueles que tornam o seu produto mais do que uma simples "coisa", são quase "personificações" do que você vende. Aspectos do que você oferece que melhora a vida das pessoas, as diferencia de seus pares, e cria algo único.

Numerosos elementos de valor podem estar intrinsecamente ligados não apenas ao produto, mas também à experiência de compra. Um exemplo notável é a 'Nostalgia', que possibilita a criação de uma comunicação que evoca boas lembranças no consumidor. Da mesma forma, a 'Simplicidade' desempenha um papel crucial, destacando a facilidade e rapidez no processo de compra e entrega do produto diretamente ao domicílio. Dessa maneira, é possível oferecer uma comunicação mais precisa, alinhada aos diferenciais distintivos da marca no mercado.

Além desses pilares, cada segmento possui suas particularidades, por isso é importante desenvolver estratégias compatíveis com cada modelo de negócios. E-commerces, por exemplo, apresentam diferenciais e incentivam os clientes quando oferecem benefícios como frete grátis, entrega rápida e cashback. O ideal é que essas vantagens sejam disponibilizadas ao longo da sazonalidade e não de uma só vez

Por que investir em uma estratégia de sazonalidade?

Como deu para perceber, aproveitar a sazonalidade de datas comemorativas é uma grande oportunidade para um negócio, em especial no e-commerce, mas que exige um planejamento estratégico bem definido.

Por isso, investir em parcerias que auxiliem o seu e-commerce nesta época tão importante para o mercado é fundamental. 

Com as nossas dicas, você está mais do que pronto para criar uma estratégia de sucesso. Agora, é só dar play no nosso episódio do Ponto.Monks e se aprofundar ainda mais!

A Campanha Black Friday como principal data de vendas do segundo semestre

Por ser um evento sem um plano de fundo de data religiosa, a Black Friday se popularizou no Brasil e vem se tornando uma data em que as marcas começam suas estratégias de vendas meses antes, incluindo um planejamento de investimento e de conteúdo.



Durante a campanha de Black Friday, tanto lojas físicas quanto virtuais oferecem grandes descontos e ofertas especiais visando atrair o máximo de clientes possíveis. E, num panorama do varejo brasileiro, a data já é muito esperada para os consumidores.

Papel dos influenciadores e a chamada "creator economy" 

Hoje não é mais raro um influenciador estampar uma marca, ser o seu porta-voz ou só fazer um "stories" falando de algum produto, já que estratégias de Marketing de Influência vem se tornando, cada vez mais, essenciais e indiscutíveis na mesa da equipe de planejamento das grandes, médias e pequenas marcas.

Os profissionais de Marketing entendem que, para alcançar novos públicos e fidelizar, só produzir conteúdo sobre os atributos de um produto ou serviço não é mais o suficiente para reter clientes.

A parceria com influenciadores é a ponte entre marca e público para trazer não só engajamento nas redes sociais, como alcance, fidelidade e conexão. 

Ao desenvolver uma relação próxima e autêntica com sua comunidade, os influenciadores são capazes de fornecer recomendações e avaliações honestas sobre produtos e serviços, e isso se torna importante para a campanha de Black Friday, em que a busca é pelo melhor preço.

E é esse papel relevante que o criador de conteúdo passou a ter nas estratégias de Marketing que o mercado chamado "creator economy" se aquece ano após ano. Em outras palavras, o termo em inglês vem sendo usado para se referir a um nicho econômico formado por esses profissionais, que movimentam empregos diretos no país.

Como os influenciadores impactam a Black Friday?

A campanha de Black Friday torna a disputa por atenção mais acirrada e se destacar é o foco das marcas. Para isso, os influenciadores são apostas certas para alavancar vendas e trazer relevância, e dentro alguns pontos impactam:

1. Aumento de visibilidade das promoções: a comunidade do influenciador é uma alavanca para a marca se conectar genuinamente com novos públicos;
2. Recomendações e avaliações de produtos: "review" e "unboxing" são categorias de conteúdo muito procuradas pelos consumidores, afinal, eles confiam mais em recomendações de terceiros do que na própria recomendação da marca, então aqui o influenciador é capaz de mudar uma opinião de compra;
3. Desenvolvimento de campanhas personalizadas: com um leque diverso de influenciadores que se destacam em muitas categorias como esportes, beleza, entretenimento, etc., fica mais relevante para as marcas fazerem campanhas nas redes sociais que foquem em um público em específico;
4. Humanização da marca, promovendo uma conexão genuína com a sua comunidade e trazendo a marca contextualizada, criando uma narrativa mais autêntica, o que permite os consumidores a entenderem com mais facilidade os benefícios do produto ou serviço.

Planejamento de campanhas com influenciadores

Anteceder campanhas ajuda os profissionais de Marketing a evitarem custos desnecessários ou imprevistos. Para trabalhar com influenciadores não é diferente.

O primeiro passo é analisar quais influenciadores farão parte da campanha de acordo com os objetivos definidos, sendo eles alcance, engajamento nas redes sociais, tráfego ou conversão.

Após essa primeira etapa de definição de metas e objetivos, vem a seleção de influenciadores, onde é necessário verificar o histórico de cada um deles, para se certificarem que não estiveram envolvidos em polêmicas. O influenciador precisa dialogar com o público da marca, para que não seja uma comunicação fora do tom de voz.

Com os influenciadores selecionados, é onde começa a etapa de roteiros e briefings. Um trabalho cocriado com os criadores de conteúdo traz mais assertividade para a criação final, que fica mais orgânica e nativa nas redes sociais.

O futuro da influência nas compras de Black Friday

As marcas reconhecem que usar influenciadores em suas estratégias de Marketing potencializam os resultados. 

Estamos vivenciando essa nova era que veio para ficar: influenciadores digitais sendo marcas, cocriando juntos e quebrando a distância com o consumidor final. 

Os influenciadores já são os motores de um mercado aquecidíssimo que movimenta marcas, plataformas e bom número de investidores, que apostam cada vez mais no entretenimento "real e sem filtros" da internet.

Uma grande vitória para as pequenas e médias empresas.

O Prime Day deste ano foi um marco significativo para as pequenas e médias empresas, pois elas surgiram como os novos protagonistas no cenário de vendas. Essa mudança não foi uma mera coincidência, mas, na verdade, o resultado da decisão estratégica da Amazon de ampliar essas empresas, apresentando mais ofertas de seus produtos do que nunca.

Os consumidores de hoje, especialmente os mais jovens, não estão apenas comprando produtos - eles estão comprando os valores que esses produtos representam. Eles se concentram cada vez mais em alinhar seus valores pessoais com seus hábitos de compra e demonstram preferência por marcas que refletem suas próprias crenças e princípios. Essa tendência é particularmente evidente no crescente apoio às pequenas e médias empresas, pois elas tendem a ter histórias mais convincentes e produtos exclusivos, além de oferecer um toque pessoal que repercute nos consumidores. Essas marcas geralmente representam empreendedorismo, inovação e apoio à comunidade local, e esses valores são muito apreciados pelos consumidores conscientes de hoje.

Quanto aos resultados, o primeiro dia do Prime Day 2023 quebrou o recorde do ano passado e, portanto, tornou-se o maior dia de vendas na plataforma. De acordo com a Amazon, os membros do Prime em todo o mundo compraram mais de 375 milhões de itens, economizando mais de US$ 2,5 bilhões por meio de ofertas em toda a plataforma. Esse aumento nas vendas mostra a crescente popularidade e a expectativa do Prime Day entre a base de clientes da Amazon. Além disso, a Numerator revelou que, de mais de um milhão de domicílios, aproximadamente 52% adiaram estrategicamente suas compras até o Prime Day para aproveitar as vendas, o que mostra que muitos consumidores não apenas se envolvem com o evento, mas também o planejam.

De acordo com a Amazon, as categorias mais vendidas foram Casa, Moda e Beleza, enquanto a Numerator relatou que os itens mais populares incluíam Temptations Cat Treats, Amazon Fire TV Stick, Liquid I.V. Packets, Echo Dot 5 e Blink Outdoor Camera. Esses itens refletem uma gama diversificada de interesses e necessidades dos consumidores, desde cuidados com animais de estimação até entretenimento doméstico e saúde.

A Adobe Analytics afirma que os gastos on-line nos Estados Unidos aumentaram 6,1%, chegando a US$ 12,7 bilhões, o que demonstra o impacto econômico significativo do Prime Day. No entanto, esses resultados impressionantes ficaram aquém da previsão da Adobe, que previu um crescimento de 9,5% ano a ano (YoY) no total de vendas on-line nos EUA. Essa discrepância sugere que, embora o Prime Day continue a ser um grande evento de vendas, pode haver espaço para mais otimização e crescimento.

Ajudar as marcas a colocar poder estratégico por trás de suas vendas no Prime Day.

Os resultados notáveis deste ano ressaltam a importância de compreender o comportamento do consumidor e o planejamento estratégico - em vez de um mero reflexo das tendências mais amplas do mercado, esses resultados são, na verdade, o produto de estratégias inovadoras e de uma execução meticulosa nos bastidores para os vendedores da Amazon.

No cenário dinâmico do Prime Day 2023, nossa equipe de especialistas em comércio guiou estrategicamente nossos clientes através das complexidades do evento. Aproveitando os recursos inovadores da Amazon e alinhando-os com estratégias holísticas, fomos capazes de aproveitar o pulso do comportamento do consumidor e impulsionar um crescimento sem precedentes para as marcas com as quais temos parceria. Além de capitalizar o evento, nos propusemos a entender e aproveitar as oportunidades exclusivas que o Prime Day apresenta.

Utilizamos uma estratégia de lead-out em conjunto com o recém-introduzido recurso de "lista de espera" somente por convite da Amazon para as ofertas do Prime Day em muitos clientes. Essa estratégia de direcionamento direto permitiu que os membros do Prime identificassem ofertas exclusivas e solicitassem um convite para os produtos nos quais estavam interessados antes do evento, essencialmente levando-os a fazer compras antes do tempo - uma estratégia que foi projetada não apenas para criar impulso e expectativa, mas também para incentivar o engajamento e as vendas antecipadas. Vamos dar uma olhada em diferentes categorias para ver a eficácia comprovada dessa abordagem.

• Categoria de colchões e roupas de cama: Um cliente superou sua previsão em seis vezes no primeiro dia do Prime Day, catapultando sua classificação de vendas da 56ª posição para a 1ª em apenas um dia e meio. Esse desempenho notável lhes rendeu vários distintivos "Amazon's Choice", e agora são reconhecidos como "Overall Pick"
  
• Categoria de vestuário de estilo de vida: Para outro cliente, o Prime Day 2023 marcou sua primeira participação no evento. Eles venderam com sucesso a previsão dos 25 produtos em destaque, o que teve um efeito cascata, aumentando a visibilidade e as vendas de toda a marca mesmo após o término do Prime Day.
  
• Categoria de beleza: Um cliente dessa categoria registrou um aumento significativo de +203% em relação ao ano anterior nas vendas e um aumento de +109% em relação ao ano anterior no ROAS. Esse sucesso foi impulsionado por uma estratégia multifacetada que incluiu a criação de campanhas associadas a promoções e anúncios patrocinados antes do evento, a otimização de lances e o lançamento de postagens na Amazon durante o Prime Day e a veiculação de anúncios de remarketing depois.
  
• Categoria de suplementos: Um cliente da categoria de suplementos testemunhou um aumento de 50% em relação ao ano anterior nos números de vendas de primeira linha e um aumento impressionante de 396% no tráfego da loja da marca no primeiro dia do Prime Day. O bom desempenho na categoria se deveu, em grande parte, ao uso estratégico de cupons nos ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) de "Nível 1", o que melhorou significativamente as taxas de cliques e de conversão nos anúncios. Essa estratégia não só impulsionou suas vendas durante o evento, mas também adicionou 64 novos clientes do programa Subscribe and Save, preparando o terreno para o sucesso contínuo após o Prime Day.

Com base em nossos princípios fundamentais, que têm impulsionado o sucesso de forma consistente, nossa equipe adotou uma abordagem holística para o Prime Day 2023. Adaptamos nossas estratégias promocionais, de conteúdo, operacionais e de dados às necessidades exclusivas de cada marca, garantindo uma abordagem personalizada e eficaz para o evento. Essa combinação de estratégias nos permitiu navegar pelas complexidades do Prime Day e, ao mesmo tempo, maximizar as oportunidades para nossos clientes.

Empacotando nossos aprendizados e levando-os para o próximo grande evento de compras.

O Prime Day 2023 pode ser considerado um evento de comércio eletrônico marcante, pois demonstrou o poder do planejamento estratégico, dos recursos inovadores e da compreensão profunda do comportamento do consumidor. As histórias de sucesso de nossos clientes ressaltam o potencial do Prime Day como uma plataforma de crescimento e visibilidade. Ao olharmos para o futuro, esses insights guiarão nossas estratégias e nos ajudarão a nos adaptar e inovar continuamente no mercado digital em constante evolução. Quer você seja proprietário de uma pequena empresa ou de uma marca global, as lições do Prime Day oferecem um apoio valioso para navegar no mundo do comércio eletrônico e maximizar as oportunidades que esses eventos de destaque apresentam.

Lançado originalmente em julho de 2015 para comemorar os membros Prime no 20º aniversário da Amazon, o Prime Day tem influenciado historicamente o sucesso dos vendedores no lançamento de novos produtos, na atualização do estoque e na captura de maior tráfego para impulsionar as vendas. Como as marcas pretendem maximizar as vendas e alcançar consumidores preocupados com o orçamento no mercado mais competitivo do mundo, agora é a hora de preparar sua estratégia para o Prime Day 2023 e construir um crescimento vertiginoso na plataforma Amazon.

O que torna o Prime Day 2023 único em relação aos anos anteriores?

Todos os anos, o Prime Day oferece inúmeras oportunidades para as marcas, desde reavivar as vendas até movimentar o estoque. Essas vantagens são especialmente importantes em um cenário econômico sombrio. De fato, os dados do Prime Day 2022 provaram que os consumidores frugais gastarão se o preço for justo. Apesar de uma taxa de inflação historicamente alta, os compradores geraram uma estimativa de US$ 11,9 bilhões em vendas e economizaram mais de US$ 1,7 bilhão em mais de 300 milhões de itens no ano passado.

O que torna o Prime Day ainda mais importante este ano é o fato de os vendedores da Amazon poderem usar o evento para criar um impulso de vendas nas semanas seguintes, aproveitando o efeito halo do Prime Day. Quando as listagens de produtos otimizados geram mais vendas durante o evento, o algoritmo da Amazon apoiará esse crescimento com um aumento orgânico nas classificações dos produtos.

Banerjee oferece uma série de estratégias para atender a essas necessidades. "Para criar essa necessidade, recomendamos que você use vídeos de desembalagem, vídeos elegantes de produtos e A+ premium interativo, juntamente com uma loja de marca que possa diferenciá-lo na mente do cliente." Basicamente, oferecer um bom produto e uma boa experiência ao cliente durante o Prime Day continuará a gerar tráfego e vendas incrementais. Mas a otimização é fundamental para colher essas recompensas, porque outros vendedores com melhor desempenho também podem obter esses ganhos.

Comece a se preparar para o Prime Day agora.

O Prime Day é mais do que apenas o evento de vendas anunciado. Há um considerável halo que acompanha o evento, especialmente para as marcas que traçaram estratégias de preço e tinham descontos e ofertas prontas para o período pós-Prime Day. Resumindo: o Prime Day é uma oportunidade de impulsionar as vendas e o crescimento a longo prazo no mercado da Amazon.

Novamente, a preparação é fundamental. Para ajudar os vendedores a se prepararem para o Prime Day com antecedência, elaboramos um guia para o Prime Day detalhando como os vendedores podem maximizar seus ganhos por meio de táticas que preparam as marcas para o sucesso na Amazon. Quer uma prévia? Confira abaixo as oito etapas para o sucesso no Prime Day:

1. Analise o desempenho e as tendências de eventos anteriores para determinar as forças motrizes do engajamento e das taxas de conversão.
2. Identifique as tendências sazonais e o que os compradores estão interessados naquele momento específico. Observação: Ofereça diferentes tipos de produtos para proporcionar aos compradores uma seleção mais ampla e afastá-los de seus concorrentes.
3. Ofereça um desconto em seus produtos relacionados para incentivar os compradores a comprar seus produtos em vez dos concorrentes.
4. Lance campanhas publicitárias direcionadas para se destacar dos concorrentes. Observação: as campanhas específicas do Prime Day devem ser lançadas um mês antes do Prime Day.
5. Concentre-se nos produtos com melhor desempenho e aumente o orçamento diário de anúncios para evitar ficar sem fundos logo pela manhã, quando o horário de atividade pode ser mais tarde.
6. Otimize as campanhas de anúncios executando experimentos de teste A/B para identificar a versão de melhor desempenho da listagem de produtos.
7. Acompanhe o desempenho da campanha com frequência e crie estratégias para eventos futuros. Certifique-se de observar os níveis de estoque para evitar a falta de estoque ou de ter um dropship transmitido como backup.
8. Amplie seus esforços duas semanas após o Prime Day para manter a relevância, o impulso e o crescimento criados antes do evento. Observação: o tráfego ainda será mais alto do que a média, pois os compradores continuarão buscando descontos.

Há ainda mais a ser descoberto no guia completo, onde você aprenderá a determinar se o Prime Day é adequado para sua marca, as melhores práticas de publicidade e a estratégia certa para um evento de vendas de compras bem-sucedido.

Não espere para começar a se preparar para o Prime Day - peguesua cópia agora.

Dito isto, a incerteza econômica levou os compradores a buscar os melhores negócios e o valor do produto antes da sexta-feira negra, tornando a janela de preparação para os vendedores muito mais curta do que nos anos anteriores. Além disso, a Salesforce prevê que 51% dos consumidores irão comprar menos presentes de férias desta vez.

Para ajudar você a chegar aos consumidores quando eles estiverem prontos para comprar e aproveitar ao máximo esta temporada, construímos uma lista de dicas que irá acelerar todos os aspectos de seu negócio de comércio eletrônico. Com o excesso de estoque, pressões inflacionárias e outros eventos sem precedentes, é vital dar à sua estratégia de vendas na Amazônia os ajustes finais necessários para impactar positivamente suas vendas no quarto trimestre. Aqui está o que você precisa saber.

Considere estas datas-chave de vendas.

De acordo com a Amazon, estas são algumas das principais datas e eventos para os quais se preparar. Não deixe de marcar seu calendário para que não perca nenhuma oportunidade.

• 3 de agosto - As promoções de feriados estão abertas na Central de Vendedores e na Central de Vendedores.
• 17 de setembro - Prazo final para enviar ofertas de 7 dias, Best Deals e Lightning Deals.
• 21 de outubro a 17 de novembro - Corte de embarque para os fornecedores: O inventário das transações deve estar em trânsito.
• 24 de outubro a 17 de novembro - Data limite do estoque da FBA para os vendedores: Os embarques devem chegar bem antes das datas-chave de compras para a temporada de férias. O inventário deve chegar aos centros de atendimento até esta data.

Estabelecer metas relevantes.

Depois de marcar os prazos críticos das férias amazônicas em seu calendário, comece a preparar os elementos necessários e pense na alocação do orçamento ao longo desta estação prolongada. Os orçamentos de publicidade e promoção da Amazônia devem ser planejados especificamente em torno dessas datas de pico.

Ao iniciar o planejamento de campanhas, é importante estabelecer expectativas realistas e indicadores-chave de desempenho que você possa acompanhar regularmente em seu painel de dados. Se você não tiver certeza de quais devem ser, considere a construção de KPIs para cada uma das etapas descritas aqui, e tenha em mente que seus números podem diferir de outras épocas. O público está frequentemente sujeito a mudanças durante as férias, e é por isso que nossos especialistas recomendam determinar seu público antes da temporada de férias para planejar melhor suas campanhas e iniciativas.

Um bom passo é aproveitar os dados de vendas anteriores (incluindo o Prime Day) para informar sua estratégia e estabelecimento de metas para este ano. Isto também ajudará quando se trata de planejamento de estoque.

Tornar-se pronto para o varejo.

Como sempre dizemos, a publicidade impulsiona o tráfego mais altamente qualificado, e a prontidão no varejo impulsiona a conversão. Mas o que significa estar pronto para o varejo?

1. Gestão de inventário

Em primeiro lugar, certifique-se de ter um plano de inventário em vigor. Quanto mais cedo você puder determinar quais produtos você planeja vender e garantir que não está enfrentando nenhum problema de estoque, como deterioração, estoque morto ou níveis baixos ou altos de estoque, mais cedo você poderá planejar seus outros elementos de negócios. Uma parte fundamental do gerenciamento de estoque é rever suas vendas passadas para prever as deste ano. Analise os dados históricos de seus produtos, seu desempenho durante o Prime Day, e quais de seus itens (e de seus concorrentes) poderão disparar durante as férias.

O próximo passo é enviar seu estoque para os centros de atendimento da Amazon antes de 2 de novembro para a sexta-feira preta e 1 de dezembro para o Natal. Com o envio e o inventário no local, você pode passar para estratégias de publicidade, promoções, páginas de detalhes de produtos e catálogos de acordo com os produtos que você tem em estoque.

2. Conteúdo otimizado na Amazônia

As páginas de detalhes de produtos são vitais para conduzir conversões e construir confiança com seus clientes, portanto, gaste tempo otimizando os elementos críticos de suas páginas e, em seguida, faça testes divididos de seu trabalho. Recomendamos começar com as páginas de detalhes de seus produtos e conteúdo A+. Idealmente, isto deve começar o mais cedo possível, pois o conteúdo A+ leva o máximo de tempo possível para ser construído. Encorajamos os vendedores a começarem a preparar sua criatividade em setembro.

Se você não tem certeza se precisa atualizar seu conteúdo A+, pergunte-se: estamos usando gráficos comparativos? Estamos usando todos os cinco módulos? E a Brand Story? Se a resposta for não, provavelmente é uma boa hora para dar outra olhada em seu conteúdo. Além disso, você pode aproveitar a oportunidade para atualizar suas imagens atuais e adicionar temas de férias e sobreposições festivas. Suas imagens devem vender o produto por conta própria. Uma vez que a criatividade seja produzida, adicione-a à plataforma para garantir que a Amazon a aprove com antecedência.

As lojas da marca também devem ser adaptadas para a época das festas. Uma estratégia para sua Loja da Marca é criar "versões de loja", onde você pode duplicar uma página em sua loja, atualizar as imagens, vídeos ou layout e programar essa versão para rodar durante um período pré-designado. As versões de loja são úteis para atualizações rápidas que você não gostaria de levar para o novo ano ou passado uma estação de pico específica. Outra estratégia é adicionar uma página de Favoritos de Natal e executar Anúncios de Marca Patrocinados. Estes devem ser feitos com pelo menos um mês de antecedência.

Nossa dica para otimizar a cópia é rever seus melhores ASINs antes do tempo para determinar os mais vendidos e garantir que eles tenham títulos, balas e descrições robustas. Tenha cuidado ao adicionar palavras-chave como "presente" ou "presente" em suas listagens durante a época de férias, pois isso vai contra as políticas da Amazon. Em vez disso, seja estratégico na forma como você está atualizando sua cópia de listagem e termos backend, determine quais palavras-chave os concorrentes altamente qualificados estão usando e procure ser informativo para seu cliente alvo.

3. Pesquisa por palavra-chave

Os meses que antecedem o quarto trimestre e a temporada de férias são ótimos momentos para conduzir pesquisas de palavras-chave, atualizar sua lista atual e procurar por palavras-chave centradas nas férias para avaliar cada oportunidade.

Desenvolva uma estratégia promocional competitiva.

Não podemos depender da busca dos consumidores através de e-retails, precisamos nos destacar entre a concorrência com uma estratégia promocional atraente. Algumas das promoções da Amazônia que podem vir a ser úteis durante esta longa temporada de férias são:

1. Cupons da Amazônia (tempo de duração de até 90 dias)

Flexíveis e de baixo custo, estes são ótimos para a velocidade de condução e aumento das vendas.

2. Best Deal/7-Day Deals (tempo de execução de até duas semanas para Fornecedores e uma semana para Vendedores)

Estas são ferramentas de reconhecimento da marca que são mais adequadas para marcas bem estabelecidas na plataforma. Os descontos mínimos são altos, e são necessárias taxas de merchandising.

3. Lightning Deals (tempo de funcionamento de até 12 horas)

Semelhantes aos anteriores, estas são ferramentas de alto custo de reconhecimento da marca. Elas também têm políticas rígidas de aprovação e, mesmo se aprovadas, não têm garantia de funcionamento. Tempos de execução mais longos permitem que mais tráfego seja conduzido às páginas de detalhes.

4. Códigos promocionais (tempo de execução de até 120 dias)

Ótimo para marcas com uma forte presença nas mídias sociais ou campanhas de marketing. Estas podem atrair clientes para comprar no canal e captar novas compras. Os códigos promocionais são a melhor opção para direcionamento específico e ter mais controle sobre o público que você atinge.

É importante ter em mente que as ofertas têm um prazo de apresentação. Este ano, caiu em 17 de setembro para Black Friday e Cyber Monday. Além disso, revise os horários de execução para planejar melhor a estratégia promocional de sua temporada.

Considere estas melhores práticas de Publicidade na Amazônia.

Uma vez que você tenha tudo pronto para estar no varejo, a Amazon Advertising é necessária para desbloquear o crescimento durante a temporada de férias. Ela não só ajudará na visibilidade competitiva; ela também pode melhorar a classificação orgânica e impulsionar vendas incrementais quando feita corretamente.

Considerando os orçamentos que você determinou em sua fase de estabelecimento de metas, você deve começar a construir suas campanhas publicitárias com base em seus objetivos. Se você for um novo vendedor com um novo produto, recomendamos que comece seus esforços publicitários o mais rápido possível. Três meses é o mínimo para reunir dados e ganhar relevância dentro do algoritmo.

Para os vendedores com produtos existentes, dê a si mesmo pelo menos um mês de antecedência para iniciar novas campanhas ou atualizar as atuais. Seus produtos acionaram o volante ou a classificação organicamente, de modo que eles terão um tempo mais fácil para se manterem relevantes durante a temporada de férias. Construa a conscientização com antecedência através de termos de busca sazonal de alto volume - levando até campanhas de maior conversão para redirecionar e capturar os primeiros visitantes quando eles estiverem prontos para comprar.

Por último, mas não menos importante, examine seus dados e métricas regularmente para garantir que sua estratégia de publicidade de férias seja a mais otimizada possível durante toda a temporada.

Recapitule a temporada de pico.

O trabalho que você ou sua agência têm que fazer na Amazon não termina após as férias. É fundamental olhar para trás para seus ganhos e perdas nos últimos dois meses para orientar seu planejamento 2023 e continuar a impulsionar a visibilidade na plataforma.

Algumas maneiras de recapitular a temporada incluem:

• Analisar a análise para medir seus sucessos (ou fracassos) e de seus concorrentes.
• Prestar atenção ao feedback do cliente através de revisões, cancelamentos e devoluções.
• Aplicar os ensinamentos ao seu planejamento de Ano Novo.
• Atualizando suas listas de palavras-chave, anúncios e conteúdo para remover cópias sazonais e imagens.

Em suma, nunca é tarde demais para preparar seu negócio para o sucesso. Embora a tarefa possa parecer assustadora, gastar seu tempo e seu esforço em uma breve lista de produtos que movimentam a agulha é o que vai valer a pena. Siga estes passos, faça otimizações e resultados relevantes que se seguirão.

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